20230826

昨天，我不是写了四哥的故事吗？

今天早上十点的样子，四哥给我留言了。

他说，我应聘成功了。

我说，祝贺。

然后呢？

就没有然后了。

不过，他能够跟我聊起这事，我觉得，也不错。

说到这，让我想起他的小时候。

小时候，是我带他比较多。

而他的指甲呢？

比较长。

当时，我也不懂，包括我爸我妈又经常外出干活。所以，他们也没对四哥的指甲进行修剪。因此，我脸上有很多的疤痕，说白了，就是四哥的杰作。

包括上一次回家。

他把我的房间给霸占了。

你说，我能说他什么吗？

真的是什么都不能说。

这次，他来找我，我对他的态度，也算是不错。就这样子，他才变得有礼貌。有什么情况了，也才愿意跟我说。

我觉得，也不错。

起码来说，我爸我妈他们，也是不希望我们兄弟之间不来往。再说啦，我们毕竟是亲兄弟。很多的事情，日后，还是要经常保持联系才行。

不过有一点，那就是，我做得不好的地方，就是我到现在，也没有帮上他们什么忙。就连二哥到现在，还是在家休养的状态。在工作这方面，他也一直都是靠等。

说到吃苦耐劳这一块？

他们也都能吃苦。

只是呢？

他们都很自卑。

一来，是文化程度低。二来，是没有见过世面。三来，是他们也没有什么想法。

而我呢？

早些年确实是有想法。

现在呢？

也变成安于现状了。

接下来，说说今天的情况吧！

早上上班之后，我和往常一样，先是添加20个人的微信。

你猜，通过率是多少？

没错，只有一半。也就是说，添加20人的微信，只有10个人愿意通过。对于这个结局，心里话，我认为，也算是可以的了。

你想啊！

一天10个人，一个月按照30天来计算，那不就是300人了嘛！

至于收益这一块？

今天倒是通过收款码获得了10元的打赏。

至于这10元是谁给我打赏的？

心里话，我并不知道。我只知道，就这个月，已经有好几例打赏的金额都是10元。猜测是，都是同一个人。

不管是谁吧！

日后有机会了，或者是时机成熟了，我相信他准会告诉给我的。

聊完好友和收入，接下来聊聊今天接拨打电话的情况。

通过通话记录，我发现，今天在接拨打电话这一块，数量总共有12个。其中，一个是客户的询盘，一个是同行上门来拜访的来电。剩下的，全部都是广告推销了。

说到客户的询盘，其实，也是小李的功劳。

只是呢？

客户让我去他们的展位上面去拿资料，这下，我就没有空了。这个没有空，第一个，我确确实实是在办公室。第二个，如果我们柜台忙碌起来，也确确实实是没有人手来帮忙。

后来，老板了解情况之后，说了一句。

他说，你应该让小李去嘛！

我说，哎呀！忘记了。

事实，我确实是忘记了。遇到客户这么一问之后，我本能反应，直接就把客户给拒绝了。想想，确实是自己的问题，日后一定要注意并引起重视才行。

这里，我也有必要交代一下。那就是，做配送，去他们展位接单，不是不行。就怕单量太少，都不够人工费用。因此，这么长时间以来，我们都没有安排人手来做这个事情，原因就是在这里。

聊完客户询盘问题，接着聊一聊同行来我这里做客的情况。

中午吃完饭，为了打卡一万步，我就在园区大堂里面边走边看书。看着看着，我就刷了一下朋友圈。我注意到，牛哥来广州看展了。

就这样子，我就给他留言。

我说，牛哥，有空？过来公司喝茶聊聊天？

他说，可以啊！你现在在哪里办公呢？

我说，外面下雨，我就没有去展馆。此时此刻，我就在办公室这边。

他说，导航定位方便发给我一下？

我说，好的。

就这样子，我就把导航定位发给了他。他收到后，说一会就过来。见此，我就抓紧去超市里面去买点水果和花生回来。

目的？

就是为了招待牛哥。

让我没想到的是，水果和花生我刚刚购买回来，正准备洗水果的时候，就接到牛哥的电话。

他说，林总，你办公室在哪里？我怎么只看到101和102，没有看到108这个房间号呀！

我说，你现在在哪里？

他说，我就在一楼大堂这边。

我说，你稍等。

就这样子，我就拿着手机出去了。然后，站在门口，我就听到他的说话声。就这样子，我就跟他打了一声招呼。

接到他之后，我先让他在茶室坐了一会。然后，我去洗水果去了。洗完回来，我才开始泡茶给他喝。

这里，我有必要交代一下牛哥的情况。

与牛哥认识，是他写了几篇文章聊到展装这个行业。而且他现在做的项目，正好也是与展览设计公司和展览工厂有关。因此，我才愿意并且主动去结交他。

之前，我也跟他聊到。包括他想对标的会展平台，包括这些会展平台的商业模式，他也做了分析。我认为，他说得很有道理。

关于他的长相这一块？

因为他有在自己的视频号里面出境做过分享，所以，这次跟他见面，我就没有觉得有陌生感。

而他自己呢？

对我也是一样。

不过，通过这次与他见面，我也终于明白他正在下一盘大棋。

对于这盘大棋，我能不能参与进去呢？

心里话，我现在的兴趣真心不大。

我现在只关心的问题，就是你的故事能不能吸引到我？

如果能呢？

那，我就可以用来做素材写写日记。

如果可以合作呢？

我也不排斥。

毕竟，我现在做的业务里面，就有卖东西这一项。

因此，谁有东西让我帮忙卖，我都是乐意去尝试的。

只是在尝试的时候，如果我觉得这个东西卖不动呢？

那，真的是不好意思，后面，我也就不会选择再次去卖了。

就如当年的茶叶，以及后面的机器人。

我现在还卖吗？

已经不卖了。

不过，机器人，我现在还有货在展馆。

未来呢？

我的处理方式就是送人。

目前，我也想好了。如果这次广交会的业务做得好，大家都愿意支持我关照我。那，我就把这些机器人当作是礼品来送给他。

扯远了，继续说回牛哥的故事。

通过牛哥的分享，我才知道，他目前搭建的会展平台，先是从展台设计端开始。后面，才是落地的制作搭建与执行，包括仓储问题，他们也都考虑到了。可以说，他们的规划里面，已经形成闭环的产业链条。

而其他人做的会展平台呢？

则没有考虑到这些东西在里面。

你说，在高智商高学历人群的面前，我们需要学习的地方是不是还有很多很多？

反正我个人，就是这么认为的。再就是，纵观目前会展行业里面所谓的会展平台，说白了，还是以打插边球业务的朋友居多。目前，他们敢玩，能玩，说白了，就是相关的政策不够完善导致。

未来呢？

随着政策和游戏规则越来越完善之后，他们还想这么玩？

肯定是玩不转的。

而我呢？

目前写，是赚不到大钱。

最多呢？

就是依靠这个来收点广告费。

目前，我真正可以赚到大钱的，并不是帮忙做对接，而是展台资质挂靠。

就拿某展会来说吧！

有人找我做挂靠，因为他们的展台面积有1000平方米，所以，挂靠费这一块我就收了他1.5万元，押金这一块我是收他5万元。

这里，我就想问问你。

如果你一个月只想赚1万，对于我来说，是不是一张挂靠的单子就可以实现了？

而且这种事情，也花不了我多长时间，大部分工作，都是由他们来做。

你说，这笔钱，是不是很好赚？

当然，像这种好事，也不见得天天都会有。说白了，目前我能够接到，也是兄弟们愿意关照生意。未来，我想把这事做大做强，还是需要花一点时间和精力的。

如，安排业务员去给大家打打电话什么的。

这里，我也不怕你知道。

按照我们对展览这个行业的理解，至今为主，该有的模式和套路，说白了，还是原先的那一套。

至于想创新什么的？

还是很难很难。

这里，我拿某展馆来说吧！

这个展馆是有四层楼这么高，而且越往上，布展撤展越费劲。这个费劲，说白了，就是展具物料这些东西，大部分时间，都是靠人工给抬上去。因此，在报价这一块，不但贵，而且也容易引发出安全事故。

忘记说了，为了抢电梯，工人与工人之间打架，像这种事情，也是时有发生。

只是呢？

我们很多人都见怪不怪，也就不再说啥了。包括展馆里面的人，以及主办方，如果没人投诉，他们也很少会去搭理。基本上，也都是任由他们双方私底下去协商去处理。

除此之外，这个展馆如果遇到大展了，展览工厂的老板就会表示考验来了。这个考验，主要是同期展会，不能多个展馆接单。还有就是，不同楼层，接单的价格也不一样。

如果你不懂这里面的内幕呢？

那，你距离亏钱的日子也就不远了。

不信？

就拿某交会来说吧！

工人师傅告诉我，说是到了这个展会的时候，如果只做一个馆，或者是挨在隔壁展馆的单子还好。

如果超出了呢？

那，还真的是会跑断腿的。

而我们很多新开展览工厂的老板呢？

他没有经历过，不知道这里面的内幕，看价格还不错，也就接单了。

实则呢？

到了现场之后，才发现自己吃亏上当了。这个吃亏上当，大部分还是亏在加班费和工人工资上面去。以至到了后面，他们也就学聪明了。

这里，我拿超哥的案例来说说吧！

超哥他是开展览工厂的。

上半年呢？

我是赚了他好几百块钱的打赏费用。

当然，他也通过我这边接到单子了。

今天早上呢？

我还特意找他聊了聊。

我说，超哥，你最近的情况可好？

他说，还行，开始忙起来了。

我说，上半年的业绩达成了吗？

他说，没有。

我说，当时计划是做多少？最终完成了多少？

他说，计划是500万，最终只做了300多万。

我说，回款情况呢？

他说，比以前还要糟糕，起码还有四分之一没有收回来。

我说，为什么会是这样子呢？

他说，某交会尾款占了一部分，高价发单的展览公司他们不会选择爽快给我们结算尾款，基本上，都是搞事情来拖延或者是找借口来扣我们的钱。

我说，像这种情况，有很多家展览工厂的老板向我反馈过。对了，某交会马上就要到了，这次，你有什么想法没？

他说，这次，已经有客户提前跟我打招呼，说是有几个展团的单子要交给我来制作搭建。因此，其他展览同行的单子，我这边，也就不想再接了。

我说，利润高，也不想接？

他说，不怕你笑话，上一次，大家都说这个展会的利润高，我们做完之后，才发现真心不赚钱。说是不赚钱，也不对，起码材料和灯具，我是拉了一大堆回来了。

我说，你的情况，我了解了。后面到这个展会了，我们再联系一下。

他说，行。

跟超哥聊完，我就去朋友圈里面去发了这么一条说说。

我说，某交会，我私底下找了很多家展览工厂的老板做了调查，关于报价这一块，基本上有一定思路了。如果你还是懵懵懂懂的情况下，可以私信我，我把调查结果发给你。

你猜，有没有人主动来找我？

答案是：有的。

不过，我发给对方之后，对方也就是回复“谢谢”两个字之后，也就没有任何表示了。对于这个结果，也早就在我的意料之中。因此，我的心态也是特别地好。

就如华哥一样。

他给我打电话，我还以为有什么事情。

接通电话之后，我就问他。

我说，华哥，怎么了？

他说，某某展览公司的老板，你认识吧？

我说，岂止是认识呀！他的公司，我去过。他的发家史，我也知道。

他说，情况，是这样子的。深圳糖酒会马上就要到了，我就想着，跟他联系联系，看看能不能做他们公司的单子。

我说，哦，是这事呀！我还以为是对方主动找你，跟你聊深圳糖酒会的事情呢！

他说，不是，不是，是我主动去找他们的。

我说，然后呢？

他说，如果对方来找你，来打听我的情况，你一定要说我的好话哈！

我说，行。

为什么我会说行呢？

其实，也就是客套话而已嘛！

毕竟，他的工厂，我也没有去过。

对于他给我的打赏呢？

有时有。

但，金额这一块，也没有多少钱，合计起来，还不到100元。

你说，像这种情况，我怎么推荐他们？

最多，我也就是如实跟对方说一说而已。

说完华哥，其实，还有一件事情我想特别说明一下。那就是，这些年来，有很多的朋友就比较聪明，喜欢用我的名义来跟对方洽谈合作事宜。像这种情况，有很多的时候，我确实是知道的。

只是呢？

我懒得去澄清了。

如果他们选择这么做，彼此都双赢呢？

这是最好不过了。

我最怕的，就是他们乱来。

这个乱来，我再给你分享一个经验吧！

就是有些人，他喜欢乱承诺。

如，我是展览工厂你是展览公司。

你让我给你做单，我报价给你，你认为我报价低了，直接给我加钱。

行不行？

站在我的角度，我肯定是认为行的嘛！

而你呢？

愿意给我多赚钱的背后，说白了，也是想给我下套而已嘛！

如，谈好的东西，到了后面呢？

特别是到了展台都撤展回来之后呢？

开口不认账的事情真的是多了去了。

在此呢？

我也建议你，一定要注意这种人群，我的经验是，表面上看是他吃亏，最终吃亏的还是自己。

说完案例，接下来说说我跟朱总的聊天。

我说，朱总，你现在是在老家还是在工厂里面？

他说，在老家。

我说，最近没事做吗？

他说，是的。我们的业务范围，主要还是以某交会为主。

我说，上次某交会做完，赚钱了没？

他说，赚了。不过，也没赚很多。

我说，你现在的库房面积是多大？

他说，不大，才200多平方米。

我说，是你自己租赁的？

他说，是的。主要，就是物料多了，也需要地方来存放。

我说，一年要多少钱的房租？

他说，要12万。

我说，怎么这么贵呀？

他说，主要是这里面带住房了。

我说，原来如此。

他说，是的。

我说，上次某交会的时候，你用的工人，你给人家发多少钱的工资？

他说，一天600元起步。

我说，加班的话，是多少钱一个小时？

他说，100元一个小时。

我说，这个展会做完之后，回款情况可好？

他说，挺好的，客户没有欠款。包括工人的工资，我们也是干完活之后，一个月内就给他们结清了。

我说，还是你们爽快。

他说，没办法，咱做的就是这个行业。如果工人工资不能及时发的话，未来想招人就难了。

我说，对于这一次，能否透露一下计划和目标？

他说，计划和目标是没有的，不过，多接点单子应该是有可能的。

我说，好的，后面有什么新进展了，我们再保持联系。

他说，嗯。

跟朱总聊完，我就主动找一下网红，看看最近培训报名的情况。

我说，网红，最近会展培训报名有多少人了？

他说，报名是有25人，付款目前是10个人。

我说，名单方便发给我看一下？

他说，可以的。

就这样子，他就把名单发给我了。

我一看，发现10个付费的人群里面，有8个是属于他的粉丝。

剩下2个人呢？

一个是我们的老朋友，另外一个我不认识。

我说，还有15个没付费的，其中，有3个人，上次我给你做访谈的时候，他们也在群里面，就是不知道，他们付费了没？

他说，没有付费。

我说，如果不出意外，这次他们也会选择不付费。因此，我建议你，真的是没有必要把心思都花在他们的身上。

他说，你的建议，我很认可。这3个人里面，有1个人，我记得很清楚。当时，他搞过一次活动，说是给我的粉丝送送福利。当时，我也答应并建群了。包括群里面，我也拉了60多人进来。对方让我们发广告，我们也照发了。只是到了后面，他并没有兑现自己的诺言，逼得我没有办法，只好自己掏腰包给大家送礼。

我说，如果是这样子，这一次，我也建议你不要把心思放在他的身上。

他说，好的。

跟网红聊完，就接到苏老板的电话。

他说，林总，香港展的展览工厂资源，你有吗？

我说，你这边，有单子？

他说，是的。我这边，某某展会，目前接了一个36平方米的展台。

我说，稍等，我给你问一问。

就这样子，张厂长说他们可以接单。

见此，我就建了一个小群，让他们在群里面聊。

张厂长就问苏老板。

他说，图纸出来了吗？

苏老板说，出来了。

就这样子，张厂长问清楚要求之后，直接报价8.5万。

苏老板说，贵了，能否控制在8万以内？

张厂长说，应该也可以实现。

后面呢？

他们私底下有没有细聊了？

这个我就不知道了。

不过，我也想好了，过几天再问问他们。

就如上一次郭总找我一样。

我就给他对接了侯厂长。

本来，郭总的意思是第二天就可以回复了。

结果呢？

4天时间过去了，硬是没有回复。这下，我就不淡定了。就抓紧地，就在群里面问问他。

我说，郭总，上次报价之后，你说明天给侯总回复，目前回复了吗？

他说，实在是不好意思，客户那边觉得预算高了，现在要改方案，我把我的同事也拉进来聊聊吧！

我说，好的。

就这样子，他就把他的同事拉进来了。

然后呢？

他们聊了一会。

侯总因为有事情要忙，也就没有及时回复他。到了后面，侯总回复他了，他又没有信息了。对此，我就知道，对方也是没有信心接单了。

如果有信心，怎么可能是这种态度？

只能说，对方也是在跟客户协商当中。因此，对于侯总这边的反馈，也就当作是没看见。见此，我也表示理解。

目前，我也想好了，过几天，我再来跟进一下。

如果行就行。

不行呢？

也不做强求。

最后，再来分享一个案例吧！

下午的时候，冯总找我。

他说，林总，上海家具展，我这边有一个40平方米的桁架展台，你这边可以帮我对接一下展览工厂么？

我说，可以。

就这样子，我就把田总介绍给他。

田总说，冯总，你这张单子的预算是多少钱？

冯总说，6500-7000元。

田总说，这张单子，我们这边要7500元。如果可以，咱们就定下来。

后面呢？

冯总的意思是想6880元发。

这下，他们都陷入了僵局。

而我呢？

也不能说什么。

毕竟，钱，我一分都没有赚到。

如果我从中抽成了。

那，你们可以说我。

关键是，我是纯义务帮忙的。因此，我也就不参与了，直接交给他们自己去洽谈就好了。毕竟，该做的，我都做了。

目前，我也想好了，明天再问问他们吧！

能促成，就帮他们促成。

也算是帮他们的忙了。