20230830

早上起床之后，一看手机，我的妈呀，怎么就到九点了呀？

看来，把窗帘一拉，整个房间里面没有光线，这个黑白不分，还是挺让人迷糊的。

不过，之前早上起床之后，会感觉肩膀疼，会觉得很疲惫很疲惫。

自从我把除湿机放到床头之后呢？

无论是肩膀疼还是疲惫感，都消失了。取而代之的，就是除湿机装水盒子里面的水还是挺多的。不过，开空调的话，基本上是没有什么水在装水盒里面。

看来，购买除湿机这个举动，还真的是做对了。

这不，看时间有点晚了，我就抓紧洗漱一下，然后早餐都没吃，直接就回公司上班了。

今天上班，我还是按照之前的进度，先是添加某某展会的指定特装搭建商。

刚刚添加完毕，就收到小刘的留言。

他说，全哥，某某展览工厂，我看到你整理的会展企业名录里面就有他们的名字。某某展会，我准备跟他们合作了。请问，你对他们的现状有了解吗？

看小刘都这么说了，我就在想，难道，这里面有故事？

这不，通过这家展览工厂老板的朋友圈，我注意到，我只能是看到一条线。

此举，说明了什么？

没错，说明了，我并不受人家欢迎呗！

而之前呢？

我录入他们工厂信息的时候，我记得很清楚，他是给我发了一个红包。

我说，厂长，红包我就不收了，你方便的话，通过文章打赏给我就行。

他说，没事，也就是10元而已，没有必要搞这么复杂。

你猜，我最后有没有点击他的红包，以及他有没有通过我的文章给我打赏了？

答案是：我没有点击领取他的红包，他也没有给我的文章进行打赏过。

今天呢？

看到这个答案，我做了两件事情。

第一件事，我是这么跟小刘说的。

我说，小刘，我已经成为对方不受欢迎之人，连他的朋友圈我都看不了了。至于你们合作这一块？我建议你一定要慎重考虑一下。毕竟，我现在是没法给你答案的。

他说，听你这么一说，看来，合作的事情，就算了，我还是定给之前合作过的展览工厂吧！

我说，好的，你自己做决定。

第二件事，我就抓紧把他们工厂的信息从会展企业名录里面做了删除处理。

其实，不仅仅是这一家，对于其他家会展企业，我也把他们的名录做了删除。

做完这些动作之后，我就把这个名录共享到群里面去。

你猜，群里面，大家都有哪些反馈？

第一个反馈，是某某展览工厂老板主动来找我。

他说，林总，我们的资料，之前你不是帮我们录入了么？怎么现在看不到我们的信息了呢？

第二个反馈，是某某展览工厂老板主动添加我的微信，让我把他们的信息直接给录入进去。

问题是，他已经把我的微信给删除了，现在又来找我，不得不说，他的脸皮真的是厚。

第三个反馈，就是他质问我，说靠谱的标准或者说依据是什么？

对于他们的反馈呢？

心里话，我并不着急作答。而是直接到了江边，然后录制了一条短视频。内容，就是针对大家的疑问，而一一作出的解答。

视频里面，我是这么说的：

这些年来，一直都有朋友问我，说这家展览公司怎么样？这家展览工厂怎么样？有没有兼职展览设计师介绍？等等。

之前，我的做法，会一一给大家做解答。这一次，我就选择了把他们的名录做了公布。也就是说，大家日后可以根据这个名录来做选择。

当然啦，对于个别朋友，为什么之前名单已经上了，而现在变没有了呢？

这里面，是有两个原因的。

第一个原因，就是有人投诉你们了。

第二个原因，就是你完全不把我放在眼里。

你猜，我把这条视频发出去之后，大家有什么反馈吗？

这里，我告诉给你答案哈！

没有人评论，倒是有人给予这条视频点赞了。

不过，还是有几家会展企业的负责人主动来找我，说是要把他们的信息给录入进来。

这里，我也有必要说明一下。

那就是，只要你来找我，一般情况下，我都会录入的。

但，能不能保障你们的信息永远都在里面呢？

不好意思，我不能给予任何的承诺和保障。特别是展览工厂的信息，我是慎之又慎。还有就是，我也会看你会不会做人。

会做人？

如，给我打赏了？

而且打赏金额最低是500元起步？

那，这种情况，我会乐意收录你们的信息。

如果你不舍得打赏，又提出很多过分的要求呢？

如，本来注册的营业执照是叫做某某展览公司，你给我的资料硬是说是某某展览工厂。

问题是，按照你给我提交的信息，我找不到你们的注册信息呀！

只好呢？

认为你们是无证经营。

至于收录这事？

就免谈了。

而别的会展平台呢？

可能会把你们的信息给收录进去。

但我，是不会选择这么做的。

再就是，如果你非要我选择这么做呢？

也行。

资料我先帮你录入，并给你看。

后面呢？

我也会及时做删除处理的。

包括之前的时候，我录入过很多家展览工厂的信息。

现在呢？

我决定对大部分没有利益往来的展览工厂信息做下架处理。

至于他们看到之后，会不会怪我？

我无所谓。

还有就是，接下来，马上就进入展会旺季了。这个时候，对于展览工厂的需求，突然间，又多了起来。因此，收集和整理这些信息对于我来说，真的是很有必要。

包括我也想好了。

针对于某某展会，我就把他们的名录给制作出来。

大家呢？

无论是发单还是接单，都以这里面的信息为主。包括微信群，我也是实名制。不是实名，就不给进群。

进群之后，如果有人被大家投诉了，怎么办？

好办，直接列入黑名单，除了在群里面做展示之外，还会踢出群。

如果你同意我这个游戏规则呢？

那，我欢迎你。

如果你不同意呢？

不好意思，我们不欢迎你。

当然，以上思路，也仅仅是思路。

至于真正去执行之后，大家的反馈是怎么样的？

我还不知道。

如果可以呢？

那，我就来给你做详细的分享。

如果不可以呢？

没有关系。

我也会做失败的剖析。

总之，也是一种尝试吧！

接下来，说说我跟大家的聊天情况吧！

曹老板看到会展企业名录之后，就按照我们的要求，把他们公司的详细信息发给我了。

我呢？

就直接录入，并发给了他。

他呢？

看到后，立马就给我的文章打赏了68元。

而兼职设计总监以及做国外展的强哥呢？

他们分别给我打赏了500元和666元。

也就是说，就一天时间，我的打赏收入直接就变成为1234元。

这里，我就想问问你，这个收入，可观吧？

赚钱，你觉得，难不难？

好像一点都不难。

对不对？

但，有一个前提，你可能不知道，但我必须要说。

兼职设计总监愿意给我打赏500元，是因为我可以给他对接客户，而且开年到现在，他也成交了好几个客户。

而强哥呢？

他关注我也有好几年的时间了，而且最近国外展的业务，他们做得非常不错。最关键，他也承接展览同行的业务。因此，他才舍得给我打赏666元。

如果没有以上铺垫，他们愿意给我打赏这么多？

不会的。

就如曹老板一样。

他给我打赏了68元，也是我之前帮过他的忙。虽然这个忙，并没有帮成。但他还是记着我的好，也就舍得给我打赏了。

这里，我再给你说一个事情吧！

米老板正好在展馆办理证件，突然间需要打印证书，他知道我们在展馆里面有打印店，就主动给我打电话。

我说，米老板，我现在不在展馆，但，我们柜台里面有同事在值班，你可以去找他们。

他说，好的。

大概过了5分钟。

米老板就给我打电话。

他说，林总，你们这里打印怎么这么贵？要6元一张？

我说，你有多少张？

他说，我需要打印4张。

我说，这样子，我收你15元，你把电话给我的同事。

他说，好的。

就这样子，我就跟在现场值班的同事说了说。

我说，米老板的打印费用，你收他15元就好。

我的同事说，好的。

后面，米老板也不说啥，也就付款了。

这里，我也想问问你，你认识我，好不好？

别的不说，起码在很多方面，我是可以替你省钱省时间的。

如果你认为我这个资源，对于你来说，没有什么用处呢？

那，你爱咋地就咋地。

接着说在群里面发广告的事情。

某某展览工厂的老板，他在群里面发了一条硬广告。

而红包呢？

他不舍得发一个。

问起他的公司名字，你猜，他是怎么回复我的？

他说，你有什么事情？要我的公司名字有什么用途？

我说，我注意到，你们在广告宣传这一块，做得很棒。但，你把个人信息这一块，保护得太好了。好到，我都有种怀疑你不是做展览工厂的。说句不好听的，你这种保护主义，跟坑蒙拐骗没啥区别。

他呢？

看我说得这么直白，也就不搭话了。

大概过了10分钟吧！

他还是不回复，我就把他直接踢出群了。因为我知道，这种人留在群里面，对于我来说，迟早就是炸弹。到时候，如果他真的把群里面的朋友给害了，那，我还真的是无脸去见对方了。

这，还真不是我瞎说，是事实还真的是有这种事情发生过。

下面，我给你说说小马的故事吧！

对于小马，我是不认识他的。今年四月份的时候，我建了一个微信群。当时，有人把他邀请进群了。

后面，他也找了我们群里面个别展览工厂合作了。其中，与某展览工厂老板合作的时候，就出了问题。准确地说，是他答应给人家的尾款，他没有做到。

为什么没有做到？

他说是家里人生病住院急需要钱。

没办法，只能是挪用一下尾款了。

当时，某展览工厂的老板，他就直接给我打电话，问他是什么情况？

我说，对于这个人，我也不熟悉，如果他说他有困难，对于尾款这一块不是还有一万嘛！你就先收取他五千，剩下五千，你再给他一个月的时间。如果他不同意，你再告诉我。

他说，好的。

后面，这家展览工厂的老板就告诉我，说是小马他同意这个方案了。

而今天呢？

我在跟他聊天的时候，他也提起这件事情。通过他的告知，我才知道，他当时确实也是用了我的名义。好在，没有出什么意外。

如果出意外了呢？

那我还真的是对不起这家展览工厂的老板了。

接着，小马给我说起他的故事来。

他说，我是高中没毕业，后面学了设计之后，就直接进入到展览这个行业里面来了。早期的时候，也去过很多家展览公司里面呆过。后面，真正自己创业的时间是2014年。目前，一年的业绩可以做到200-300万，一年稳定赚个五六十万是没有问题的。目前，房子也在广州买了，老婆和孩子，也都把户口迁过来了，而且孩子也在广州的公办学校里面读书了。

我说，你这个收入，很不错。而且安排，也挺好。就是不知道，你有没有招人，还是全部都是靠自己？

他说，我没有招人。基本上，所有的事情都是我自己独立完成。实在是忙不过来，如，设计这一块，我就会外包给外面的兼职设计师来做单。

我说，你现在是在家里面办公，还是？

他说，我们现在是五个人合租一间办公室。平时，大家有需要帮忙的时候，也会相互帮忙一下。而且合租还有一个好处，就是看起来有人气。

我说，你现在，有没有主攻的展会？

他说，之前，还会有这个说法。现在，已经没有了。再加上，我也不是靠打电话来做业务，都是靠客户介绍客户。因此，做起单子来，也是佛系的状态。

我说，平时，跟展览同行来往多不多？

他说，除了跟经常合作的展览工厂有来往之外，剩下的，基本上是不打交道了。

我说，在与展览工厂合作这一块，有没有出过什么问题？

他说，有啊！某某展会，我找了群里面某某展览工厂来合作的。没想到，第二次跟他合作，他就直接加班到凌晨两点多。算是我从业以来，第一次加班到这么晚。加班晚，也就罢了。关键是，尾款这一块，他还让我立马给他，不给，就恐吓我，要拆我们的展台。

我说，不会吧？他怎么能这样子做呢？

他说，我也能够理解他的小九九。他这么做，无非也就是怕我扣他的钱。而且他也认为，我日后不会去找他来做单了。

我说，最终，你是怎么处理的呢？

他说，加班费这一块，因为是他自己管理的问题。所以，这笔费用，我就让他自己掏钱。剩下的尾款，我也做了妥协，并没有按照合同规定，说是撤展完毕一周后付清，而是选择了，直接就付清给他了。

我说，还是你大气。

他说，其实，我这个人还是很好说话的。只是他们不了解我，就给我上手段。即使是这样子，我也不会怪他们。毕竟，他们也不容易。

我说，你能这么想，不简单。

他说，让你见笑了。日后，还要靠你多多关照呀！

我说，关照谈不上。下次有机会来展馆了，记得过来我们店里面坐一坐哈！

他说，好的。

跟小马聊完，就接到冯总的电话。

他说，林总，某某展览公司的老板谁谁谁，你认识不？

我说，他来广州出差的时候，我们见过面。只不过，最近几年没有联系，也不知道他们的情况。但，前几天我找他，问他某某展会资质挂靠这个事情，他的回复，还算是比较热情。

他说，情况是这样子的，他想找我们给他们做单。但，对于他们的情况，我不是很了解。关于付款比例这一块，我拿捏不准。因此，才来问你来了。

我说，没事。生意上的事情，你该怎么来就怎么来。

他说，好的。

跟冯总聊完，我就给外展哥做了一期访谈。

访谈结束后，我最大的收获，就是想走出国门，到其他国家去做展，还是比较容易的。

问题是，我们有没有这个胆量呢？

再就是，遇到问题了，我们应该怎么去处理呢？

像这些，也是值得我们要引起重视引起思考的。

遗憾的是，很多人并没有考虑这么多，大部分，还是按照自己的思维模式来。最终，也导致自己在外展业务这一块，拓展起来，并没有想象中那么顺利。反而，还惹来一大堆的麻烦。

包括外展哥也说了。

他说，我之前，我也没有尝试过做艺术展的业务。自从进入艺术展这个圈子之后呢？不但跟这些艺术家们成为了好朋友，未来，还想带着这些艺术家们走出国门，并给他们提供策划和布展等相关业务。

听他说完，我就觉得，还是外展哥有想法。起码来说，他现在所处的圈子，跟我们已经不是一个档次了。再就是，通过访谈，我才知道某某人曾经是他的老大。

而这位他曾经的老大呢？

我去过他的公司。

我发现，他们现在做的业务，并不是很好。准确地说，是他现在混得，与外展哥比起来，这个差距，不是一点两点，而是一个在天一个在地。想想，都觉得这个时间，这个造化，还真的是弄人。

就如我一样。

从事会展这个行业也有十五年了。

我现在混得，说句不好听的，真的是不如一个新人。

特别是给大家做访谈的时候，每次问的问题，也没有什么新颖的地方。来来回回，也都是那么几句话。大家看多了，也就失去了新鲜感。

包括我用微信搜一搜的时候，输入我的名字，得到的答案，就有我的日记不能看这么一个关键词。

心里话，看到这个结果，我也是吓了一跳。好在后面，我也想开了。我也认为，前期自己都是在打基础。

后面呢？

就看机遇的把握了。

就如教授一样。

他现在过的日子真的是很风光。

这两个月，他基本上，都是全国各地跑。不但可以吃香喝辣的，还成为了名人。大家看到他，都纷纷跟他合影，甚至还有很多的朋友，直接就拿起手机，把教授给录了一个遍。

而我呢？

能够全国各地跑，已经是五年前的事情了。

你说，五年前，会不会有人羡慕我？

我猜测，会有。

但我现在呢？

就很羡慕教授。

当然，我们会展圈子里面，有几个人的生活状态，我也很羡慕。他们到现在，不但可以全国各地跑。而且每去一个地方，不但车接车送，还会有辛苦费拿。

这里，我也想问问你。

类似这种生活状态，你羡不羡慕？向不向往？想不想早日让自己也可以做到这样子？

如果想呢？

那，你接下来应该知道怎么做了吧？

说完教授，接下来，我再给你分享一个故事。

某某展览公司的老板，他上次找我，说是某某展会，是不是可以挂靠？

我说，是的。

后面呢？

他就没有回复我任何消息了。

今天呢？

他又来找我了。

你猜，我有没有回复他？

我的做法是，不回复。

知道为什么吗？

当然是有原因的啦！

在研究会展法律文书的时候，我注意到，某人卖会刊，最终被判刑了。

而案情分析里面呢？

这家展览公司老板的名字就在里面。

你说，像这种情况，如果换成是你，你是不是应该谨慎对待呢？

再就是，他咨询的某某展会，展台资质也不是我们公司的，我也是对接给某某展览公司的。因此，我也不想给某某展览公司的老板造成困扰。虽然我也知道，帮他们做对接了，会有收益的。

但，与风险相比，我还是认为，不能去麻烦人家，算是忍住这个赚钱的冲动。

但他，会不会知道我这个良苦用心呢？

这个，我就不知道了，也不想知道了。

最后，再跟你探讨一个问题吧！

某人，在某展览公司里面做业务员。

工资待遇呢？

老板一点都不亏待他。

但他，还是不满足。

据了解，他把部分业务拿出来，然后找兼职展览设计师来合作。

对于兼职展览设计师，他是这么跟人家说的。

他说，这事，你知我知，不能让第三人知道哈！

你猜，这名兼职展览设计师有没有曝他的料？

一开始，是没有。

后面呢？

喝多了，也就有了。

这里，我也想问问你。

像这种拿着老板的工资，又在外面做私单的业务员，你是怎么看？

如果你是老板，你知道了，会不会把他给炒鱿鱼了？

如果不会？

能给大家说说你的理由吗？

我很想知道答案的哦！