20231008

昨晚一夜没睡。

猜猜我干嘛去了？

没错，逛购物平台去了。

你猜，我这次要买的，究竟是什么物品？

这里，我告诉给你哈！

我这次购买的，有红色内裤还有红色POLO衫。

本来呢？

昨晚我还没有下单。

昨晚呢？

我也就是看看和对比一下。

今天下午呢？

我才下了决心去购买的。

知道为什么吗？

很简单，我赚钱了呀！

先说红色内裤吧！

我这次购买的，是40元一条。

总共呢？

买了4条。

也就是说，总共花了我160元。

而我之前所穿的内裤呢？

4条加起来的费用，不到30元。

从中可见，我这次得下了多大的决心。

再就是。

POLO衫这一块，本来我是不想再买了。上一次，我还想着，日后只穿白色衬衫。POLO衫，也就是去上课和休闲的时候再穿。

结果呢？

这段时间，我不是没事可做嘛！

外加上，又有了白色西裤。因此，搭配这一块，我只能是穿POLO衫。本想着，现有的，就足够穿了。

昨天晚上呢？

我刷短视频的时候，就看到某某博主谈到商业大佬在着装这一块的讲究。

我就想着，我是不是也得讲究一下呢？

就如某某人的着装一样。

他是白色鞋子白色裤子红色上衣。

寓意呢？

上半身红红火火，下半身清清白白。

如果迷信一点呢？

就有人说这个人，肯定是受到高人的指点之后，配合他的五行八字什么的，他才选择这样子着装的。

而我个人觉得呢？

白色鞋子、白色袜子、白色裤子、红色上衣，对于我来说，我这样子的穿着打扮，我还是很喜欢的。

至于别人？

我就不知道了。

忘记说了，我今天的穿着打扮，也是这样子。

下午呢？

正好碰到某某展览公司的老板过来我们公司做客。

席间呢？

我就跟他聊起着装这个问题。

我说，老板，说来也怪。我感觉我每次都是这身打扮的时候，只要做起事情来，都特别特别顺。就拿今天来说吧！帮展览公司发单，对接有档期的展览工厂。一对接，立马就成了。然后，打赏收入也就有了。

他说，这是好事呀！

我说，接下来，我准备天天都这么穿。

他说，你可以的。

而我呢？

我也觉得我是可以的。

至于别人是怎么说我？

这个倒无所谓。

后面，我也想开了。

说什么衣服的颜色可以改变命运之类的？

其实，都是假的。

最主要呢？

还是看自己。

当然，不排除颜色对个人心情的影响。再就是，对于颜色这一块，我并没有什么讲究。之前，我也穿过很多种颜色的衣服。

感触呢？

觉得还好。

这里，我也偷偷告诉给你哈！

就是衣服这一块，是什么颜色倒不要紧。

要紧的呢？

是价格问题。

对，我现在对价格这一块，就特别敏感。

就如今天下午一样。

在下单之前，我还是咨询同事们的意见来的。

结果呢？

他们也给不出我什么意见。

我只好呢？

靠自己的选择。

再就是，不同的购买平台，我也做了选择。

目前呢？

我发现某某短视频平台的衣服比其它平台要便宜。

就这样子，我就先下单7条。

至于质量如何？

会不会和上一次一样，购买回来之后，穿两三次就不能穿了呢？

我觉得，会有这个可能。但，目前购买的价格。我觉得，如果能够穿两到三个月，其实，我也赚了。

至于后面，我还购不购买？

我想，肯定会的。

只不过呢？

日后购买，我肯定是得捡漏了。

如果不捡漏呢？

我肯定是不舍得。

不过，我今天也跟某某展览公司的老板聊过这个问题。

我说，咱现在，先不讲究品牌。目前，先按照这个颜色来进行搭配。日后赚钱了，再慢慢更换成为品牌服装。或者说，更换成为质量好一点的服装。

他说，你这么想，以及这么做，是对的。就如吃这一块，也是一样。没钱的时候，油条鸡蛋豆浆，也能搞得定早餐。有钱之后，鲍鱼海参，等等，都可以有。

我说，是啊！我现在，就是这么想的。

他说，支持你这么干。

这不，我选择这么干之后呢？

也给同事们提建议，让他们学我。

你猜，他们听吗？

不见得。

就如在展馆柜台里面的时候一样。

我让我的同事着正装。

他们呢？

都不听。

我能怪他们吗？

不能。

只能说，这是个人意识和见识问题。

咱呢？

不能强迫人家。

就如我之前喜欢剪光头一样。

当时，我是光头。

然后呢？

我也巴不得人家也是剪光头。

我记得有一年回家，我给我堂弟剪光头的时候，我自己都憋不住。我是一边给他剪头，一边在那里傻笑。后面，他有些反感，不想剪，我还是哄着他，并憋着笑给他剪完。

剪完之后呢？

这下，我看到我的作品，我更乐了。

通过这件事情，从换位思考的角度来分析，我选择这么做，说白了，也是想把自己的思想给强制灌输给人家而已。

至于我这么做，对于人家来说，公平不公平？

我不知道。

不过，通过这个细节来解读，我确实是有点自私的心理。

要不，我能这么干？

肯定不能嘛！

不过，我也想好了。

无论是红色内裤，还是红色POLO衫，只要到货了。

后面呢？

其它颜色的衣服，我全部都给打包起来。

这样一来呢？

我的衣柜里面，就只剩下白色西裤、白色袜子、红色内裤、红色POLO衫了。

其它的呢？

全部都给收藏起来了。

如果有必要呢？

该丢掉就丢掉了。

好，衣服的事情，搞定。

接下来，我们就聊聊我今天发生过的事情哈！

早上，我还是起得晚。

理由？

前面说过了。

看了一晚上的购物平台，不困才怪。

这不，早上十点多了，我看实在是不能睡了，也就选择起床了。

回到公司呢？

发现大家伙都回来上班了。

而我的朋友圈，以及微信群呢？

都是静悄悄的状态。

心里话，我很慌。

内心呢？

也很焦虑。

本来呢？

我预测今天会变成很忙很忙的。

没想到，最终是这样子的局面。心里话，有点难受。而且，也有点接受不了。

这不，去江边录完视频回来，午饭我都没有吃，直接选择吃面包。因为早上回公司的时候，我不吃早餐。所以，就去了超市里面购买了很多的面包回来。

到了下午，我还是看不到有任何动静之后，我就主动去找大家聊聊天。

我第一个找的，是某某展览工厂的古老板。

我说，古老板，我没想到，某某展会，一期就是这样子了。就是不知道，你这边的接单情况可好？

他说，确实是没有什么动静了。我这边，还算可以。目前，也接得差不多了。

我说，昨天，我还预判，认为今天会有很多人在找展览工厂。没想到，会是这种结局。

他说，据我了解，主办方的子公司，他们这次接单的量，也比往届少了一半。猜测是，很多参展商都不做特装，直接改成为标准展位了。

我说，你这边目前接单的价格，均价在多少钱一个位？

他说，一万以上吧！如果是小面积的桁架展位，基本上是5000元左右。如，36平方米的桁架展台，之前接单价格要一万五以上，这次基本上控制在一万二以内。

我说，有没有给工人承诺保底工资了？

他说，有。别人开出是一万五，或者是一万八。我这边，倒没有那么离谱。不过，一万二一个月也是要的。

我说，没有保底，按天拿工资的呢？

他说，大家都是给六百元一天，这一块，我们也不能少给。如果少给了，他们也会有意见的。

我说，也是。

我第二个找的，是兼职做展览业务的丽姐。

我说，丽姐，这次的某某展会，跟进情况可好？

她说，我现在是在家带娃的状态，没有单子可做。

我说，原来如此。

她说，是啊！

我第三个找的，是某某展览公司的老板娘菜姐。

我说，菜姐，某某展会，目前进展到什么程度了呀？

她说，我们没有做这个展会，再就是，我们现在做展会也少了。大部分展会业务，我们目前也就是做做老客户之外，就不拓展新客户了。基本上，我们都是以工装为主，算是转型了。

我说，原来如此。

她说，是啊！

我第四个找的，是某某展览公司的老板波哥。

我说，波哥，某某展会，这一次的接单情况，跟上一届相比起来，有什么收获和不同吗？

他说，某某展会，并不是我们公司的重点项目。目前，我们也就是几个老客户，然后做一下而已。

我说，展览工厂那边，没有涨你们的价格吧？

他说，没有，还便宜了。

我说，赚钱了。

他说，这一次的某某展会，感觉很奇怪，很多展览工厂都表示有档期。

我说，主要，就是大家都没有接满呗！

他说，问题是，参展商还是这么多呀！不会是参展商都选择二次重复利用吧？

我说，这个，我还真的是不好说。

为什么我会这么回答呢？

因为之前，大家都是这样子选择。所以，波哥说的情况，是存在的。只是经历过疫情三年之后，这种情况，就没有发生了。

所以，现在存不存在这个问题？

我就不知道了。

我第五个找的，是某某展览公司的老板宗哥。

我说，宗哥，某某展会，你现在还做吗？

他说，做啊！

我说，效果如何？

他说，不是很理想。

我说，不应该啊？

他说，前面几年，我玩电影这个行业去了。对于某某展会，变得很陌生了。包括客户这一块，也不怎么认我们了。

我说，基础还在，不怕。

他说，你这边的情况可好？

我说，这一次，很奇怪，我是一点都不忙。

他说，看来，还真的是皇帝不急了。

我说，是啊！

我第六个找的，是之前认识的一个展览业务员晓晓。

我说，晓晓，某某展会，还做吗？

她说，林总，你是不是发错信息了？

我说，不会吧？你不是回来做展览了么？

她说，没有吧？我都要生娃了。

我说，二胎了？

她说，是啊！这个月生。

我说，时间真快。

她说，好几年了。

我说，你之前发朋友圈，我看到你一胎还很小。没想到，你马上又二胎了。

她说，我一胎都上幼儿园了。

我说，看来，是我老了。

她说，时间太快，都老了。我产检，医生也说我是高龄产妇了。

我说，不会吧？你才三十出头呀！

她说，三十三了。

我第七个找的，是某某展览公司的老板杨哥。

我说，杨哥，某某展会，这次接单的情况怎么样呀？

他说，目前，我们也就是设计师忙不过来。有些客户，我们都没有时间来配合他们。

我说，这样子啊！

他说，是啊！

我第八个找的，是某某展览美工店的老板阿黄。

我说，阿黄，某某展会，这次接单情况，跟上一届对比起来，是多了，还是少了？

他说，跟以往相差不大。毕竟，周边展会相对也多，而且也比较密集。

我说，也是。

我第九个找的，是某某展览工厂的老板风哥。

我说，风哥，某某展会，这次接单情况如何？

他说，不太理想，算是马马虎虎。

我说，这次跟上一次相比，是接单多了，还是接单少了？

他说，肯定是少了。如，上一次，我们可以做十二张单子。这一次，只能做八张单子。可谓是，足足少了四张单子。

我说，价格这一块呢？

他说，价格这一块，倒还好。与上一届比起来，这一届的接单价格涨了。

我说，也不错。

他说，没办法，生意就是这样子。如果我不选择涨价，这次根本没法玩了。

我说，也是。

我第十个找的，是某某展览公司的老板阿笨。

我说，阿笨，这一次的某某展会，现在跟进情况如何了？

他说，不太理想。原先预期是十二三个客户，现在才做到一半的客户。

我说，利润呢？

他说，有高有低，总体还是不太理想。

我说，还有机会，不要着急。

他说，承您吉言。

我第十一个找的，是某某展览公司的老板🈂小飞。

我说，小飞，某某展会，目前接了几张单子了？

他说，一张单子都没有。

我说，不会吧？

他说，一个十八平方米的展台，我们报价三万二，或者是是三万五，客户都觉得我们的报价高了。

我说，哦！

他说，看来，还是与我们不把重心放在这个展会上面有关。

我说，也是。

我第十二个找的，是某某展览公司的老板东哥。

我说，东哥，某某展会，做单了吗？

他说，做了几个老客户。目前，我的重点是在别的展会里面。因为别的展会，我们有资质。

我说，展览工厂这一块，好找，好发单吧？

他说，还行。我找的，都是合作开的展览工厂。因此，我都是直接打包给他们来做单。

我说，也不错，也是一种模式。

他说，是的。

我第十三个找的，是某某展览公司的业务员小曼。

我说，小曼，这一次的某某展会，现在签单情况如何了？

她说，说来也怪，这一届的单子，我都不知道跑去哪里了。上一届的时候，很多客户都约我去他们公司，还让我带上合同。这一届，到目前为主，还没有这种事情发生。

我说，主动来找你的客户，多不多？

她说，上一届，就特别多。这一届，这种情况也没有。

我说，据我了解，很多人的情况，跟你也差不多。

她说，奇怪了，单子都去哪里了呢？

我说，我也不知道啊！

我第十四个找的，是某某展览公司的老板文哥。

我说，文哥，这次的某某展会，现在做得怎么样了？

他说，我们不怎么做这个展会的。

我说，那，你们的付费广告，不就白做了？

他说，你咋知道我们做了付费的广告？

我说，圈子就这么大，而且我也很关注这个问题。

他说，这个展会，客户给的价格，实在是太低了。而且又碰上假期，我也懒得接。外加上，找展览工厂也麻烦。

我说，据我了解，展览工厂还是很容易找的呀！

他说，听说是很好找展览工厂。不过，这次的假期，我忙别的事情去了。因此，某某展会，我就没有认真去做。

我说，原来如此。

我第十五个要找的，是某某展览公司的项目负责人阿利。

我说，阿利，某某展会，你们现在接单情况达到预期了吗？

他说，这一次的某某展会，客户主动找我们咨询的，确实是有不少。只是我们公司同期也有其它项目在进行，相对也就减少做这个展会的订单。不过，这一次，我感觉客户给的价格还算可以。也有可能是展览工厂的报价高了，再加上展览公司的运用成本也高了。所以，客户也就增加了预算。

我说，你们现在给展览工厂发单，均价是多少钱一个位呢？

他说，差不多是一万二起步。

我说，是不是展台设计得很复杂？

他说，也不算复杂。不过，我也觉得，这个展会，展览工厂的报价高，也是整个风气问题。说真的，材料并不值几个钱。人工再怎么贵，也不会贵到哪里去。

我说，这段时间，我帮很多朋友发单。基本上，两个位，一万八的预算，就有大把展览工厂抢着做单了。

他说，如果我们能够找到一个比较合适的展览工厂来合作，而且他们的性价比又高。我觉得，我们还是可以做到很多单子的。毕竟，在主办那里，我们一直都有投放广告的。

我说，也是。

他说，这个展会，虽然说单子比较散。但是，如果量能够冲起来，含金量还是蛮高的。

我说，据我了解，之前有很多人，也就是靠这个展会发财起家的。

他说，是的。

我说，下次有机会来展馆了，进来我们店里面坐一坐哈！

他说，好的。

我第十六个找的，是某某展览公司的老板阿虎。

我说，阿虎，某某展会，这一次的做单量，是不是比上一次多了很多？

他说，没有。这一次，我们也就是做了几个小单而已。

我说，发单没有问题吧？

他说，发单没有问题，一直都是固定的一家展览工厂。

我说，工厂没有涨你们的价格吧？

他说，没有涨。毕竟，我们的展台造型，都是一些简单的型材搭建的。

我说，原来如此。

我第十七个找的，是某某展览公司的老板冲哥。

我说，冲哥，某某展会，做单了吗？

他说，做单了。

我说，效果如何？

他说，只能说一般。毕竟，时间太赶了。到现在，我们都是赶工的状态。

我说，发单不难吧？

他说，新客户不多，都有合作开的展览工厂来做单。

我说，价格没有涨吧？

他说，和上一届基本是持平的状态。

我说，说明不赖嘛！

他说，还好，还好。

我第十八个找的，是某某展览公司的老板兴哥。

我说，兴哥，某某展会，现在接单情况如何了呀？

他说，都是做回老客户而已。

我说，发单这一块呢？不困难吧？

他说，比上一届好一些。老客户，老图纸。吸取上一届的教训，早点定，客户也很配合。

我说，听说这一届的客户，预算普遍下调了。

我说，是的。我这边的数据就是，个别客户更换了负责人之后，就被别的展览同行给低价抢走了。如，上次拿的展位是十八平方米，价格可以给到两万五。这一次拿的展位面积是三十六平方米，价格只愿意给到四万，真的是白白浪费了我们的设计方案了。

我说，确实是。

他说，这个客户，还是跟我合作十多年的客户了。没想到，现在是这种结局。

我说，这年头，我们要平常心对待老客户的流失。

他说，也是。

我第十九个要找的，是某某展览公司的老板蔡哥。

我说，蔡哥，这一次的某某展会，你们拿了资质。就是不知道，接单情况如何了？

他说，基本上，是没有什么问题的，只是人手不太行。

我说，发单有没有困难呢？

他说，没有，做少一点就行。

我说，价格这一块呢？

他说，我都是自己的展览工厂。

我说，客户给的价格呢？

他说，还行。

我说，说明还不错嘛！

他说，我不怎么接单的。基本上，都是其它展览公司给我们单子做。

我说，还是你厉害。

他说，二三期，我这边还可以做十单。前提是，结构不要太复杂哈！

我说，好的。有了，我对接给你哈！

他说，感谢！有时间了，过来我这边，我请你吃饭，大家一起聚一下。

我说，好的。

我第二十个找的，是某某展览公司的老板铁哥。

我说，铁哥，某某展会，你们做了多年。就是不知道，这一次的情况可好？

他说，情况一般吧！毕竟，展览工厂的报价太高，客户的预算也不富裕。说白了，这些参展商，他们还是很在意我们展览公司给他们的报价的。

我说，据我了解，这一次，展览工厂的报价并不高呀！

他说，涨价几千，降价几百，根本起不了什么作用。加上之前有口罩问题，从而也导致参展商的余粮也不多了。

我说，也是。

这不，跟大家聊完之后，我就忙着帮大家对接单子了。

第一个帮忙对接单子的，是某某展览公司老板李老板的项目。

李老板说，林总，有空吗？如果有，帮我找找某某展会可以做单的展览工厂？

我说，找展览工厂，我这边没有问题。你这边，现在是什么情况呀？

他说，我这边，现在有两个一百多平的展位要发单。

我说，图纸和预算有吗？

他说，图纸有。

说完，他就把图纸发给我了。

我说，预算呢？

他说，你方便的话，让展览工厂老板给我报一下价格？

我说，好的。

就这样子，我就找厂长去了。

厂长看完，直接报价十一万。

见此，我就截图给李总。

李总说，问问工厂的老板，十万能不能接？如果可以，就定给他。

见此，我就建了一个群，并在群里面问问工厂的老板。

工厂老板说，多久可以定？

李老板说，十万可以的话，明天就可以签合同。发票这一块，就按照一个点。

厂长说，没有问题，就这么定了。

李老板说，好。

就这样子，这种单子，我算是帮他们对接成功了。

第二个帮忙对接的单子，是某某展览公司刘老板的单子。

刘老板说，林总，某地某展会，我们有一个五十四平方米的桁架展台。你这边，有展览工厂推荐吗？

我说，预算有没有？

他说，预算是六千。

我说，有图吗？

他说，有。

就这样子，他就把图纸发给我了。

我看完之后，就回复他。

我说，刘老板，这个预算，有点低。

他说，八千可以吗？

我说，稍等，我问问工厂的老板哈！

他说，好的。

就这样子，我就把这张图纸发给展览工厂的老板了。

展览工厂的老板呢？

直接给我报价六千六。

我说，刘老板，你得给我发一千元红包了。展览工厂那边的报价，只需要六千六。

他说，这家展览工厂靠谱吗？

我说，你这个，是桁架单子，没有什么技术含量。需要我建群给你，帮你做对接不？

他说，稍等，我让业务员去跟客户确认一下。

我说，行。

大概过了一个小时吧！

刘老板回复我了。

他说，林总，客户说时间太赶了，这次就不参展了，你记得跟展览工厂的老板说一声哈！

我说，好的。

就这样子，我就把刘老板告诉给我的聊天记录截图给了展览工厂的老板。

展览工厂的老板呢？

就回了这么一句。

他说，没有关系，感谢你还记得我。

我说，你客气了。

第三个帮忙对接的单子，是某某展览公司老板娘曹老板的单子。

曹老板说，林总，某某展会，可以帮我对接一家展览工厂不？

我说，可以啊！就是不知道，你现在是只想询价还是已经跟客户签合同了？

她说，客户是老客户。不过，目前先询价。

我说，既然是这样子，你先把图纸还有要求发给我，我先问问展览工厂那边？

她说，可以。

就这样子，她就把图纸和要求发给我了。

我呢？

就问她预算。

她说，我想控制在两万左右发。

而展览工厂的报价呢？

则要三万。

见此，我就截图给曹老板。

曹老板说，收到。

第四个帮忙对接的，是某某展览公司老板陈总的单子。

陈总说，林总，某地有展览工厂推荐吗？

我说，太多资源了。

他说，我这边有一个三十六的展台，想先找展览工厂咨询一下价格。合适了，我再跟客户定一下。

我说，有图吗？

他说，有。

就这样子，他就把图纸发给我了。

我呢？

就发给当地的展览工厂。

展览工厂给我的报价呢？

是三万。

而陈总听到这个价格之后呢？

他说，可以。这家展览工厂的老板，他报价很厚道。

我说，认识多年了，我知道他不会乱报价。

他说，等这两天我跟客户定了之后，你再帮我对接一下哈！

我说，可以。

就这样子，我也跟展览工厂的老板说了一下。

展览工厂的老板回复说。

他说，好的。

最后，再跟你说一件好事哈！

在吃晚饭的时候，某某展览工厂的老板主动给我留言。

他说，林总，你上次给我对接的客户，我跟他们签合同，并收到预付款了。

说完，他给我转了688元。

我呢？

也不跟他客气，直接就领取了。

然后，我是这么回复他的。

我说，谢谢老板，祝您天天发大财！

他说，以后多多关注哈！

我说，相互关照，相互关照。

说完，我就截图发到群里面去。

然后呢？

也发了红包。

这不，某某展览工厂的老板看到后，就主动给我留言。

他说，林总，你天天都帮展览公司发单，我怎么没看到你给我介绍一单呀！

我呢？

并没有回复他。

我心想，我帮你做了广告，你都没有任何好处给到我。

而别人呢？

最少最少都会给200元红包。

你说，如果是你，你会给他对接单子么？

我想，你不会的。

而我呢？

也是优先对接给愿意给我好处的朋友。

至于其他人？

当然是得排队啦！

至于他，知道不知道？

这个，我就不知道了。

我呢？

只知道我现在就是这么做的。

或许，这就是做人吧！

或许，这就是资源对接的不足与好处吧！

总之，就是这么一个情况。

别的？

没有了。