20230831

时间真快，又是到了一个月的月底之日。

回顾这一个月，感觉啥事也没有做到。

如果说创新呢？

倒还是有一个。

那就是，每天的工作总结，我开始做并坚持做了。

心里话，对于这个工作总结，很多人看起来很平常。但，到年底盘点的时候，这个数据，真的是不得了。包括朋友圈里面，我也注意到某某酒店的老板也开始学我的模式了。

你说，我写的这些总结，如果写得不好的话，人家会学我吗？

肯定是不可能学我的嘛！

接下来，说说今天的工作情况吧！

先说微信好友添加与通过的数据。

主被动添加微信好友总共是46人，通过好友请求是23人。

通过这些数据，我也注意到，某某展览公司，无论是从老板还是到员工，只要你添加他们的微信，他们准会给你通过。

而且呢？

也不会对你问东问西。

更加不会把你做删除或者是屏蔽了朋友圈。

而个别展览公司从老板到员工呢？

你加他，不通过也很正常。

通过之后呢？

对你说难听话的，有没有？

答案是有的。

就如某人一样。

他所在的展览公司，可谓是行业内知名的展览公司。看他的名字，让我想起一位故人。就这样子，我就主动添加他。

他呢？

也给我通过了。

不过，他通过之后的第一句话就是问我有什么事情。

我说，您之前是不是在某某展览公司待过？电话号码多少多少还在用吗？

他说，你有什么事情？你是在做人口普查吗？

心里话，看到他这么回复我，我也是直摇头。

再就是，老板娘有一个老客户要参加某某展会。但，参展商手册这一块还没有拿到。就这样子，老板娘就让我帮忙找。

我呢？

通过主办方公布出来的参展商手册，我就一一添加里面的指定特装搭建商。

通过之后呢？

我就问了某某人。

他说，我也很觉得很奇怪，怎么有那么多人问我这个展会的情况呢？

我说，你的信息已经被公开了，不问你，问谁呀？

他说，也是。看来，应该是我的同事把我的信息给提交上去了。

后面，他也告诉我，说是这个展会，他也没有跟踪。

究竟现在的情况是怎么样呢？

他也说不知道。

我个人猜测，应该是还早。再就是，这个展馆里面公布出来的指定特装搭建商，他们都是老牌而且又是知名的会展企业。因此，很多事情，他们效率低一点，我也表示理解。

不过，通过添加他们的微信，看到他们的朋友圈，我也觉得，人家过的生活状态，包括自己公司的企业文化这一块，跟我们确实是不同。人家是国际视野，我们很多的时候，还是区域性视野。

就连客户群体这一块，人家服务的，基本上，也都是大牌而且都是很知名的参展企业。

而我们很多的朋友呢？

可能都在为几千块几万块钱的项目争的是头破血流。

想想都觉得不应该。

未来有机会呢？

看来，我还是得跟大家伙说一说。

如，凡是工作微信，一定要大方去放开权限，大胆去展示自己。

至于哪些难听的话语呢？

最好不要去说。

说了，不但会让人觉得你没素质，还会认为你没有家教。更直白一点说，就是你们公司的管理确实是存在着问题。日后跟你们合作，也必须要防着你们才行，或者是对于你们设置更多的条条框框才行。

接着说说接拨打电话这一块。

今天的电话量比较少，接拨打电话加起来的数据也才3个。可以说，电话这项功能，对于我来说，真的是可有可无了。甚至很多的时候，一个月100分钟的通话时长我都用不了。

你说，我应该是感到开心呢？还是感到悲哀呢？

紧接着，说说主被动聊天这一块吧！

今天跟大家的聊天人数这一块，还是挺多的，加起来，总共有23人。其中，大部分都是他们主动找我的。剩下小部分，才是我去找他们的。

最后，说说展览工厂资源对接这一块。

今天通过我对接出去的展览工厂，总共有5家。而且这5家，也就是帮了3家展览公司发单而凑成的。准确地说，是有1家展览公司，我给他对接了3家展览工厂。

以上就是今天工作的大概内容。

下面呢？

我们就展开来聊一聊。

第一个找我的，是老东家。

微信上，老东家给我留言。

他说，你的微信，我们怎么不是好友了呢？

我说，你添加我的新微信，这个旧微信，我基本上是不用了。

后面呢？

是我主动添加他的。

他通过之后，我才知道，他是想让我帮他对接展览工厂资源。

说到这事，让我想起老总。

当年，我们不是还在收取会费嘛！

老总呢？

他也交了。

正好老东家有一个展会项目，就让我给他对接一家展览工厂。我当时，就把老总对接给他。这个项目，总价有10万元左右。

当时，他们谈的模式，是用老总的公司名义去报图。后面，等展会结束了，补贴申请下来的费用，再抵扣展位制作搭建的费用。当时，老总觉得可以，也就同意了。

让我也没有想到的是，就是这个补贴到最后，还是没有申请下来。

而他们之间的诉讼呢？

一直到现在还没有执行完毕。

准确地说，就是官司这一块，我的老东家他是输了。但，公司账户里面没有钱。也就是说，执行起来，没有意义。

最多呢？

就是我把我的老东家变成了老赖而已。

前几天呢？

老总找我，说起这事，我一查老东家的公司信息，才发现他的公司，已经是吊销的状态。

回想起来，都觉得很可惜很可惜。

如果老东家当时不去投资房地产项目呢？

说不定，也不会有这一劫了。

自从他选择投资房地产之后呢？

加上政策问题。

这下，他所有的费用，全部都被套牢了。

人嘛！

他就是这样子。

运气差到极点之后，所有不好的事情，也都跟着来了。

据我了解，当时老东家成立的二十多家公司，最终的结局，要么就是被吊销，要么就是已经注销。

而关联的诉讼案件呢？

就有一大堆了。

看来，这也是他的命。

好，继续说回老东家让我寻找展览工厂这事。

信息呢？

我帮他发布了。

厂长看到后，就说他可以做。

见此，我就建了一个微信群，让他们之间做对接。

关于报价这一块？

厂长的报价就是快。

基本上，不用5分钟的时间，价格就给报出来了。

我一看报价，发现跟我老东家报给客户的价格对比起来，老东家还是有几万块钱利润赚的。

只是呢？

这个项目涉及到坐船的费用。

因此，运费这一块，就贵了很多。

不管怎么样吧！

厂长的报价，对于老东家来说，还是有一定的性价比。

至于最后，他们能不能合作成功呢？

这个，我就不知道了。

我只知道，该有的声明，我是做了。

这个声明，大意就是，生意嘛，你们该怎么来就怎么来，完全不需要考虑我的面子。

如果有一天，你们扯皮了呢？

希望你们不要来找我的麻烦。

他们都说好的。

见此，我也就不再说啥。

对接完毕老东家的项目之后，威哥就给我留言了。

他说，林总，安徽的展览工厂，你这边有推荐吗？

我说，你这边，是展会还是活动？要求高不高？

他说，是展会，要求不高，一般般的展览工厂，就可以做单了。

我说，好的，请稍等。

就这样子，我就给他推荐了3家展览工厂。

后面呢？

我就问他。

我说，威哥，你跟展览工厂这一块谈得如何了？

他说，有一家的报价比较高，我们就没有谈拢。另外两家，我们还在洽谈当中。后期如果有什么新的进展了，我们再联系。

我说，好的。

后面呢？

我是这么想的。

等每天吧！

明天我再问问他们。

如果还是因为价格问题没有谈拢呢？

那我就知道，威哥的单子，应该是比较低端，应该是想找最便宜的展览工厂来合作了。

聊完威哥，曾老板也来找我。

他说，林总，你有没有认识专业做香港展的展览工厂。我这边，有一个二层结构的展台，目前需要找展览工厂来询价。

我说，稍等，我问问。

就这样子，我就帮他找了两家展览工厂。

第一家展览工厂了解情况之后，就说做不了了。

理由是？

这个时间，这个展会，目前厂里面已经接满了。

第二家展览工厂，他们说做是可以做。

只是价格这一块呢？

就比较高了。

他还说，很多供应商一听到是二层展台，都表示做不了。

目前能接单的？

他们在报价这一块，对于我们来说，真的是天价。

见此，曾总也就表示再联系其他人看一看。

我也说，好的。

帮他们对接完展览工厂，我就找了卖灯的老板聊了聊。

我说，老板，昨天通过直播来卖灯，战绩如何？

他说，平台手续费比较高。后面，我们就更改为私底下成交了。还不错，昨天一天就卖了50多万业绩。

我说，这个成绩，还不错嘛！

他呢？

就没有回复我的信息了。

不过，昨天他开播的时候，我有进入过他们的直播间。当时，他们的直播间里面，也是没有几个人。销量这一块，应该也是不咋地。

我猜测，他也是没有办法，最终才选择在线下成交的。

至于他说邀请了谁谁谁来参加这次的直播卖货？

我并没有看到。

如果没有猜错，应该是他们都和我一样，没有时间过去参加。其实，也不是没有时间。是这个东西对于我来说，帮助并不大。

如果帮助很大，或者是有出场费？

那，我相信会有很多朋友都愿意过去给他捧场的。

当然，以上，有很多的东西，也都是我猜测的，并不见得对，我也没有必要去求证，只是在这里说一说我的思考而已。

跟卖灯的老板聊完，正好遇到了型材哥。

我说，型材哥，你最近的情况，可好？

他说，哎！你是不知道啊！开年到现在，我是一直忙个不停。

我说，忙碌，是好事呀！

他说，关键是，连轴转的滋味，并不好受呀！

我说，延期的项目，目前都交付出去了吧？

他说，基本上，都交付完毕了。

我说，接下来，有什么想法没？

他说，对于下半年的行情，我不是很看好。

我说，你的理由是？

他说，你是知道的。我做的项目里面，大部分都是有钱的客户居多。这些客户，他们之前给我结款的周期，基本上，也就是3-6个月的样子。现在呢？没有12个月或者是13个月，你根本拿不到尾款。

我说，你的意思是，现在跟你合作的客户，他们的账期变长了，利润变薄了，自己也就不想做单了？

他说，是的。问题是，如果我不做，下次再想做，就很难很难了。

我说，难的原因是？

他说，这里，我也说说我的情况给你听吧！之前，外地有很多的项目，都是我们给做的。现在，很多外地当中，他们当地的供应商也都成长起来了。也就是说，如果我们不做，肯定就是他们给做了。

我说，肯定是这样子。

他说，据我了解，他们当地的供应商，为了抢单，基本上，也都是在打价格战。甚至有很多的项目，做完之后，不但没有钱赚，有些项目还是赔钱的。

我说，对于这种情况，你是怎么看的呢？

他说，如果是我，我肯定不愿意这么玩。

我说，还有别的观点吗？

他说，别的观点，就是对于散客的态度，我一直以来，都是不怎么想承接散客单子的。

我说，难道这里面有讲究？

他说，散客大部分的特点，一是价格低，二是要求高，三是账期长。就拿某某展览公司来说吧！他们一直都想跟我合作，但我之前跟他们合作过几次之后，后面就不想再做他们的单子了。准确地说，如果不忙的时候，帮他们的忙倒是可以的。如果忙起来了，他们的单子，我真的是不愿意做的。

我说，你不说，我都不知道他们的情况。我还傻傻地认为，他们做得非常好呢！

他说，有些事情，你经历多了，找多个人调查和了解了，也就知道这里面也就是这么一回事了。

我说，明白。

跟型材哥聊完，就接到康老板的电话。

他说，林总，你方便帮我问问某某展会的参展商手册么？这个展会，我的客户他们也没有拿到参展商手册，看主办公布出来的指定特装搭建商，发现他们都是大型而且又是老牌的国内国际性展览公司。搞得我，也是很郁闷很郁闷。真不知道到了后面，在报图这一块，是不是也得是他们指定的才能报图。

我说，就这事？

他说，是的。

我说，好的，我帮你问一问。

就这样子，我就找了里面的名单，一一去添加他们的微信。总之就是，有微信的，我都加了一遍。凡是通过的，我都找他要参展商手册。

你猜，他们有没有给我？

这里，我就拿某某人来说吧！

他说，你是怎么知道我的？

我说，手册里面有你的信息呀！

他说，怪不得。我说这段时间，怎么老是有人问我这个展会的情况，原来原因是在这里呀！

我说，应该是吧！

他说，实在是不好意思，这个展会的参展商手册，我现在也没有。包括我的个人信息，应该是我的同事帮我录入进去的。后面，我跟踪一下。如果有什么新的进展了，我再联系你，可以吗？

我说，当然可以，谢谢啦！

他说，不用客气。

就这样子，我就把聊天记录做了一下截图，然后发给了康老板。

康老板说，谢谢你，目前，也只能是这样子了。

我说，嗯！后期有什么新的情况，我再联系你。

他说，好的。

这不，刚和康老板聊完，就接到华哥的电话。

他说，林总，你们柜台那里有白色喷绘布卖吗？

我说，有。就是不知道，你想要多少？

他说，我想购买2.1米乘以9米这么多。

我说，你这个尺寸，我们这边不能按照这么算的。我们是按照3.2米乘以9米来给你计算价格。

他说，也可以。

我说，对于参展商，我们报价是30元一平方米，对于你，我们只收10元一平方米，加上配送，费用总共收你300元，有没有问题？

他说，没有问题。

我说，好。

就这样子，我就发我们的收款码给他。

我说，辛苦你付一下款。付款成功了，辛苦截图告知一下。这样子，我就可以安排同事给你做配送了。

他说，好的。

就这样子，他就把付款记录截图给我。

我呢？

就让小李给他做配送了。

忙完华哥的事情，我就给文哥打了一个电话。

我说，文哥，接下来的十月份，大展会还是特别多的。你这一块，有什么想法没？

他说，还没有什么想法。

我说，七月份，很多人都休息了半个月甚至是一个月，也就导致了整个八月份也是没事做的状态。目前，通过九月份的展会排期，我们也可以了解到九月份也是没有什么大型展会。也就是说，九月份这个时间，大家忙碌起来的话，应该是从中下旬开始。然后，忙十月份的展会。

他说，目前，我们的情况也是差不多的。

我说，我想把全国各地的展览工厂信息，都做一下整理。你这边，愿意配合么？

他说，需要我提交哪些资料呢？

我说，注册时间、公司全称、姓名、籍贯、手机/微信、厂房面积、工厂地址、固定工人、业务范围、辐射区域，这些信息都需要提供一下。

他说，稍等。

就这样子，他就把资料整理好，并发给了我。

我呢？

有了这个样本之后，就发到群里面去。

你猜，有没有朋友主动找我刊登这些信息？

答案是有的。

其中，有两位朋友，他让我帮他刊登之前，先是给我发了红包，然后才是让我帮他做事。

还有一位朋友呢？

他给我的信息就是假信息。

所谓的假信息，就是他告诉给我的公司名字和负责人，根本都对不上号。

也就是说，负责人既不是公司的股东，也不是公司的法人。

你说，像这种情况，是不是让人觉得没有可信度？

反正我个人拿到这个资料之后，日后如果是我找供应商来洽谈合作，我肯定不会去找他们。

忘记说了。

负责人的全名，跟他推荐给我的微信验证起实名来，根本就不是同一个人。

你猜，是谁？

没错，还是他。

通过这事，我就知道他心里应该是有鬼的。

即使是这样子，我还是帮他们刊登了。

接下来，又有一位朋友找我刊登信息来了。

当他给我提交的信息里面，说他们的库房面积有5000多平方米，我就知道，他这是在吹牛。

你想啊，通过他的朋友圈，我没有看到工厂的照片和视频。

再就是，当地的展览同行，没有一个人向我说起他们。

你说，这么大的库房面积，没有人说你，这事正常吗？

肯定是不正常嘛！

不过呢？

他既然让我刊登了，我也就帮他刊登一下。

对于后期呢？

特别是进入九月中旬呢？

我肯定是要求他们提交更多详细信息的。

如，库房照片和视频，包括你本人的照片和视频，你都要给我提供一下才行。

如果不提供呢？

那，不好意思，你的信息，我是不能刊登的。

如果提供了呢？

后期，我也会找人来做调查的。

如果对方说，他们确实是有呢？

那，我就如实地跟大家说。

如果对方说你们是拿别人的库房来做宣传的？

那，实在是不好意思，你的资料，我们没法帮你们做宣传。

说到这，其实，我还有一招。那就是，你也不用给我提交工厂的照片和视频。我只需要找你们当地的同行问一问，也就可以知道答案了。

就是不知道，我获知答案了，把你们的信息做下架处理了，你的脸上，会不会无光呢？

如果会的话，你会不会记恨于我呢？

只能说，有些东西，咱们得提前说好才行。

最后，讲一讲四哥吧！

前段时间，四哥想来我这里暂住，我不同意，我还给他指明了租房的事情。

第二天，他就通过面试，开始上班去了。

今天呢？

他主动给我留言，而且是很有礼貌的那种。

他说，大哥，你公司需要购买月饼送给客户不？

我说，不需要。

他说，如果有需要的话，可以跟我说。我现在上班的这个地方，就有月饼卖。价格这一块，也很便宜的。

我说，好的。有需要了，我会找你的。

他说，嗯。

看得出来，四哥经过锻炼之后，最终还是把突破口打在自己人的身上。

对于这个问题呢？

我也不会去怪他。

而且也非常理解他。

只是呢？

现在确实是没有这个需求。

如果后面有呢？

或者说在接下来的时间里面，大家对我做的事情非常认可，而且打赏金额都很高呢？

那，我是可以考虑考虑找他拿货，然后给大家送送礼的。

暂时，就先这么定吧！

一切，还是看大家的表示为准。