20230823

过节？

跟我没有什么关系。

如果是之前呢？

我还可以买两瓶啤酒回来庆祝一下。

现在呢？

一闻到酒味，我就受不了了。准确地说，刚喝的时候，是很爽。早上一起床，就有罪受了。

再就是，这段时间，早上一起床，明显感觉左脚那里有点疼。这种疼，说白了，就是希望自己可以去运动运动，像跑跑步什么的。然后，这种症状，也就可以缓解一下。

问题是，我现在办公的地方，不像之前老是需要经过河边。也就是说，如果我不是特意去河边的话。很多的事情，像跑步，或者是练习单杠的机会，都是没有的。

本来，我也想过早上起床去做这些事情。后来想到，压力太大。又加上晚上又喜欢看书，而且是看到很晚很晚才睡觉。

因此，很多的想法以及念头，也就没有了。当然，你也可以说我这是在找借口。但，事实，它就是事实。

就如做业务一样。

当年，我为了做好展览工厂的业务，目标这一块，特别明确。每天，我都会要求自己添加QQ好友。再就是，各大QQ群里面，我也会去发广告。

反观我现在呢？

渠道只剩下添加微信好友了。

你说，这算不算是我的悲哀？

再就是，业务跟进记录表，我也没有做。按照道理，我现在做的事情，其实，是可以记录下来的。如果可以的话，后期，也可以作为培训教材。

但我呢？

就是懒。

就是不愿意去做这些事情。

反而还觉得，去做了这些事情，会耽误自己的宝贵时间。

如果你让我花一天时间去陪人家闲聊呢？

这个我是特别愿意的，而且我也不会觉得这是不务正业。

反而还觉得，可以用这些素材来写日记，多好啊！

接下来，我有这么一个想法，就是每天给自己制定一个目标。

如：

1.今天添加微信好友有多少人？

2.通过好友请求的有多少人？

3.对接了哪些业务或者是资源？

4.回访了多少人？

5.主动找大家聊天有多少人？

6.有多少人找我聊天且都聊了哪些事情？

7.今天的收入是多少钱？

等等。

未来呢？

这些数据，我是不是可以公布在日记里面，成为日常工作记录表呢？

我觉得是可以的。

对了，朋友圈里面，也可以公布。

之前呢？

我就公布过。

只可惜，没有坚持下来。

从明天起，我决定，每天晚上下班之后，都要做一次总结。

如果今天休息或者是放假了呢？

这个也可以注明出来。

就如写日记一样。

没有展览故事，是不是也可以写日记？

答案是：可以的。

之前，我不是写游记写自己亲身经历过的事情嘛！

我觉得，只要愿意去写，而且敢于去写，这些，都不是问题。

对了，每天除了在日记和朋友圈里面公布之外，微信群里面，也要同步进行。

这样做的好处，就是加深大家对我的理解。

这里，我再拿短视频来说吧！

如果你经常看我的日记看我的短视频，你就会发现，这里面的内容都差不多。

知道为什么吗？

很简单，一个是文字描述，一个是靠视频描述。

看文字，你不知道我长什么样子。

看视频，你不但知道我长什么样，还知道我说话的声音。

你说，这么一来，你是不是会觉得我与你很接近？

日后见面了，聊起天来，是不是会觉得很熟悉？

甚至是陌生感都没有？

我认为，会有这种错觉的。

说白了，就是不同的渠道选择而已。

说到短视频这一块，这里，我重点说三位朋友吧！

第一位朋友，是教授。

他的视频里面，虽然不怎么聊展览，但是，他的粉丝很认可他，基本上，只要他们公司参加展会了，展台设计制作搭建这一块的业务，都是交给教授来做的。

第二位朋友，是小妮子。

她跟教授不同，她聊的话题，基本上，还是以展览为主。然后，吸引参加展会的客户群体。包括展览同仁，也是有项目了，也会主动来找她洽谈合作的相关事宜。

第三位朋友，是马老师。

今天跟马老师聊了一会天，才知道他有一条视频爆火之后，立马涨粉2万多。

他说，在短视频这一块，我已经玩上瘾了，现在是每天更新一条，如果不更新，总感觉今天算是白过了。

说到黑粉这个问题，他们都告诉我，说是一开始的时候，看到他们辱骂的留言，真的是很难受很难受。随着时间长了，心态也就慢慢好了很多。直到现在，他们基本上都不看这些言论了。

我认为，他们都是高人，而且也是有高境界。

如果换成是我呢？

我猜测我还是很难很难做得到的。

心里话，看到他们三个人都拿到成绩了，而我现在还在摸索当中，我的内心，还是很焦虑的。

目前，在玩短视频这一块，我也坚持一年多。

在这一年多的时间里面，我可谓是风雨无阻，每天都有更新，每天都在努力。

问题是，效果呢？

还是不明显。

如，互动、粉丝关注和视频的播放量和点赞量这一块，我这个成绩，和小白差不多。

唯一可以吹牛的地方呢？

就是去年我开直播跟大家连麦聊聊天。

然后呢？

今年做了一些展台资质挂靠的业务而已。

至于文章打赏这一块？

也有。

如果我没记错，开年到现在，也就是赚了一万多吧！

当然，能够赚这么多，也是我确确实实是帮人家对接到单子让人家赚到钱了。

如果没有这些做支撑呢？

仅仅是靠人家自觉打赏呢？

想都不要去想。

接下来，说说今天跟大家伙的聊天情况吧！

第一位聊天的，是南宁某展览工厂的老板。

我说，老板，你们现在主营的业务都有哪些？

他说，主要，还是以会议活动和展台制作搭建业务为主。

我说，平时，打广告吗？准确地说，有没有去做付费的推广了？

他说，广告这一块，我们没有在朋友圈和微信群里面发。至于付费推广嘛？倒是在分类信息网里面做了。

我说，效果如何？

他说，分类信息网这一块，对于承接会议活动这一块的业务，帮助还是蛮大的。

我说，如果我没记错，当时有很多的朋友，都是靠在分类信息网里面发布免费的广告来接单的？

他说，是的。现在也有人选择这么做。不过，我看做免费的朋友实在是太多了。所以，我才选择做付费的。

我说，一年广告费大概要花多少钱？

他说，也没有多少，几千块钱吧！

我说，哦！比养一名员工还便宜。

他说，是的。

我说，方便透露一下，就通过这么一个付费广告，一年可以带来多少业绩？

他说，好的时候，一年可以做到三五百万的业绩吧！

我说，这钱花的，真值。

他说，是的。

第二位聊天的，是长沙某展览工厂的老板。

他说，林总，你这边，是怎么合作的？

我说，免费对接项目，成交了，赚钱了，随心随喜打赏一下。

他说，没有固定数值吗？

我说，没有。就是不知道，你跟别人是怎么洽谈合作的？

他说，上一次，有一个客户给我介绍了一个客户。当时的项目，也就是4万多吧！我这边做完之后，可以赚1.5万的样子。后面，我就给他转了2000元的辛苦费。

我说，这个辛苦费，是不是少了点？

他说，是吧？我之前也没有操作过，这个算是第一次。

我说，你们现在是什么情况，方便跟我说一说？

他说，我是2008年入行，初中没毕业就出来工作了。当时，我做的工作是木工。后来，跟我老表在惠州开了一家展览工厂。你也知道，疫情三年是很难熬的嘛！我就选择到长沙来发展，然后就开了这家展览工厂。

我说，目前，你们在长沙的展览工厂的面积有多大？

他说，也就是2000多平吧！

我说，租金呢？

他说，一年要14万。

我说，你们现在养固定工人不？

他说，养了几个人吧！

我说，现在木工的工资，你给他们开多少钱一天？

他说，普通工人是300元一天，带班师傅是350元一天。像电工这一块，我们是按月给他们发工资的。

我说，这些年来，你们做过最大的展台，面积这一块是多大？

他说，400多平不到500平。

我说，单个展台，合同金额最高的是多少钱？

他说，42万。我记得很清楚，当时为了接这张单子，押金这一块，还是我们交的。

我说，你们当地的押金，是不是很高？

他说，在展馆里面，我们有认识的朋友。如果不认识？打个比方，你去交，就要5万。而我们去交呢？只需要2万就可以搞定。

我说，这也算是你们的优势。

他说，是的。

我说，这些年来，你们有没有去外地做过单子？

他说，没有。

我说，大概情况，我了解了。后面，如果有机会，我们可以合作一下。

他说，好的。

这里，我点评一下与这位朋友的聊天吧！

通过聊天，我认为，他有点喜欢吹牛逼。

知道我为什么会这么说吗？

我当时问他，说你们现在有16个工人，工人一个月可以赚多少钱？

他说，平均下来，是可以拿到一万多。

我说，他们都是按月拿工资的吗？

他说，是的。

我说，你们一年可以做多少业绩？

他说，上半年过去了，我们做了一下统计，已经做了300多万的业绩。

这里，我就想问问你，按照他们这个业绩，以及工人这个工资，他还有多少钱的利润可赚？

基本上，可以猜出来，他不但没钱赚，还要贴钱。

怪不得，他当时一直跟我强调一个问题，说是利润这一块，很薄很薄。

薄到什么程度？

他说，连8%都没有。

这里，我也想问问你。

这么低的利润，你还坚持做什么？

还不如去打工。

干一天，赚一天的工钱。虽然累一点，但是，它踏实。最关键，就是什么都不用去想，也不用去操心。

当然，我是这么想的。

但人家呢？

不见得会是这么想。

不管怎么样，咱唯一要做的，就是尊重人家的选择。

对吧！

聊到后面，我还问他。

我说，这些年来，你有没有花钱去各大会展平台里面去做广告了？

他说，有啊！

我说，效果呢？

他说，基本上，都是没有效果的。

我说，钱花了，没有效果，会不会觉得心里很不爽？

他说，会有。后面，我也就不再付费加入到各大会展平台里面去了。

我说，你加入我们的微信群，也有一段时间了。感觉怎么样？群里面的朋友，认识多不多？

他说，感觉还可以。对于群里面大部分的朋友，我也发现，都是陌生人居多。

我说，这也说明，他们都是你们潜在的客户呀！

他说，是的。

后面，因为要忙了，所以，我也就没有跟他聊太多。

不过呢？

群里面，我注意到，他很活跃。

而打赏这一块呢？

到今天为主，我没有看到他给我打赏过一分钱。

此举，说明了什么？

我个人认为，他敢选择这么做，就是不见兔子不撒鹰的主。

对于这种人呢？

咱不能得罪。

但，对接业务这一块呢？

我会很谨慎很谨慎。

至于原因？

还有道理？

我相信，你懂得的。

至于我为什么敢在这里写出来？

说白了，我就知道，他不是我的读者，而且，他也不见得会有耐心看完我所写的东西。

即使是看了呢？

他能奈我何？

最多也就是把我给怪罪上而已。

第三位聊天的，是深圳某展览公司的老板。

他说，林总，某某展会，我这边有一个展台需要挂靠一下，你这边，可以帮我对接一下资源吗？

说完，他就给我发了一个红包。

我就知道，红包金额最大也就是200元。

考虑到，他的朋友圈，我看了，就是一条线。

因此，我就没有点击领取。

但是，他的事情呢？

我确实是很用心去帮他找了。

这么说吧，主办方公布出来的资质单位有100多家。

而我去找了几家呢？

这里，我告诉你答案哈！

我总共找了7家。

其中，有2家明确表示说是不提供挂靠，有3家表示等后面自己公司的接单情况，有1家说是朋友可以免费如果不是朋友就收高价，有1家是按照市场价格来收取。

这里，我重点说一下是朋友可以免收费用这个事情。

这位朋友，他们做这个展会，并不是很专业。

他告诉我，说是之前在某市举办的时候，才做了五六单而已。可以说，他们的报图名额这一块，是有很多的。因此，他就可以拿出来做挂靠。

关于收取高价这事？

我注意到，他们是用监理费这个名义来收取的。

而我们很多做资质挂靠的朋友呢？

则是用跑腿费或者是服务费这个名义来收取。

至于用哪个名义来收取会比较好？

我认为，还是要根据你们公司的性质来定。不过，服务费这一块，我认为会妥当一些。当然，这些都是我个人之言，并不代表全部，也不见得说得对哈！

你呢？

可以作为参考就好。

再就是，在押金收取这一块。

他们也说了，主场该收多少就收多少，我们只是帮忙代缴。

我认为，这种情况，也是可以的。

理由是？

个别展会，也是这么玩的。

这不，获得以上信息之后，我就截图发给了他。

他看完之后，就让我推荐按照市场价格来收取的朋友给他。

经过对方允许之后，我就建了一个小群，让他们私聊，他们都说好的。

后面呢？

我找他私聊了一下。

我说，关于某某展会展台资质挂靠这一块，你们都谈妥了吗？

他说，基本上都谈妥了，就等对方给合同了。

我说，谈妥了就好，谈妥了就好。

他说，谢谢您。

我说，不用客气。

跟他聊完，我就看群消息去了。

发现，十月份，我们广东这边的大展有好几个。

大家讨论比较多的话题，就是届时的展览工厂资源，肯定会很缺很缺。

此时，我们应该怎么办才好呢？

当然是抓紧去结交展览工厂的老板呀！

对于我这边呢？

接下来，我有一个很关键的动作，就是会主动去添加展览工厂老板的微信。

总之就是，能添加多少，我就添加多少。

对，不管是本地，还是外地。

只要他们愿意通过呢？

我都会添加。

然后呢？

会拉他们进我们建的微信群。

如果他们不愿意进呢？

也没事。

就如某某人一样。

他做的是撤展的业务。

说白了，就是介绍工人，然后帮大家去撤展。

你猜，他进群之后，搞了哪些动静吗？

这里，我分享给你哈！

他进群之后，先是发自己的广告。然后，接着是发红包。最后就是，找群里面某人讨债。

当然，这个讨债，他并没有指名道姓。

倒是呢？

他说完这话之后，我就看到有人退群了。

如果我没猜错的话，退群之人，应该就是欠他钱的人。

对于这种情况呢？

我也不知道说些什么话为好。

总之就是，当作是小插曲来看待吧！

接下来，我就主动找之前做过某某展会的朋友来聊聊天。

其中，某位朋友他是这么告诉我的。

他说，我们公司的资质，已经被取消了。

我说，为什么呀？

他说，这个展会，大展位，我们做不进去。小展位，接了，又没有什么利润。因此，我们就搞了一些插边球的东西。最终，被主办知道了，也就被他们取消资质了。

我说，会不会觉得很遗憾？

他说，不会。不过，通过上一次测试之后，也让我们明白一个道理，那就是，有很多的东西，该放弃，还是要选择放弃。至于玩手段？真心没有必要。

我说，能有如此感悟，值了。

他看到我这么回复之后，就回了一个尴尬的表情。

跟这位朋友聊完，我就收到老板娘的留言。

她说，林总，最近，有很多的展览同行，他们都在诉苦，说是下半年的展会业务，不好拓展。你认为，我们应该怎么办才好呢？

我说，不好拓展，只能说明行业内卷呗！

她说，主要，还是客户出不起钱。

我说，不说现在。就算是没有经历过疫情的时候，像这种情况，也是存在的。

她说，现在情况就是，我们公司里面的业务员，他们现在做起业务来，明显没有之前那种激情满满，像打了鸡血似的状态了。

我说，你可以跟他们说，让他们多盯着榜样来看，不要去跟那些天天诉苦的同行们聊天，甚至是连见面都不要。

她说，好吧！

我说，就拿某某展会来说。很多的展览同行都说没有赚到钱，事实是不是这样子呢？

她说，是不是这样子呀？

我说，不是。据我了解到的情况，最终赚钱，而且能够赚大钱的朋友，还是有很多的。

后面，我还给她分析了某某展会里面指定特装搭建商的情况。

我说，这个展会，通过公布出来的指定特装搭建商，我们就可以知道，做得好的展览公司，还是有很多的。而且这些展览公司呢？在他们当地，也是处于龙头地位。包括很多人的微信，我添加之后，看他们的朋友圈，看到他们所分享出来的生活状态，我真的是很羡慕人家。

她说，你羡慕人家什么？

我说，羡慕人家可以做到说走就走的旅行，羡慕人家全球各地跑。而我呢？只能窝在一个地方，确实是不应该。

她说，也是。

在这里呢？

我也建议你。

如果你突然间没有了激情，也没有了动力，应该怎么办？

最好的做法，就是主动去添加同行的微信。

然后呢？

去跟人家聊聊天。

实在是不敢呢？

就去关注同行发布的短视频，或者是看同行公布出来的文章。

总之，你会获益匪浅的。

就拿我来说吧！

没有素材可以写日记了，怎么办？

我也是通过去看他们的朋友圈，去看他们的短视频，去看他们所公布出来的文章。

然后呢？

根据自己的理解，把他们的东西，然后变成自己的东西。

这样一来，日记的素材也就有了。

相信经过我这么一说之后，你也就懂了吧？

最后，讲三个事情。

第一个事情，就是上一次，某某展览公司的老板不是找我对接挂靠这个事情嘛！

当时呢？

我已经帮他落实了。

至于后续呢？

我没有跟进。

今天呢？

资质哥反馈给我了。

他说，林总，对方到现在，还没有跟我们这边对接合作的事情。不过，我跟对方聊了，对方说是等客户走完流程，有了合同之后，再联系我。

我说，好的。感谢反馈。

第二个事情，就是某某展览公司做了某某展会，资质这一块呢？

他们公司没有。

然后，他就让展览工厂的老板联系我。

我呢？

是这样子问他的。

我说，这个展台，他们跟客户签合同了没？是多大面积？是做木质结构还是做桁架结构？挂靠费和押金这一块，对方想给多少钱？

展览工厂老板看我这么一说之后，就回了这么一句。

他说，好的，我问问对方。

这一问呢？

就没有消息了。

如果我是这么跟他说呢？

我说，挂靠费是10元一平方，不足100平方米按照100平方米来计算挂靠费，押金单个1万起步。

你说，如果我这么说的，对方会没有给我答复吗？

我相信不会。

但我为什么还是选择这么做呢？

说白了，也是想看看是不是熟人。

如果是呢？

那就好办。

该给的优惠，就给优惠嘛！

至于对方嫌弃麻烦？

只能说，他跟钱过不去。

这个，就怪不得我了。

第三个事情，就是某展览工厂的老板想来广东这边临时租赁一个库房。

他说，林总，某某展会，我们会带人过去做单。你这边，有没有合适的展览工厂推荐？届时，对方只需要提供场地和工具给我就行。

我说，目前，还没有人跟我这么提过。不过，北京和西安那边，据我了解到的情况，是有人选择这么玩了。他们还起了一个很好听的名字，叫做共享展览工厂。

他说，对对对，我现在想找的，也是共享展览工厂。

我说，面积和租金这一块，有什么要求不？

他说，面积这一块，有一个300平方米也就够了。租金嘛，一个月的时间，我可以接受1万以内的房租。

我说，还有没有其它补充？

他说，没有了。

我说，好的，我帮你留意一下，你也多方打听一下哈！

他说，会的。

这里，我也想问问你，对于这种共享的展览工厂，你有资源推荐吗？

如果有，可以私信或者是打电话给我哈！