20230829

前段时间，我基本上，都是夜里两三点才睡觉，从而也导致了生物钟这一块有了固定的模式。

昨晚下班之后呢？

我担心还是得夜里两三点才能睡觉，所以，我就去买了两瓶啤酒回来喝。一开始的时候，我是想炒一盘田螺作为下酒菜的。结果，钱付完之后，老板才告诉我，说是田螺已经卖完了，只能是给我退钱了。

我说，好吧！

就这样子，老板就直接给我退回了20元现金。

这下，我也没有什么好的方法，只好选择去买花生米。因为炒菜的话，感觉太油腻了。而且，又费钱。

反而呢？

花生米是最合适。

这不，看夜色也不错，我就拎着啤酒和花生米走到了江边去吃。本以为，江边会没人。没想到，还是有情侣在那里依偎在一起说悄悄话。

没辙，我只好站在闸口那里边喝边吃花生边看励志电影解说。喝完酒，时间已经过去了1个多小时。此时的江边，除了闸口有保安值守之外，其他人早就走了。

这不，我也往回走的时候，保安大哥看到我之后，还特意跟我打了一声招呼。个人感觉，还是很不错的。起码来说，这些年在这个地方住，他们也都知道我，而且也愿意并主动跟我打招呼。

我觉得，我能获得他们的认可，也算是不白在这个地方生活这么长时间了。

到了早上，回公司上班的路上，感觉肚子有点胀。

而昨晚喝的啤酒呢？

又好像没有消化多少。

因此，我还是选择只买酸奶回来吃。

忘记说了，这段时间，我基本上，每天早上都是要喝一瓶酸奶的。

如果喝茶肚子饿了怎么办？

面包和水果，我都有准备了。可以说，肚子饿这个问题对于我来说，根本不存在。即使是喝浓茶，对于我来说，也是可以接受并没有多大反应的。

接下来，说说今天的收获吧！

关于微信这一块？

无论是我添加别人，还是别人加我，我数了一下，总共有29人，通过好友请求有11人。

关于接拨打电话这一块？

有6个电话。

其中，有2个电话是关于普查方面的。

当时，我就很郁闷。

我说，我是在A区注册的公司，怎么是你们B区的人给我打电话呢？

他们都说，你别误会，通过数据，我们发现你在我们B区注册了十几家公司。只不过是，电话是这个电话，法人却是有不同的人。

我说，我就说嘛！之前，有很多的广告推销电话打给我，也是问我是不是某某公司的老板谁谁谁。搞得我，也是很奇怪很奇怪。现在听你们这么一说，我才知道问题原来是在这里呀！

他们都说，是的。

后面，他们也表示，说是已经做好备注，不会再给我打电话了。

对此，我也是舒了一口气。

到了下午，我就去展馆了。到了柜台，我才注意到，小李昨天收集到的名片，又新增了几家同行。盘点了一下，昨天是七家，今天变成十家了。

看来，经常跑展馆的同行，还是挺多的。

而他们所做的业务呢？

基本上，也都是一样的。甚至是在名片设计这一块，也是大同小异。猜测是，找的供应商，也都是同一家。

只是呢？

他们的名字和电话号码不同而已。

忘记说一个小插曲了。

刚到展馆，就遇到两个美女找我咨询。

她们说，大哥，你好！某某展会，还开吗？

我说，中午十二点就闭馆了。

她们说，我们想去看看，你方便带我们去吗？

我说，行！正好我也要进去。

她们都说，谢谢你！

后面，跟她们细聊，她们都说，我看你这个穿着打扮，感觉你就是在这个展馆里面工作的。

我说，确实是，你们的眼光真不错。

她们听我这么一说之后，都笑了笑。

只不过，很遗憾的是，我带他们到开展的展馆之后，发现里面的展位已经拆除得差不多了。通过这事，也让我有了很大的感慨。毕竟，个别展会，说是中午十二点撤展，其实，到了下午两点都不见得撤得完。

再就是，下午两三点了，还是有人进来逛展，或者是洽谈合作什么的。

而这个展呢？

才下午一点多，就已经拆除得差不多了，只能说，这是一个可有可无的展会。

如果不是这样子，那，参展商怎么撤得这么快呢？

就如与“吃”题材相关的展会一样。

开展最后一天你去看看，你就会发现，人流量大不说，而且逛展的人群，真的是迟迟不肯回去。从中也可见，这种展会才是我们想要的。也正因为如此，所以，有很多的主办方也是看到机遇来了，也都纷纷设计出这个题材，办起了与之相关的展会。

特别是在路上跟我聊天的小姑娘，她们告诉我，说是过几天的预制菜展会，她们还会来。

她们还开玩笑地跟我说。

她们说，大哥，是不是与吃相关的展会，逛完了，肚子也吃饱了？

我说，据我了解，还真的是这样子。

她们听我这么一说之后，就私聊了一会。听她们的意思，说是到时候肯定还会过来参加，并且是提前两天来。而不是像今天一样，都撤展了，才来看。

聊完展馆里面遇到的事情，接下来，聊一聊我跟大家伙的聊天吧！

第一个找我的，是老板。

他说，林总，你有空了，帮我发一下办公室转租这个事情。

说完，他就把办公室的照片发给了我，后面，还顺便发了一个红包给我。

看他这么会做人，我也就转发到我们微信群里面去。

很多朋友看到220平方米的面积，租金一个月才要7000元，都说很便宜很便宜。

第二个找我的，是某展览公司的老板。

他说，林总，某某展览工厂的老板，你认识吧？

我说，谈不上认识。今年开年到现在，他给我的打赏，加起来，还不够100元。这是一。第二就是，他的库房，我没去过，他本人我也没有见过。

他说，事情是这样子的。他说是你让他联系我的。正好某某展会，我们做了很多的单子。而且报价这一块，他的价格和我之前合作过的展览工厂的报价也差不了多少。我就在想，如果是你让他联系我的，那么，这张单子我就打算给他们做了。

我说，情况，我已经跟你说了。至于是否合作呢？你自己权衡咯！不过，对于打我的招牌去做单的，我对他们的印象都很差。

他说，明白。

其实，我不仅仅是对打我招牌去接单的人的印象差，对于成功对接项目给他之后，他连表示都没有表示之人，我日后也是不敢给他做推荐的。

知道为什么吗？

很简单，不可控呀！

就如某某人一样。

广告我帮他做了。

费用呢？

从来没有给我打赏过。

这一次，某某展会，老板就想找他合作来的。

他问我之后呢？

我的意思很简单，就是你一定要慎重。免得到时候出问题了，你再来怪我，这样子就没意思了。除了没意思，害得你们公司丢了客户，工厂这一块又拿不到尾款或者是被扣款了，像这种情况都是不好的甚至说都是我们不愿意见到的。

老板听完，就抓紧给我发了一个红包，并让我给他推荐另外一家靠谱的展览工厂。

我说，如果要求不高，而且展台面积又小，你可以找谁谁谁。

话说，我为什么要推荐这个谁谁谁？

说白了，就是这个谁谁谁他很会做人嘛！

赚钱了，他舍得给我发红包，而且金额又大，一发，就是2000元起步。

你说，与这么豪爽之人打交道或者是合作，难道不香吗？

反正我个人认为，此时此刻，我们要找的合作伙伴，就应该是这种人才行。

当然，我有我的想法。

你呢？

也可以有自己的观点。

第三个找我的，是某展览公司的董老板。

他说，林总，某某酒店负责人的电话你有吗？

我说，怎么了？

他说，我想帮我的客户预订几间住房，我怕到时候展会开展了，客户过来了，找不到住的地方。

我说，稍等。

就这样子，找到电话之后，我就第一时间发给了他。

让我没想到的是，过了3分钟之后，董老板给我回信息了。

他说，林总，我联系对方了，对方说没房了。

我说，像这种情况，也很正常。毕竟，一到展会旺季，房源这一块，对于靠近展馆的酒店来说，都是很难很难的。

他说，嗯！通过这次咨询之后，我大概了解情况了。

第四个找我的，是某展览公司老板陈总。

他说，林总，你上次让我帮你打听关于展台押金代缴这个事情，对方回复我了。

我说，对方是怎么说的呢？

他说，对方跟我说，说他做这个生意，也是熟人找上门了，也就会帮一下，并没有主力去推送这个项目。

我说，哦！

他说，对方也说了，他说他认识你。只不过，因为这个项目，他不想做得很大。所以，在对接这一块，他也就没有同意让我把他推送给你。

我说，没事。日后有机会了，你再告诉我他是谁就行。到时候，我再跟他聊一聊。

他说，可以的。

第五个找我的，某展览公司老板洪总。

他说，林总，你上次给我介绍的展览工厂，我跟他们合作之后，发现他们无论是报价，还是在做工与服务方面，他们都做得特别好。日后如果还有那边的项目，我还是会选择跟他们合作的。

我说，感谢你的反馈。

这里，我说一说这家展览工厂的情况吧！

2018年的时候，我为了让我的同事可以赚点零花钱，我就把广告费降低了，只收取500元一家。

当时呢？

某展览公司老板交完费用之后，又给我们推荐了一家展览工厂。这家展览工厂，就是我上面所说的这家展览工厂。当时，他也是毫不犹豫地费用直接给我们交了。

至于后续嘛？

我们是给他对接了几个客户。

因为我们没有做跟踪，所以，他们是否成交或者是合作得是否愉快？

对于这些事情，我都不知道。

因此，我更换新的微信号之后，添加过他，他一开始是通过我的好友请求。只不过是，后面他就把我的微信给删除了。前段时间，我又把他给添加一次，这一次，他又通过我的好友请求了。

然后，没过多久，就遇到洪总找我，让我推荐展览工厂这件事情。就这样子，我就推荐了他。当时，我还给他留言了。

只是呢？

他是没有回复我任何信息的。

对此，我也表示理解嘛！

而今天呢？

通过洪总的告知之后，我就截图发到群里面去，并且也给他分享了截图。对，之前把他推荐给我们的展览公司的老板，我也截图给他留言，并对他说了一声感谢。他们看到我的留言之后，也都很激动。

就拿这家展览工厂的老板来说吧！

因为他也在我们群里面，所以，他就主动发起了红包。两个红包发完，应该也花了几百块钱。虽然我只是得到他一句谢谢也就没有什么了，但我认为，他能够让我脸上有光，我认为这就值得了。

这里，我就得批评一下某某展览工厂的老板。

业务，我帮你对接成功了。

而租赁展位摄像头才100元/个。

你呢？

倒好。

硬是让展览公司自己付这笔钱。

你不觉得你这个动作，让人家有些不爽么？

要知道，当时我帮你们做撮合的时候，你的报价，人家是连还价都没有还，直接就按照你的意思来，我认为，人家真的是很大气，也很有魄力。

而你呢？

倒好。

为了跟人家斤斤计较这100元，让我在那里搞得很尴尬很尴尬。

也让我怀疑，我帮你们做对接，是不是对接错了？

要不，你怎么会是这种态度呢？

就如某某人一样。

我跟他，也不熟悉。只是刷短视频的时候，我注意到他还是经常保持更新作品的。虽然他的个人照片看起来，岁数这一块有点大。

但是，看他分享出来的忙碌状态，我认为他是很会做营销的。因此，我就想着，找他聊一聊，看看有没有什么地方可以合作合作。而他知道我的目的之后，也表示很感兴趣。

我说，厂长，你们目前合作的客户里面，是本地的客户多，还是外地的客户多？

他说，本地的多一点。

我说，方便说说几家有代表性的客户？

他说，像某某展览公司，他们都是做主场业务的。像这些客户，都是我们合作多年的客户。

听他这么一说，我就认为，他应该是不缺单吧！

实则呢？

他说他最近都没事做。

关于库房面积这一块，他说他们的库房面积有6000多平。

因为疫情的原因，所以，他就分租了一半出去给展览同行开展览工厂去了。

关于今年业绩这一块？

他觉得自己做得还不错。

只是呢？

款这一块，真的是很难回收。

聊到干活的工人数量这一块？

他说，开年到现在，同时进馆的工人里面，我们用过最多的工人是40人。

我说，库房里面干活的工人，最多的时候，有多少人？

他说，不到20个人吧！

听他这么一说，我就知道，他的生意，应该是不差的。包括短视频这一块，他也说了，通过短视频，还是接了很多的业务。只不过是，因为个人精力有限，所以，他就没有花太多的时间到这里面去。

对此，我也表示有些遗憾。包括我建议他，让他通过招聘业务员或者是助理来分担他的工作量，他也不接受。他还说自己的岁数大了，没有野心了，还是保持现状是最合适的。

对于这个问题，心里话，我也没解。

知道为什么吗？

很简单。

进入九月份，通过观看展会计划，我就发现，展会数量是有很多。

但，有钱的客户呢？

或者说舍得花钱做展台设计制作搭建的参展商呢？

他们都在不同程度上面下调了预算。

你说，这对于我们广大展览同行来说，是不是也代表着大家的竞争越来越激烈了呢？

就如前面我说的跟我们业务重叠的同行。

他们人数那么多，我们做不到单子，大部分业务，说白了，都是他们给做了嘛！

这里，我也想表达一种意思。那就是，近期你们不忙，是属于正常现象。据我了解到的情况，就是很多的展览同行他们也不忙。

但，展会还有，业务都被谁给做去了呢？

有可能和我们一样。

都是那帮个体户，通过自身的努力，以及使用超低的价格，直接就把客户给抢走了。

此时，你应该怎么去操作呢？

我认为，找合适的平台，还是很有必要的。

就如上面所说的某某展览工厂一样。

当时，他也就是给我们缴纳了500元而已。而且这500元，并不是全部进入我个人的腰包。当时，还有200元是进入我同事的腰包的。

好几年过去了，我才帮上他的忙。

这里，我也想问问你，你认为他当年支付的500元值不值？

如果你认为值的话，那么，我就想问问你，类似这样子的平台，或者是个人，你会不会投资？

如果会？

那，这里面的风险，我也得给你说清楚。那就是，对方有可能帮不上你任何的忙。而且他也有可能会认为你给他这笔钱，是他应该得到的。

至于我这边？

是因为这些年来，我一直都在做着这件事情。所以，帮你对于我来说，绝对是迟早的事情。只不过是，这个迟早，我并不敢制定时间和地点。

只能说，等，等机会，等机遇，等破圈。

就如赵老师一样。

国外展的业务，他早就做出去了。

后面，因为疫情来了，所以，他们也就把这一块的业务给暂停了。

今年呢？

国外展放开了，很多人也表示要走出国门，到其它国家去参加展会，去拓展他们当地的市场。

这下好了，赵老师的外展业务，一下子就爆发起来了。

而我们很多的展览同行呢？

就想着，你把你的资源介绍给我吧！

我呢？

也正好可以借助这个机会去做做外展的单子。

本以为，赵老师会同意。

事实证明呢？

赵老师并不同意。

他想从中赚取差价。

就如我现在一样。

租赁这一块的生意，我之前都是免费对接给大家的。

现在呢？

我肯定是要赚一笔差价的嘛！

说白了，也都是通过赵老师的模式里面演变出来的。

前面，我们铺垫了这么多，其实，我想说的，是接下来赵老师的分享。

赵老师是这么说的。

他说，今天，我们公司的同事聚在一起开会。他们给我反馈了这么一条信息。那就是，有很多的展览同行，为了骗取我们的成功案例，直接冒充成为参展商。然后，获得我们的信任之后，我们的同事就给他们发送资料了。资料对方一收到之后，立马就把我们的工作人员给拉黑了。你说，同行做的，都是什么事情嘛！

见此，又让我联想起某某展览公司的老板给我反馈过的问题。

他说，当年，我们公司在外展这一块，做得很成功。然后，我们所服务的客户，也都是比较高端的客户。基于此，我就为了自己的虚荣心，开始把我们的成功案例给分享了出来。让我没想到的是，很多的展览同行看到我们的案例之后，就开始围攻我们的客户。最终，也导致我们的客户是越做越少。搞到最后，我再也不去做分享成功案例这种傻事了。

其实，不仅仅是他，连我也遇到过。

当年，我不是还在做着展览工厂嘛！

关于广告宣传这一块呢？

我做得是相当好。

因此，某人就直接盗取我们的照片，把我们的库房说成是他们自己的库房。后面，也是有人警告他之后，他才不敢这么去做的。包括我这边，也及时做了声明之后，他才把我们的信息给做了删除。

至于赔礼道歉？

他还真的是没有。

不过，我也不跟他计较。因为我也觉得，像这种事情，也太小儿科了。所以，去做计较，真的是不值得也没有这个必要。

不过，有一点，我觉得我应该学习的地方，就是他的模式。

如，我经常分享我们柜台里面做的东西，我经常分享我帮大家做的对接以及大家给我的反馈。

你说，大家对我的信任度，是不是会提高那么一点点呢？

我认为，是有这个可能的。

只是，我选择这么做之后，会不会被有心人给惦记上，然后来找我麻烦呢？

只能说，我到现在，还是没有想好。

目前，我只知道，我在我的日记里面公布出来，是没有问题的。因为这是作品，所以，不需要考虑太多。包括如实记录，都是可以，都是没有问题的。

最后，讲一讲房东的事情吧！

前两天，我一直都在找房东，想给他们交房租。

结果呢？

硬是找不到人。

今天呢？

总算是找到他们了。

一问，才知道他们前两天外出旅游去了。因此，就没有在家。怪不得我找不到他们，原来是这个原因。

这不，房租交完了，我也就回到自己的房间里面洗了一下澡，然后就回公司加班去了。

看来，今天又是充实的一天呀！