20231015

本想着，晚上不吃晚饭了。

结果呢？

饿得头晕不说，就连头上得汗水，也是刷刷地留。搞得我，也是没有办法。最后，才选择了去吃杀猪粉。

吃完之后呢？

又觉得肚子太涨了。

回到办公室之后呢？

又不想坐在座位上面了。

可以说，真的是两难。

接下来，说说今天发生的事情吧！

考虑到，今天有课。所以，昨天晚上八点多，我就下班了。回家之后，我先是去理发店里面理了一下头发。

然后，回家把衣服给洗了。最后，才是去吃晚饭。考虑到，最近经常失眠，晚饭我就点了两份炒菜，然后再买上两瓶罐装啤酒，吃完，回家没多久就睡着了。

到了今天早上七点，我就醒了。洗漱完毕，吃完早餐，我就步行到地铁站。然后，回学校上课去了。

今天回校上课，没有发生什么新鲜事。

倒是呢？

下午的时候，有询盘信息。

在上课的时候，接到一个陌生电话。考虑到，在上课，我就没有接听。通过手机号码，我用微信添加了对方的微信。

一聊，才知道他是想进馆。

他说，我们搭建的展台，还差一点美工没有收尾。明天开展了，怕客户不给验收通过。听朋友说，你们在展馆里面有柜台。就是不知道，能不能帮忙？

我说，对不起，整个展馆，目前都是闭馆的状态。虽然说，我们有同事在里面值班。但是，我们也进不去展馆里面去。

他说，有没有别的方法呢？

我说，没有。不过，你可以找美工，让他们明天开展了，就进去里面帮你们搞。

他说，还有别的方法吗？

我说，没有。

他说，好吧！

就这样子，我就直接联系他的介绍人。

我说，老板，某某人联系我了。

说完，我就截图给他看。

他说，是我让他联系你的。你能帮忙吗？

我说，帮不了。

他说，这个朋友，他给我介绍过几个客户。正好他这次需要帮忙，我想起你们在展馆里面有柜台，会认识人，就想着，可以进到展馆里面去干活。

我说，虽然说，我们是在展馆里面有柜台。但是，有些事情，我们也是做不了的。

他说，好吧！

我说，帮不上忙，实在是不好意思。

他说，理解的。

说到这，给你说一件糗事哈！

早上回到学校上课的时候，我没有注意到头皮上面的洗发露没有洗干净。

而吃完中午饭，去图书馆看书进洗手间的时候呢？

照镜子，我才注意到这个问题。

你说，丢人不丢人？

就如我之前喜欢剪光头一样。

我记得有一次，我是用肥皂来洗头。

然后呢？

肥皂没有洗干净。

就这样子，我就去见客户去了。

后面我是怎么知道的呢？

是我摸摸头的时候，才注意到的。

然后呢？

就抓紧去洗头去。

从此之后，我再也不敢用肥皂来洗头了。

本以为，用洗发露了，会好一点。

结果呢？

还是出现这种问题。

只能说，洗头的时间，我洗得太快了。

要不，会有这种问题发生？

肯定不会嘛！

接下来，说说收入情况吧！

今天，我总共帮了两家展览公司发单。

对接的展览工厂呢？

也是两家。

获得的打赏收入呢？

才两块钱。

对，还是第一家发单的展览公司的负责人给我打赏的。

他说，林总，我有一个单子，你方便帮我发一下吗？

我说，可以。

就这样子，他就把发单信息发给我了。

结果呢？

就一家展览工厂愿意搭理。

事后呢？

这家展览公司的负责人，他还是联系我。

他说，林总，我思来想去，还是找之前合作过的展览工厂会比较好。虽然说，我很想更换一下供应商。但是，我们现在的单子，还不行。准确地说，就是我们的预算，很难找到满意的展览工厂。

我说，对于你的想法，包括你的做法，我都表示理解的。

他说，谢谢理解！

说完，他就给我发了一个红包。这不，考虑到，我没有帮上人家的忙。所以，这个红包，我也就没有领取。

至于另外一家展览公司呢？

人家展览工厂联系他了。

他呢？

在群里面没有回复人家。

最后，展览工厂的老板就让我发对方的手机号码给他。

我呢？

就给他发了。

至于他们最后，有没有谈妥？

我就不知道了。

我只知道呢？

我帮展览公司发单是免费的。

对于展览工厂这边呢？

如果我帮你对接项目成功了，你没有给我打赏，或者是不舍得给我打赏。那么，下一次，我可能不再对接项目，或者是少对接项目给你。毕竟，你不会做人。

如果我再对接给你呢？

那是我有问题了。

至于展览公司这边呢？

人家有单需要我来发，本身呢？

就是给我送钱来的。

至于他后面有没有给我钱？

我觉得，无所谓了。

说到这，我突然间有了一个很好的思路。

下午下课回来之后呢？

我就找了董事长聊了聊。

董事长说，可以，你按照你的思路，先策划策划。

我说，好的。

就这样子，我就有了如下这么一个思路。

目前，我们不是可以帮大家做报图生意嘛！

报图这一块呢？

你只需要把图纸给我们，剩下的事情，你什么都不用管了。

话说，类似我们这种服务的朋友，多不多？

心里话，并不多。

只可惜呢？

在某某展会的时候，我没有宣传这个业务。

最终呢？

白白错失了大好的赚钱机会。

现在想一想，都觉得太可惜了。

日后呢？

我觉得我还可以再大胆一点。

然后呢？

光明正大地去做这个生意。

说不定，生意立马就给做起来了。

好，报图生意，我们的优势，我分享完毕了。

接下来呢？

说说租赁生意吧！

这一次的某某展会，我们租赁电视的供应商，他们的电视，全部都租赁完了。

见此，董事长就跟我讲。

他说，下一次，我们也投资一百台电视。目前，我们对外租赁的价格，可以说，只需要租赁一次，就回本了。

我说，可不是嘛！

他说，下一次，我们就不对接给供应商了，我们自己来做，自己也好把控。

我说，是的。

说完电视，其实，像桌椅、饮水机、桶装水、瓶装水，等等，我们也是可以做的。

这些可以做的业务里面呢？

有很大的一部分，都是我们自己本身就可以做的。

剩下的一部分呢？

才是外包的。

还有就是，像美工业务，如，喷绘、泡沫字、软膜，等等，我觉得，我们也可以整合这个资源来做点事情。

你猜，做什么事情？

就是这段时间，我不是帮大家对接展览工厂资源嘛！

如果可以呢？

下一次，我不是可以联合几家展览工厂和美工店，包括电工这些来做一点事情呢？

我觉得是可以的。

据我了解，展览工厂里面，他们能够做的业务，大部分，也就是展台的制作和搭建这一部分。像租赁、美工、电工，等等方面，他们大部分也是外包出去的。如果单子，是我来对接，我直接让几个造价师，也就是报价员，先让他们跟客户核算好价格。

如果客户同意呢？

他再根据现有的东西，直接做分配：

如，美工部分，就分配给美工。

如，电工部分，就分配给电工。

如，租赁部分，就分给租赁部门。

这样一来，展览公司这边的主要工作，也就是对接参展商、出展台设计方案、出展台设计方案的施工图即可。

当然，我的想法，是我的想法。

至于大家最终认可不认可呢？

这种事情，我想在年会上面，直接跟大家聊这个话题。

还有就是，关于院校这一块，如果我们这个项目，可以跟大家谈成，那么，用人需求，就会很大。

届时呢？

与院校的合作，就比较多了。

就如这一次的某某展会。

我们就跟院校达成了合作。

由同学们自己主动报名。

然后呢？

老师帮他们请假。

此举，也算是课外实训的一种做法吧！

至于辛苦费这一块？

目前，我们给同学们的工资是一百五十元一天。除此之外，我们也给他们购买了人身意外险，包括午饭，我们也给他们管了。他们每天的开支，也就是从学校过来展馆的坐车费用而已。

至于这个待遇，是高了还是低了？

相信同学们会有一杆秤的。

另外，如果这一次的某某展会，我们操作得很完美的话。那么，下一次，我们可以多找几个学校来合作，而且是多个展会进行合作。不能像现在一样，只是局限于一个展会。

接下来，说一个报价的案例给你哈！

上一次，有一个展览同行，他把他的客户推荐给我了。

当时呢？

我就觉得他很啰嗦。

然后呢？

我就让我的同事跟他做对接。

今天呢？

我的同事把价格报给我了。

他说，全哥，客户的展位，用到的灯布面积总共是35平方米，我们的报价是90元一平方米，一共就是3150元。加上安装费用1000元，总共报价给客户就按照4150元。除去供应商和安装工人的费用，我们应该有2000元的赚头。如果你觉得没有什么问题，我就把价格报给客户了。

我说，你自己做主就好。

他说，好的。

心里话，类似这些业务，包括报价，我并不放在心上。

如果同事觉得有搞头呢？

我就支持他去做。

毕竟，他有钱赚，我也有钱赚。

如果是让我亏钱去做呢？

我肯定不同意的。

通过这件事情呢？

我觉得我的同事，他在做事这一块，还是有汇报的意识。

从另外一个角度来分析呢？

就是他在跟进客户这一块，还是很有一套的。

如果让我去做呢？

说真的，我还真的是没有这个耐心了。

日后呢？

类似这种事情，看来，我还是交给他来对接就好。

忘记说了。

就是租赁配送这一块。

之前呢？

我都是让另外一个同事负责。

这不，某某展会马上就要开幕了。

而负责的同事呢？

不出意外的话，他会超级忙碌的。

如果我找他呢？

他不搭理我，也是不行的。

如果搭理我呢？

其它事情他也做不了。

这样一来，就把正事给耽误了。

看来，这个安排，还是很有讲究的。

如果没安排好呢？

管理方面就会出大问题的。

接下来，说说某某展览公司的情况吧！

前几天，我不是帮某某展览公司的老板对接了一个项目嘛！

关于展览工厂这边呢？

我再三叮嘱他，说他们的尾款在付款这一块，进度会很慢很慢。

如果你接受不了呢？

就不要做他们的单子。

很多家展览工厂的老板呢？

他就不怕。

然后呢？

就做单了。

最终呢？

就在这家展览公司老板的朋友圈下面留言让安排尾款问题。

你猜，这家展览公司的老板，他有没有回复人家？

答案是：有。

只是呢？

真正落实的时候，又是另外一码事了。

说到这，我再给你说一个案例哈！

有这么一家展览公司。

他们跟展览工厂签合同的时候呢？

就注明了一个要求。

这个要求就是，得撤展结束三个月后才能结清尾款。

如果你不同意呢？

那么，不好意思，我们不能合作。

如果你能答应要求呢？

那么，这个单子，就可以签合同了。

心里话，对于这种做法，我没有什么意见。毕竟，人家也跟你说清楚了，你也接受了。就算是，你拿出来跟大家说，大家也不会认为你有理。

毕竟，合同签约了，游戏规则我们就得遵守。

就如前面说的某某展览公司一样。

如果他也选择这么干呢？

结局会不会更好一些呢？

我认为，是可以的。

只是呢？

我目前没有看到过他的合同。

因此，在这里，我也没有什么好的建议可以给到你。

不过呢？

最近通过帮几家大型展览公司发单，我觉得，他们在付款这一块，设置都特别合理。无论是新的合作伙伴，还是旧的合作伙伴。大家看到这些条款之后，都觉得，这家展览公司老板厚道。

当然，在这里，我也不是说其他家展览公司不厚道，我想表达的意思，就是人家在这一块做的很规范。

而我们呢？

缺的，正好就是这些。

就如我下午给董事长提建议一样。

我说，日后我们搞租赁，我们是不是可以搞一个平台出来，每个租赁的物品送到位了，就让他们拍照上传呢？

他说，这个很容易实现的。

我说，通过拍照上传，我们也可以看到库存的情况。不像现在，我们租赁的物品里面，大部分都是找供应商拿货的。因此，想设置库存，都没法设置。

他说，是的。跟别人合作，不可控的地方，也就是在这里。

我说，是啊！

然后呢？

如果董事长真的是可以把这个东西给实现出来呢？

我觉得，真的是可以作为案例向广大展览推广推广。

毕竟，很多主场公司，他们也需要这一套的东西。

只是呢？

大家目前都没有设计。

因此，市场上面，我也没有看到有案例存在。

当然，是不是真的没有案例存在呢？

这个，我就不知道了。

就如展台押金代缴生意一样。

本以为，我们本地没有人做这个生意。

实则呢？

有一个展览同行，他已经在我们本地做了很多年了。

只是我呢？

并不知道而已。

接下来，说说老板找我租赁的事情吧！

临近中午的时候，某某展览公司的老板就主动联系我。

他说，林总，你们也搞饮水机租赁么？如果搞，把链接发给我哈！

我说，搞的。

就这样子，我就把小程序的链接发给了他。

我说，你需要几个呢？

他说，一个就行。

我说，好的。下单的时候，你直接下单一个就好。

他说，好的。

就这样子，他付款成功之后，就给我做了截图。

我呢？

也就做了安排。

然后，我还给他留言了。

我说，老板，饮水机和桶装水，我已经做了安排。再次感谢你对我们的关照，祝你天天发发财！

他说，同祝。

这不，跟某某展览公司的老板一聊完，就收到某某展览公司工程部的经理给我的留言。

他说，林总，你这边有打印机租赁不？

我说，这个还真的是没有。毕竟，我们柜台里面，就有这个服务。如果我们对外出租了，我们靠什么来赚钱？

他说，也是。

这不，跟工程部经理聊完，我就吃中午饭去了。

吃完中午饭呢？

就接到某某展览工厂老板的电话。

厂长说，林总，某某展会，还有单子吗？

我说，没有了。

他说，接下来，我会很闲很闲了。如果可以的话，你帮我对接一些单子过来哈！

我说，可以的。

这不，跟厂长一聊完，本以为，也就是他才是这种情况。

结果呢？

我刷了一下朋友圈之后，我才注意到，原来，我们本地有很多家展览工厂，他们在接下来的时间里面，都是没有什么展会业务可做了。

最终呢？

他们为了做单，就不得不选择在朋友圈里面发起了广告来。

而我们的微信群里面呢？

没有敢再发广告了。

毕竟，我之前就警告过大家了。

如果大家还是明知故犯呢？

那么，实在是不好意思，我只能是踢你出群了。

聊完游戏规则，接下来，聊一聊我买的衣服和鞋子的情况吧！

上一次，我一口气买了七条短的POLO衫。

结果呢？

有一条商家迟迟不给我发货。

最终呢？

平台给我赔偿了三元。

然后呢？

这张订单，我只能是申请退款了。

最近几天呢？

不是天冷嘛！

然后，我也是一口气就买了七条长的POLO衫。

今天呢？

总算到货了。

打开一开呢？

我才发现，有一条是加厚的。通过这件事情，我就知道，我只在乎价格和评价了。对于衣服的款式和说明，并没有认真去看。

然后呢？

才有这么一个乌龙出来。

事后呢？

我一想，觉得有一条加厚的，也不错。

如果天气真的变冷了呢？

说不定，还可以应应急。

就这样子，我才把这件事情给想开了。

接下来，说说鞋子的问题。

上一次购买的白色织物鞋子，穿起来，容易脏。所以，这一次，我购买的，就是豆豆鞋。费用这一块，很便宜，19.88元，就按照二十元来计算吧！

回家之后呢？

我就拿出来穿了。

心里话，拿到鞋子的那一刻，我就有一种冲动，想再次下单购买一双。

结果呢？

从家里面出来，穿回到公司呢？

就感觉这个鞋垫有问题。

看来，再次下单，不太现实了。

暂时呢？

就先穿一穿看看情况吧！

就如白色织物鞋一样。

我买了两双。

目前呢？

也就是穿过一双而已。

现在有了豆豆鞋之后呢？

我都想把白色的织物鞋给丢掉。

毕竟，两双白色织物鞋的费用加起来，才五十出头。心里话，丢了，也不觉得可惜。就权当做是买了一个教训，日后，不会在这上面费心思了。

就如我买的房子一样。

其他业主呢？

人家都打官司了。

而我呢？

也懒得去搭理了。

接着，说说裤子问题吧！

上一次，我让师傅帮我修改的裤脚是87厘米。

穿了之后呢？

感觉还是有点长。

今天呢？

我直接让师傅帮我修改为86厘米。

她说，好的。

也就说，最近，我在着装这一块，从头到脚，算是全部都武装了一遍。

接下来呢？

就看看是不是真的可以改运了。

如果可以呢？

我到时候也跟你做一下分享哈！

不过，明年是我的本命年，明年穿大红色，这个是改变不了的了。

至于袜子和鞋子，要不要买红色的呢？

心里话，我现在，也是在纠结的状态。

只能说，等年底的时候，再看看情况吧！

如果可以呢？

就买。

如果不可以呢？

就和现在一样，先照旧再说。

不过，有一点，我是确确实实感觉到自己变年轻了。

就如回到公司一样。

看到其他同事，他们给我的感觉，明显变老了。

要知道，我算是天天跟他们都见面的。

而我自己呢？

头发留长，又打了发胶之后呢？

心里话，我都觉得，我真的是像体制内的领导。

当然，这种感觉，或许只有我自己知道。

至于别人呢？

就不好说了。

看来，日后，还是得找他们问一问才行。

最后，给你说一个骗局吧！

事情是这样子的。

某某展览工厂的老板他在微信上给我留言。

他说，林总，某某人，你认识不？

说完，他就把对方的微信发给了我。

然后呢？

他说，这个人，他说他是我们这边的，下午的时候，发了一个图给我报价。到了晚上，就跟我借钱了。

我说，这种骗局，之前就出现过。之前，他们打过我的招牌，还打过其他会展平台的招牌。最终呢？也有朋友上当受骗了。基于此，我当时还在N多个群里面做了声明。

他说，哦！

我说，没想到，现在又有人选择这么玩。看来，骗子就是多。而所用的套路呢？还是原先那一套。看来，还是我们广大展览人不够重视呀！

他说，如果可以，你截图出来，跟大家再说一说？

我说，可以的。

就这样子，我就把我们的聊天记录，分别发到微信群和朋友圈里面去。

至于能不能给大家带来帮助，让大家避免在钱财方面的损失？

这个，我就不知道了。

目前，我只知道，我已经尽我最大的努力去帮助大家了。

如果还是有朋友上当受骗呢？

只能说，这是他的命了。

其他呢？

我还在真的是没话可说了。