20230825

昨晚看书，因为情节太过瘾，所以，就一直看到夜里4点多。

本来呢？

是想通宵来的。

后来觉得，上班时间，通宵看书，白天还要不要上班？

再就是，白天上班，只要来公司，就代表着有赚钱的机会。

如果是躺在床上睡大觉呢？

你说，赚钱的机会从哪里来？

再就是，小李这段时间也很努力。基本上，一大早他就到展馆了。然后，就到各个展馆去派发宣传单页了。

你说，如果有客户找，我接不到电话，是不是对小李来说，就很不公平？

还有就是，小李去派发传单，我们也是要付出成本。

至于这个成本花了，值不值得？

从目前获得的答案，也仅仅是有询盘没有客人下单。即使是这样子，我们也觉得，还是有效果。对于这事，我们一致认为，还是值得做一做的。

就拿今天来说吧！

董事长看到宣传单页之后，就说了这么一句话。

他说，怎么信息不是留小李的资料呢？

我说，很简单，我怕小李接受不了这份工作，担心他干几天就撂挑子不干了。

他听我这么一说之后，也就懂了。

当然，这事在做之前，我也跟小李商量过。

我说，小李，日后，等你认为这事可以做之后，届时，再留你的资料，包括你下班之后，再回公司加班，都是可以的。

小李当时听完我的分析之后，认为也有道理，也就同意了。

包括房子呢？

他的效率也很快。

昨天看完房子，立马就定了，今天也就搬进去住了。

我说，你这次选的房子，租金贵不贵？

他说，不贵，在一楼，一房一厅，一个月的租金是850元。

我说，光线怎么样？

他说，还可以。

听他这么一说，我也就放心了。

心里话，我这个人，最大的缺点，就是执行力太强。只要想做的事情，认定了，立马就去做。从来没有想过，去打折扣，会给自己找借口什么的。

而小李呢？

目前给我展示出来的性格和做事方式？

也有这一面在里面。

因此，我很看好他。

虽然说，经过两天时间的磨练与尝试，我们还没有看到成绩。对此，我们也认为属于正常。就如我在展馆里面有大半年的时间了，目前也没有做出什么成绩来。

你说，我是不是也应该自暴自弃了？

但我，并没有这么想。我总觉得，凡事，还是需要沉淀。包括时机的等待，也很重要。

就拿我现在的情况来说吧！

原先，我不怎么注重形象。

现在呢？

形象特别好。

客人来了，也觉得我很专业。

不信？

就拿今天摄影这个事情来说吧！

下午的时候，有2个客人来我们柜台咨询摄影摄像的事情。

他们看富婆穿得过于像干活的工人，也就怀疑起我们的专业程度。

而阿明呢？

正好有记者证和穿着马甲并拿着相机。

我们一指他，人家一看，好家伙，专业，也就相信了。

包括他们进店聊的时候，提出要喝水。本来，我是想拿一次性杯子给他们倒水来的。后来，考虑到，如果人家跟富婆谈妥了，就是大生意，咱们不能小气，得拿瓶装水给人家喝。

还有就是，我当时的脑子里面想起一个故事。

茶，上茶，上好茶。

如果我此刻变成为？

先是上一次性水杯接的水，到后面再拿出瓶装水？

我就想问问你，你会不会认为我很势利？

这不，想到这个故事之后，我就把已经拿好的一次性杯子给放好，然后重新选择拿出瓶装水来给他们喝。他们也不客气，坐下，一边喝水，一边跟富婆洽谈要求和价格。后面，虽然没有合作成功，但对方也说了。

他说，我们喝了你们的瓶装水，这两瓶水的费用也要好几块钱。现在，我们没谈妥，我们也觉得有点不好意思。

我们都说，没事，不就是两瓶水而已嘛！

他们听完，本来要走了，后面，还是回来再磨叽一下。但，富婆认为，他们的要求过高，我们的报价，确实是不能便宜了。他们听完，才作罢。

通过这件事情，我也做了一下复盘。

如果是我来跟客户洽谈呢？

我是不是可以先听听客户的预算和报价呢？

我觉得，是可以的。

只是呢？

富婆在这一块，她没有做到位。猜测是，好几个月没有跟客户谈判了。再加上这次来展馆，也是临时有事过来客串一下。

因此，在谈判这一块，就没有掌握好主动权。再加上穿着打扮这一块，让客户觉得，她的报价，真不值这么多钱。因此，她的谈判，也就失败了。

如果是我呢？

我是不是可以带上记者证，以及穿好马甲了，再来跟客人做谈判呢？

这样一来，我报高价了，客人是不是也会接受呢？

忘记说了，这两个客人，他们所参加的展会，据我了解，他们的展位费都是免费的。而且他们能来参加这个展会，说白了，也是在他们当地算是有头有脸的企业了。准确地说，也是有钱的企业。

对于这种企业的负责人，难道，他们就不想赚点零花钱？

我认为，他们肯定是有想法的。

只是我们呢？

并没有去跟人家细谈这些东西，导致自己也没有做出什么动静来。

说到这，让我想起某人告诉给我的情况。

他说，在某市，我们也做这一块的业务。但，我们做这个业务，就比较灵活。如果有客人来我们店里面消费了，我一般会跟客人闲聊，看他是负责人还是老板。

我说，如果对方是负责人呢？

他说，我会暗示他，说是东西不给打折。但，现金红包会有。

我说，对方会不会答应呢？

他说，对方不但会答应，而且会很开心地接受了。

说白了，这种玩法，这种套路，就像我们在网上买东西一样。商家为了刷好评，会用返红包这个事情来吸引你。然后，你给他们刷好评了，他们就给你直接发红包。

通过他的分享，有时候我也在想。

这种模式和方法，我们是不是也可以延伸到不同的行业不同的板块里面来呢？

我认为，像这种情况，肯定是可以有的。

未来呢？

我也想好了。

我会给客人两个选择。

一个选择，就是不打折，给好评，奖励现金。

一个选择，打折可以，没有其它福利了。

复盘完毕，接下来，说说今天发生的事情吧！

早上的时候，北京某展览公司的老板给我留言。

他说，林总，北京有熟悉可以做文化墙的展览工厂吗？

说完，他就把方案发给了我。

我一看，这不是孙总的专长嘛！

去年，我给孙总介绍了一个客户。成交之后，他主动给我的文章打赏了3000元。而且还是在没有告知我的情况下，直接就打赏的。

后面，我问了之后，他跟我这么一说，我才知道里面的前因后果。因此，对于他，我是越来越喜欢。总觉得，日后有单了，不对接给他，我都对不起我自己了。

这不，我就立马把孙总的微信和电话告知给对方。然后，我还建了一个小群，把他们拉进群之后，还特意截图说了说。目的，也是为了加深他们的印象。

事后，孙总告诉我，说是已经跟对方联系上了。后面，等对方确认好方案之后再联系。如果有什么新的进展，孙总表示，届时会跟我做沟通的。

说完，他还不忘说了一句：谢谢林总。

我说，不客气。

忘记说了，这家展览公司的老板，我虽然跟他没有见过面。但是，我在北京做展览工厂的时候，就加过他的QQ并给他报过价。这么多年过去了，我们还能联系，他还做着这个行业，我也认为确实是不容易。

你说，对于这种同行，我不帮忙，行吗？

肯定是不行嘛！

即使是对方不给我钱，也让我帮忙，我能不帮吗？

肯定是也要帮嘛！

忙完这个事情，就接到广州某展览公司老板的求助信息。

他说，林总，你有没有认识做过香港灯饰展的展览同行？

我说，你想解决什么问题呢？

他说，因为我这边想做这个展会，所以，想跟做过的同行聊聊天，看看能不能避坑什么的。

我说，如果只是这事的话，我建议你到群里面去咨询一下。据我了解，群里面有很多的朋友都做过这个展会。

他说，好的，我去群里面问问。

就这样子，他就去群里面发红包，并抛出这个话题来。

你猜，大家看到这个话题之后，有没有人响应？

答案是：有的。

通过大家的交流，我才知道，有很多朋友今年在做香港展会的时候，有很多人都亏了钱。

亏钱的原因？

主要还是价格乱。

如，一个18平方米的展位，里面只有3面柜子，客户的预算是2.5万。

你说，这个价格，你怎么做？

要知道，在8年前，就这个面积，就这3面柜子，最低最低也要5万多了。

到了现在，你签6万，你看看是赚，还是亏？

很多人都说，6万，也会亏。

还有就是，展位在一楼和二楼，价格这一块，相差也是挺大的。

而我们很多的朋友呢？

根本不了解行情，认为客户给出的预算比内地要高出一点点，就认为赚钱机会来了，就大搞特搞。

最终呢？

问了一遍供应商之后，才发现按照这个预算的话，肯定是要吃大亏的，也就选择了作罢。

聊到后面，有一家展览工厂老板告诉我们这么一个情况。

他说，今年开年做香港展的展览工厂，没有看到有几个是赚钱的。上一次，我们做了某展会，直接血亏了十几万。现在想起来，都觉得心在滴血。

说完，他还担心我们对那边的报价不了解，他就给我们说了一个行情。

他说，今年香港展，一个36平方米的展台，展览工厂报价这一块，最低最低要3万元。

如果低于这个预算呢？

他让我们不要考虑了，也不要接单了。

聊完香港展的市场，正好店里面来了一位来自上海的展览同行。

他这次来我们店里面，是要打印即时贴字的。

而我们店里面的刻字机呢？

供应商直接拉回去了。

见此，我就建议他。

我说，你这个字，是用在什么地方的？内容，都有哪些？

他说，也就是贴在展位里面，内容就是股权代码。

我说，如果是这样子的话，我建议你做不干胶。一来便宜，二来也能达到效果。

他说，好的。

然后，我们也就闲聊了一下。

他说，今天上海某展会，参展商看效果不好，在展会现场找主办讨说法，这事，你关注到了吗？

我说，还没。

他说，你可以关注一下。

我说，好的。

就这样子，我就在群里面问问大家。通过询问之后，我才知道，这事，在朋友圈里面，已经有人发布了。看来这事，也不简单。

这不，某人针对这事，他还特意在朋友圈里面发了这么一条说说。

他说，现在国内的主办方，甚至是国际主办的中国公司。如果他们都把主要的精力放在各种雁过拔毛的垄断和收费上，而不是放在客户的引流上。最终的结局，就像今天某展会一样，所有的参展商都联合起来向他们讨要说法。对于这种全靠坑蒙拐骗参展商的做法，他们迟早都是要玩完的。在这里，我要给这些有魄力的参展商们点赞。

心里话，对于这条说说，我也是有深有感触的。

但，我们能做些什么呢？

还真的是什么都做不了。

只好呢？

睁一只眼闭一只眼咯！

聊完展会的事情，接下来，说一件展览工厂老板要尾款的事情吧！

事情是这样子的。

厂长在群里面发了这么一条求助信息。

他说，大家好，我现在遇到这么一个问题，就是某展览设计公司，他们到现在都没有给我们结清尾款。每次给他打电话，他直接就挂了，直接回复一条信息，说是现在有事，晚点再说。直接去他们公司找他们，发现他们办公的地址和注册的地址不一样。通过打听，才知道有很多人过来找过他们。对于这种事情，大家有什么好的建议给到我吗？

看到厂长的求助信息，我立马就给他打了一个电话。

我说，厂长，你的求助信息，究竟是什么情况？方便给我说一下？

他说，方便。

通过他的告知，我才知道，这个客户，是对方的老婆通过朋友的关系找到他的。当时，客户的老婆还跟他说，说咱们都是老乡，一定要关照一下。然后，第一次合作，尾款4.8万没给，也就没有追着要。

第二次合作的时候，还有2.5万尾款没给。也就是说，加上第一次合作还欠的4.8万，合计起来，也就是7.3万尾款了。再加上，有大半年时间，以及去公司找不到人，逼得没辙，才找大家求助来了。

我说，你有没有找律师了？

他说，找了。律师也说了，说我们这个官司，肯定是百分百赢的。现在的问题，就是找不到他们人在哪里。因此，这事现在就悬在那里。

我说，目前，你还有其它方法不？

他说，现在唯一可做的，就是花钱去给对方的手机做定位，然后去找他咯。

我说，大概情况，我了解了。后面如果有什么新的进展，记得告知给我哈！

他说，好的。

跟厂长聊完，我就主动给黄老板打了一个电话。

我说，黄老板，你现在还开展览工厂吗？

他说，不开了。疫情三年，我亏了很多钱。把自己，也搞成老赖了。我现在，是给别人打工。总之就是，谁有活且愿意请我，我就给谁干。

我说，你现在在哪里呢？

他说，在上海。

我说，广州这边，来干过活没有？

他说，来过呀！上次的广交会，我就去了。

我说，当时，你一天的工资是多少钱？

他说，当时，我是去帮朋友的忙。朋友给我开的工资每天是500元，加班6个小时算一天。最后干完活，一个星期的时间，到手的工资有7000多元。

我说，对于这个收入，你是否满意呢？

他说，满意。对于即将到来的广交会，如果你有业务了，也可以对接给我。到时候，我想带一帮工人过去干活。

我说，可以的。

聊完黄老板，我们接着聊水哥。

我说，水哥，你最近在忙什么大项目呀？

他说，在忙几个小型的展台。

我说，上半年过去了，情况可好？

他说，还行，做了600多万的业绩。

我说，这些年来，好的时候，你一年可以做多少业绩？

他说，也就是600多万。

我说，意思是，今年上半年干完，就等于之前一年的业绩？

他说，是的。

我说，利润如何？

他说，我们做的单子，大部分都是老客户。所以，利润并不高，基本上，也就是控制在10%的样子。

我说，你现在的库房，是不是也更换了？

他说，是的。你有空了，记得过来喝茶哈！

说完，他就把工厂的导航定位发给了我。

我说，现在这个库房，面积是多大？一年的租金要多少钱？

他说，现在这个库房的面积是2000多平，一年的租金要48万。

我说，压力大吗？

他说，大啊！就拿上个月来说吧！我们就休息了半个月。

我说，接下来，订单这一块，是不是都排满了？

他说，也没有。

我说，那，你认为你现在还缺客户吗？

他说，缺呀！缺优质的客户。

我说，对了，上一次的广交会，你们接单的价格，平均下来，是多少钱一个位？

他说，也就是1万块钱一个位吧！

我说，工人工资呢？

他说，正常价格。

我说，你是怎么做到的？

他说，主要，我做的客户都是老客户。因此，在报价这一块，我没有把他们当成肥猪来宰。包括我的工人，他们了解我的接单价格之后，也没有要求我给他们涨工资。现在回想起来，我都觉得我们是幸运的。

我说，你不觉得错过这波赚钱的红利么？

他说，我不觉得。我只觉得，凡事，还是要双赢才行。

我说，接下来，还有什么想法没有？

他说，没有。

我说，如果有想法了，记得告知给我哈！

他说，好的。

这里，我再透露一个秘密给你吧！

水哥嘴上说自己做单的利润不高，基本上，才10%的样子。其实，不是的。据我了解，去年行情这么不好，他还是在老家花了上百万去盖了一栋豪宅。

这里，我就问问你。

没有钱，能花上百万去盖豪宅？

肯定是不可能的嘛！

只能说，水哥他太低调了。

最后，讲讲四哥的事情。

昨晚，四哥给我打电话，我没接。

后面，他就给我留言，问我有没有地方住，我也没有回复他的信息。

今天早上上班之后，我本来想找他的。

结果呢？

还是他主动找我。

问的问题呢？

还是和昨晚一样。

见此，我就给他打了一个电话。

我说，四哥，你现在是什么情况？

他说，我现在是没事做，想找一个地方，先把我的家当给放一放。

我说，我上次回家，听老爸老妈说你报名学烘培去了，现在学得如何了？

他说，花了一万多去学习的，现在已经出师，也面试过几次，他们要求都是一大早起来干活，不管吃住，我也就没有同意。

我说，学费一万多，是你自己的钱？

他说，是的，是我通过网贷借的。

我说，关于住这一块，你不是认识很多的兄弟朋友么？怎么不去找他们？

他说，找了，发现他们住的地方，距离地铁口这一块，还要坐20分钟的公交车才能到。

我说，我现在住的地方，走路到地铁口也要半个小时。

他说，我可以接受。

我说，你接下来，还有什么想法没？

他说，想找一份对口的工作。要不，这门技术也就是白学了。

我说，还有吗？

他说，还有就是，住这一块，得尽早落实。

我说，你现在，是不是口袋里面没有钱了？

他说，算是吧！

我说，我有这么一个方案，你想不想听？

他说，你说说看。

我说，工作问题，我帮不了你。住这一块，你来我这里住肯定不合适。不过，房租这一块，我可以帮你的忙。届时，你只需要告诉我房租多少钱就好。

他说，按月来租房，对于我来说，现在这种情况，还不太现实。

我说，你的意思是，这几天，还是要住宾馆？

他说，是的。

我说，住宾馆的费用，大概要多少钱？

他说，起码也要100多一晚吧！

我说，多人间的青年旅舍，你能不能住？

他说，这种费用是多少钱一晚？

我说，大概也就是30-50元吧！

说完，我还特意查了一下，发现30多元一晚，就有一大把可选的。

就这样子，我就截图发给了他。

他说，这些房间，可以通过什么平台来预定？

我说，携程和美团，都是可以的。

他说，好的，我先看看。

我说，后面，有什么问题，你再联系我。

他说，行。

就这样子，我就忙我的事情去了。

而他呢？

到晚上了，还是没有来找我。我就知道，他应该是想靠自己，不想麻烦我了。我觉得，也挺好。

起码来说，他能够自立了。

再就是，我教给他的方法，日后，他也不会再去找被人，想着去别人家里借宿了。

这对于他来说，也算是一种成长吧！