20230828

小说看完之后，有点小失落。

从而也导致了，都夜里四五点了，还是睡不着。

今天早上起床之后呢？

我做了一个决定。

那就是，看书这事，先停一停吧！

如果选择继续看书呢？

时间过得确实是快。

但，眼睛真的是受不了呀！

外加上，看完书之后，除了剩下过瘾之外，其它的，还真的是什么也没有得到。

你说，如果是你，你还会选择这么做么？

我相信你不会了。

忘记说了，因为看书的时间过长，所以，为了缓解疲劳，我都是选择面对着风扇来吹。不像个别朋友，他是用冰袋来敷。我认为，不管怎么选择，最终的目的，还是为了给眼睛散散热。

就如我现在一样。

困了，立马就躺在椅子上面睡一下觉。

至于其他人是怎么看我的？

我不会去做计较也认为无所谓。

考虑到，进入九月份，展会多了，自己肯定是要忙起来的。

如果九月份，我再不把握好机会的话？

那么，接下来的九月，我拿什么去赚钱？

依据今年四五月份的目标和计划，我们很多人也都在赌九月和十月。

如果九月和十月玩得好，那么，今年回家过年这一块，肯定是可以过一个风光之年。

如果没做好呢？

那，敢不敢回家过年，都是一件值得思考的事情。

接下来，说说今天我都干嘛去了吧！

早上回到公司，看到有三个新面孔。跟富婆一聊之后，才得知她们三人都是新入职的。其中，有一个是负责运营，有一个是负责行政，有一个是负责人事。

对，她们都是女生。在这些人里面，我注意到，负责运营的女生，她比较有个性。如，身上有纹身，嘴上打了钉。

在展馆柜台里面，我开玩笑地跟她说。

我说，你出来工作有多长时间了？

她说，快两年了吧！

我说，之前也是做这个吗？

她说，我之前是做品牌运营的。

我说，你这个形象，给人感觉有点像小太妹呀！

她说，是吧！

后面，我们又闲聊了一会。不过，考虑到，她是新来的。而且个性，又很张扬，因此，我也就没有跟她闲聊太多。

日后呢？

先看她的工作表现吧！

我总觉得，她是一个有故事之人。

未来呢？

如果可以的话，多跟她聊聊天，说不定，还是有些收获的。

聊完新入职的同事，接下来聊一聊我的工作吧！

早上，不出意外，我还是在添加微信好友。这次添加，我主要是以展览工厂的老板为主。因为我也知道，展览公司负责人的微信，我已经添加不少了。

对于展览工厂这一块呢？

也确确实实是需要添加一些，才能满足大家日后的需求。也正因为我是这么考虑的，所以，我才选择这么做。当然，我选择这么做之后，效果这一块，目前获得的数据，还算可以。

就拿今天来说吧！

主被动添加微信有23人。

最终通过好友请求的呢？

有16人。

再就是，之前我通过他们为好友的请求之后，后面是什么表示都没有了。

而今天呢？

我都会一一邀请他们进入我们的微信群。

至于他是进？

还是不进？

我就管不着人家了。

我只知道我现在是有这么一个动作而已。

加完微信好友之后，我就开始找人来聊天。

找谁好呢？

有了，找黄厂长吧！

就这样子，我就主动给他留言了。

我说，黄厂长，请教一下，我们展览同行找你做单，你都是用个人名义跟他们签合同。请问，发票问题，你是怎么给他们解决的呢？

他说，有两种方法，一种是让夹板供应商开票，一种是微信个人开票。

我说，学习到了。

他说，不用客气。

写到这，我就想问问你。

如果你是用个人名义来跟客户签合同，客户要求你开票，你是怎么处理的呢？

对于黄厂长说在微信那里开票这事，心里话，我并不懂得怎么去操作。

明天呢？

我打算问问财务。

如果学到了，我再分享给你哈！

跟黄厂长聊完，差不多到中午了。吃完中午饭，见也没啥事情，我就去展馆了。到了展馆，发现二期的展馆，人数这一块，确实是少。

除了各个服务柜台里面有人值班之外，剩下的，也就是三五个行人而已。也是因为太闲，所以，我到我们店里面的柜台之后，看到我的同事正趴在桌子上面睡大觉。见此，我也不打扰他，直接去一期的展馆去了。

到了一期的展馆，正好看到小李。

我说，小李，今天有什么收获没？

他说，有啊！

我说，说说看。

他说，我发现，我前脚刚把我的广告派发完毕，后脚就有人过来收了。

我说，这些人，都是什么人？

他说，有些是保安，有些是跟我们一样做同类型业务的同行。

我说，怪不得这几天都没有接到电话，也没有人主动来添加我的微信，原来原因是在这里呀！

他说，是啊！我都想着，再这样子下去，肯定是不行的。

我说，接下来，你还有什么想法没？

他说，在展馆里面，我也收集其他同行的名片，我认为他们的名片做的，就比我们好。我们，是不是也可以学学他们呢？

我说，方便给我看看其他人的名片？

他说，可以的。

就这样子，他就把收集到的7张名片拿出来给我了。

我呢？

就把这些名片排在一起，然后拍了一张照片，最后才是一个一个去添加他们的微信。

你猜，我添加他们的微信是要干什么？

道理很简单，想看看他们的朋友圈，是怎么做运营，是怎么做激活的。

最终呢？

他们7个人都通过我的微信好友请求了。

经过核对，我发现他们用的名字都是假名，而且这些人的岁数都有点大了。基本上，他们的朋友圈都是不怎么发的。可以说，很多的信息，都是少之又少。

对此，我也表示理解。

毕竟，我们是光明正大去做这些业务的。

而他们呢？

都是偷偷摸摸地去做。

如果他们也用真名去做的话？

说不定早就被某些人给清理掉了。

不过，他们能够做这么久，我认为，这也是人家的本事。

这不，看到他们的广告和朋友圈之后，我做了一个决定。那就是，我们档口的照片，我全部拍照下来。然后，海报这一块，我重新做了一下排版。

目前，我也想好了。

日后如果有人要来找我，实在是找不到我们的柜台怎么办？

那，我就把这张海报发给他。

他呢？

即使是不常来，也没有关系。拿着我的名片，随便找一个人来问一问，都是可以问得到的。可以说，这张海报起到了指引的作用。

至于报价这一块？

我倒没有公布出来。

未来，是不是可以公布出来呢？

我认为是可以的。

毕竟，我们在柜台那里就粘贴了报价表。而且这个价格，我们都是经过备案的。因此，我也不怕有人来找我们的麻烦。

忘记说了。

通过小李的告知，我才知道，这些同行，他们在自己名片上面公布出来的时间与价格，也都是针对不同的展会不同的客户来做定价的。

如，名片上面备注是半个小时就可以取货。

事实是不是这样子呢？

不是的。

而我们呢？

在不忙的情况下，是可以做得到的。

再就是，名片制作这一块，他们报价是60元5盒，也就是500张。

是不是这样子呢？

也不是。

如，开展第一天，1盒名片的价格，他们就敢张嘴要100-200元之间。

到了开展最后一天呢？

100元5盒他们也接单。

而我们呢？

就做不到。

我们的定价，都是死规定。毕竟，我们柜台和工作人员的工资，都是固定支出。不像他们，除了自己辛苦一点之外，其它成本也就没有了。

不过，有一点，就是短视频这个业务，他们都没有公布在名片上面。

见此，我就跟富婆说了说。

我说，富婆，你可以联系一下这些人，跟他们谈一谈短视频这一块的业务。他们这些人，对于参展商这一块，真的是无孔不入。如果你给他们报价便宜一点，说不定，他们就能帮你拉来短视频的业务。

她说，好的，回去之后，我做一下方案。

我说，行。

跟富婆聊完，就接到亮哥的电话。

他说，全哥，今年开年到现在，你这边的情况，还算可以吧？

我说，怎么说呢？六七月份的时候，每个月的收入平均才5000元而已。

他说，我这边开年到现在，还算可以。

我说，茶博会这一块，你们目前进展如何？

他说，今年，我们做了一下定位。短视频业务，都成为我们标配业务。只要客户给我们做单了，那么，这个客户的展台，我们都会给他们做一条短视频。

我说，这个好。就像某某美工供应商一样。对于大型展台，他们也用视频记录下来，然后发到朋友圈。我注意到，很多家展览工厂的老板，都转发他们的短视频了。

他说，是的。目前，我们同行当中，准确地说，就是我们的竞争对手里面，还没有人愿意下这么大的本钱来做这件事情。因此，我们做了，很多客户都认可我们。而且我们这些客户里面，大部分还是高端客户。

我说，也不错嘛！

他说，某某人，你认识的。前几天在北京的时候，我跟他见面了。他说来广州的时候，跟你碰过面。

我说，是的。

他说，这个人，他们现在所服务的客户里面，大部分还是以展团业务为主。

我说，他这个定位，还是蛮厉害的。

他说，虽然说，他这个定位好，而且品牌和知名度这一块，在我们圈子里面也有了。但，回款这一块，他说今年真的是很难很难。

我说，不仅仅是他说回款难，最近我找很多朋友聊过这个话题，大家的观点也都差不多。

他说，我再给你爆料一个重磅消息吧！

我说，什么消息？

他说，我们这个圈子里面，今年新冒出一家展览公司。他们公司在茶博会这一块，做得相当好。很多客户，基本上，也都被他们给抢走了。

我说，不会吧？

他说，最让我想不到的是，他们的价格，确实是低。

我说，有多低？

他说，据我了解，他们给参展商的报价，大部分都是在500-600元一平方米。

我说，你们呢？

他说，按照他这个价格，对于我们来说，都是给供应商的价格了。

我说，你的意思是，对方直接拿供应商的价格来跟你们抢单？

他说，是的。

我说，你认为他们这么做，能不能赚到钱？

他说，赚不赚钱，我不知道。我只知道，我们几个经常做茶博会的展览公司，基本上，很多的客户都被他们给抢走了。

我说，对于这个人的故事，你有了解？

他说，我只知道他们老板是开展览工厂出身的。之前，我也跟他们合作过一次。至于其它消息？真心不了解了。

我说，对方的信息，有吗？如果有，方便发给我？

他说，我有对方的信息，我现在就发给你哈！

我说，好的。

就这样子，他就把对方的信息发给我了。

我一看，这个人不就在我的朋友圈里面嘛！

只是呢？

他很久很久没有发朋友圈了。

通过他的朋友圈，我注意到，最新的一条动态，他还是在宣传某某板材的业务，准确地说，是他代理了这个品牌。

包括我对于他的理解，也是认为他是开展览工厂的。

而现在呢？

他竟然转型做起了展览公司。

心里话，这点，我还真的是不敢想象的。

这不，考虑到他的微信，我也添加了好几年。因此，我就主动给他留言。目的，也是想跟他聊一会天。

你猜，他有没有搭理我？

答案是，有的。

只是呢？

我想跟他语音聊天的时候，他说正在开车，不方便。

吃完晚饭，我再给他打电话呢？

他就表示现在正好有空，可以跟我聊一聊。

这一聊，我才知道很多的东西。

我说，老板，我听很多的朋友说，说你们在茶博会这一块做得很棒。这里面，是不是有什么窍门呀？

他说，窍门谈不上。因为家里面穷，所以，16岁的时候，我就出来社会打拼了。从事展览这个行业，我是从木工开始做起的。后面，我才开了展览工厂。现在，是公司和工厂业务一起做。

我说，你们工厂面积，现在是多大？

他说，有4000-5000平方米吧？

听他说这句话的口气，我就在想，你口口声声说展览工厂是你的，你怎么不知道目前的库房面积呢？

而且你的语气，明显是在向我求证。

难道，这里面，会有故事？

这不，见他打起了官腔，我也就不好意思再在这个问题上面跟他纠缠，而是转问起其它问题来。

我说，今年在做单的过程当中，有没有什么印象比较深刻的案例可以介绍介绍？

他说，有啊！前段时间，我们在太原做了6个展台。对于太原本地的展览工厂资源，我没有，就让某某会展平台的负责人给我做推荐。

我说，人家给你推荐，你最终选择跟人家合作了吗？

他说，合作了。一开始，我打算6个展台也给他们制作搭建的。让我没想到的是，临近布展了，对方说做不了这么多单子了，说是只能做4个，剩下2个，就让我重新去找展览工厂。

我说，你找了吗？

他说，找了。发现价格，都超出我们的预算了。没办法，最后2个展台，我就从我们的展览工厂里面做好，然后拉过去制作搭建。

我说，这种都行？

他说，不行也没有办法呀！

我说，最终事情进展到了什么程度？

他说，我自己工厂做的单子，倒是什么问题都没有。不过，对方给我们做的4个展台，硬是加班到开展第一天的早上4点多。这个，也就罢了。关键是，做活这一块，实在是不敢恭维。把我们搞得，也真的是很被动很被动。

我说，有多被动？

他说，据我了解，整个展馆里面的特装，就数我们做的是最烂的。其中有一个客户，他们还扣我们的款了。

我说，接下来，你打算怎么办？

他说，接下来，我准备起诉他们，让他们赔偿我们的损失。

我说，这个，我就没有什么建议给到你。不过，到了后期，如果有什么好的消息，在你能力范围内，可以分享给我的，那就分享给我吧！

他说，行。

我说，对于某某会展平台，你会怪人家吗？

他说，不会。毕竟，人家也是好心给我做推荐，而且又不要我的费用。

我说，如果对方要你的费用，你就会找对方的麻烦？

他说，当然啦！毕竟，这是生意了嘛！

我说，日后来广州出差了，记得给我打电话。

他说，好的。

后面，他看来电太多，得知我也没有什么重要事情之后，就很抱歉跟我说了一声改天再聊。

我说，行。

跟他聊完，我认为，他能转型作为展览公司，与参展商打起交道来，确实是不容易。不过，今年类似这种情况，也有很多很多。大部分，也都是展览工厂转型成为展览公司的。

至于展览公司的日子，是不是越来越难过了呢？

据我调查，还真的是这样子。

主要原因？

说白了，就是注册的展览工厂越来越多，他们也开始接起了一手单所致。

至于设计这一块，没有全职的，怎么办？

可以找兼职的呀！

据我了解，现在市场上面做兼职展览设计师的人还是有挺多的。

而且报价这一块呢？

也不见得很高很高。

如果定位是做小型展台的话？

那么，每单的展台设计费，也就是几百到上千块而已。

如果是自己的展览工厂来做单的话，那么，利润这一块，就很可观了。

据我了解，某某展览工厂的老板，他就是这么做的。

他说，开年到现在，我只做小单，而且都是一手单，纯利润这一块，基本上可以做到30%以上。如果像之前一样，给展览公司做单的话，同样的面积，最多只能赚到15%-20%左右的利润。

我说，除了利润，还有一个关键问题你还没有说出来。

他说，对，这个关键问题，就是自己再也不用被展览公司卡脖子了。

我说，卡脖子这事，能理解。最怕的，就是个别朋友说的话，真的是难听极了。

他说，是啊！现在自己这么操作，算是当家做主了。

说完某某展览工厂的事情，我再给你说一个奇葩的事情吧！

某人，他主动添加我的微信，说是某某人介绍的。

这个某某人是谁？

我认识。

当时，他还赞助过我。

如果不是这样子，我还真的是不会通过他的微信好友请求的。

知道为什么吗？

很简单，他跟我说话，一点礼貌都没有。还有就是，他朋友圈里面，还公布了他与某某展览工厂老板的对话。看完对话，我认为他的格局，真的是小了。

至于他现在开展览工厂这件事？

如果我没猜错，他应该是被逼的。

如果我没猜错，他之前应该是做木工或者是做带班的。

对于某交会呢？

他想做。

但，怎么报价这一块，他不懂。因此，他就过来问我。我就把我之前调查到的数据，转发给了他。

他看完之后，是这么问我的。

他说，你的意思是？

我说，我的意思，很简单。到时候，可以根据自己的实际情况来定，不需要参考他人的意见。

他说，好的。

其实，我本来还想给他提建议的。

如，朋友圈里面发的没用信息，该删除，就删除。

再就是，既然展览工厂都开了，关于工厂的照片和视频，是不是也该公布出来了呢？

如果不敢公布，说明了什么？

一种是自己的库房面积实在是小。

另外一种呢？

我认为你是心里有鬼。

如，这个库房，根本就不是你的。

而你呢？

却是对外打广告说自己开展览工厂了。

如果照片和视频公布出来了呢？

被人家看到，被人家曝光了，你还能接到单子吗？

接不到了嘛！

就如我想做展会清场业务一样。

报价被同行曝光说我们价格高之后，后面再想做这一块的业务，已经做不了了。

你说，我郁闷吗？

肯定郁闷嘛！

就如今天一样。

本来，我是可以做很多的展会业务的。考虑到，有些业务，并不是我的优势。因此，我就把它给删除了。

包括广告，也做了调整。

如果后面，有同行需要救急，需要我来帮忙呢？

如果他给出的价格还算可以呢？

那我就接单。

如果价格我不满意呢？

那就不接单呗！

这里，我再拿展台押金代缴这门生意来说吧！

据相关专业人士告知之后，我才知道，想做这门生意，是需要牌照的。

如，需要有金融牌照。

如果没有呢？

你还选择做这个业务的话，那么，你就是在踩钢丝。

未来，如果你得罪某人，被人家投诉举报的话？

那，你这个事情，迟早是要被人家清算的。弄不好，就得进去里面踩缝纫机。可谓是，得不偿失。

这不，考虑到这个业务的危险性，我就把这个业务的广告直接给删除了。

目前呢？

我只保留了，帮展览公司发单，对接有档期的展览工厂，解决各大展会资质挂靠问题，馆内柜台可以提供名片、喷绘、打印、摄影摄像服务。

其它的？

就看大家的需求了。

能做的，能帮的，我都会去做，我都会去帮。

聊完工作上面的事情，我就回到住的地方，目的是想给房东交房租。让我没想到的是，连续两天时间了，都没看到房东开门。猜测是，外出了。

而楼下的烧腊店呢？

已经搬走了。

好在，搬的地方也不算远，只是搬到菜市场那边去了。

这不，看地方也换了，晚饭，我也就选择在这里吃。

吃完，给我的感觉呢？

味道还是那个味道。

只是环境变了。

店里面的生意呢？

已经没有原先那里那么火爆了。

看来，店址这事，还真的是不能随便更换呀！