20230814

昨晚在写日记的时候，刘总给我留言。

他说，林总，琶洲村距离你现在办公的地方远不远？

我说，不远，走路也就是十几分钟而已。

他说，明天有空吗？

我说，有的。

他说，明天我们见面聊一聊，我请你吃饭。

我说，好的。

就这样子，今天下午到展馆之后，我就给他打了一个电话。

电话接通后，他是这么跟我说的。

他说，林总，不好意思，我现在，已经回到住的地方了。

我说，不来展馆了？

他说，今天不去了。

我说，明白。

他说，下午下班后，你有空吗？如果有，我请你吃饭。

我说，下午下班后，我要回去写日记，还不知道写到几点呢！

他说，没事。晚上我都有空。到时候，我请你吃宵夜吧！

我说，可以的。如果来得及，我就给你打电话咯！

他说，好的。

你猜，我到最后，有没有空给他打电话？

答案是，没有。

知道为什么吗？

很简单。

第一个，是我写日记所耗的时间太长了，基本上，要两个小时。第二个，是明天还有事情要做。综合衡量之后，我才没有打扰他。

当然，如果我跟他的关系比较好，我也不可能是这种态度的。主要，就是我与他的关系，算是一般。也就是说，有空了，吃吃饭聊聊天，倒是可行的。

如果忙起来呢？

只能是优选安排去做别的事情去了。

这不，刘总这边的事情，就这样子，算是搞定了。

接下来，我以为展馆里面，会有业务可以做。

如，租赁摄像头，或者是桌椅电视什么的。

结果呢？

没有生意。

看来，展会规模小，对我们的影响，还是蛮大的。

不过，生意，是没有做到。

但，跟同行见面呢？

倒是遇到几个老熟人。

然后，聊天，也就有了。

先说第一个吧！

通过直播平台，我认识了小李。当时，他是在老家创业中。一开始，他还是蛮享受的。

今年呢？

展会不是恢复了嘛！

他自己创业的赛道呢？

并没有做成什么成绩来。

这下，他就着急了。然后，就选择回到广州，开始做回了展览这个行业。在找工作这一块，我建议他，让他来我们店里面，跟我们一起做。

至于工资嘛？

则是没有。

不过呢？

有些项目，他可以自己做，我们不分他的钱。

如果我这边有业务呢？

倒是可以按照分成的模式来与他合作。

一开始，他也没有什么表示。包括我们公司这里，他也来了。也算是，见面聊了一会，彼此熟悉一下。

到了后面，他还是选择回老东家的公司。本以为，他回老东家的公司，业绩可以做起来。没想到，前段时间，他告诉我，说是很多的东西，都没有达到自己心里的预期。

今天呢？

跟他深入一聊之后，我才知道，他老东家的业务，多是多。就是人手这一块，太缺人了。搞到最后，有很多的项目，都是由他来做执行。

小李说，如果是由我来做执行，也没有问题。关键是，工资这一块，老东家只是象征性给一点。要知道，忙碌的那段时间，我基本上，天天都是睡三四个小时。整个人，都快崩溃掉了。

我说，听你这么一说，我可以理解为，你的付出与收获，并没有达成正比。然后，你心里也就不痛快了？

他说，是的。也正因为是这样子，所以，我就选择离职了。这不，也才刚刚离职3天时间而已。

我说，接下来，有什么打算不？

他说，老东家那里，算是报恩，帮他的忙。接下来，我要赚钱了。你这边，还缺人吗？上一次，你给我的建议，我觉得，我可以尝试一下。大不了，也就是白白浪费今年剩下的4个月的时间而已。

我说，既然你都这么说了，我欢迎你来。不过，来之前，我建议你，先回老家休息几天。休息好了，再过来找我，也是可以的。

他说，行。这事，我们就这么定。

我说，好的。

其实，类似小李这种角色，以及这种野心，我是最欢迎的。不说别的，目前，业务板块，我是有很多。问题是，有很多的业务，我不能拉下脸去做。

如果我让小李帮我去做呢？

肯定是可以的嘛！

前提是，小李他，得主动。

如果还是要靠我去推动他才能做事？

像这种，我也是无能为力的。

当然，这里，我也不想做太多的猜测，后面，就看他自己的行动了。

跟小李聊完，我就给辉哥打了一个电话。

说起辉哥，是我在北京做展览工厂的时候，他给我们发了一个桁架单子。当然，这张单子，我们也合作成功了。只是，在进馆布展的时候，我们吃亏了。

你猜，我们吃了什么亏？

当时，展馆里面就有规定，说是宝丽布喷绘，得符合什么什么标准才行。

而辉哥他呢？

也没有跟我说。

本来，报价这一块，我举例子，我给他的报价是8元一平方米。

因为我们提供不了相关的证明文件，所以，只能是用展馆里面指定的喷绘厂家。

而展馆里面指定的喷画厂家的报价呢？

要30元一平方米。

这里面，就有了22元的差价。也就是说，单单他的喷绘画面，我们就损失了大大好几百块钱。也是基于跟辉哥是第一次合作，所以，后面，我也没有让他补钱给我。

如果是别人呢？

说不定，这笔费用，就得让辉哥自己来承担了。

也可能是辉哥觉得我比较厚道吧！

因此，这些年来，只要我找他，他都愿意跟我互动，包括我的文章，他也给我打赏过。

接着，我们继续说回这次的合作。

也是通过这次合作，也让我明白一个道理。那就是，有些时候，我们会出现报价错误的问题，就是因为我们对参展商手册并没有做相关的研究。如果研究了，即使是客户不告知，我们自己，也会都知道问题所在。

只能说，这次教训，对于我来说，实在是太深刻了。

后面呢？

我也吸取了教训，开始看起了参展商手册。然后，类似这种问题，也就没有再次发生过。回想起来，我也觉得，这笔冤枉钱花得，真是值。

接下来，说回我与辉哥的聊天。

我说，辉哥，你现在的情况，可好？

他说，不是很好，基本上，算是天天都在家带娃。

我说，你现在，有几个人孩子了？

他说，三个了。老三九月份，就要上幼儿园了。

我说，展览，还做么？

他说，做啊！不做展览，我也不知道干嘛了。

我说，副业呢？有没有搞？

他说，没有搞。

我说，前面，你提到，你基本上，天天都在家里带娃。你老婆呢？

他说，我老婆要去上班。

我说，你老婆，也是做展览的？

他说，不是的。

我说，你公司，现在是在哪里办公？

他说，办公室，我已经没有租了。目前，我还是在我亲戚的公司里面做挂靠。也就是说，有客户，我都是对接到我亲戚的公司。然后，跟他一起合作分钱。

我说，二手单业务呢？不接了？

他说，之前，有跟展览同行来往，包括付费的关键词推广，我也有做。所以，这一块的业务，做得，也就比较多。现在，已经不做了。

我说，不做了，会不会觉得，有点可惜了？

他说，可惜？谈不上。毕竟，我跟我亲戚合作的模式，我也觉得很不错。

我说，你跟你亲戚合作的模式，你玩了几年？

他说，算起来，也有5年时间了。

我说，收益怎么样？

他说，还行。我个人的业绩，基本上，一年也有200万左右。加上，又是分钱的合作模式。因此，收入这一块，一年赚个30万，是没有问题的。

我说，像今年这种行情，你有没有想过，直接回来，全职去做展览？不像现在，是有客户了，才去做。

他说，想过。后来发现，今年展览工厂的价格，也是乱涨。因此，我思来想去，觉得，还是先稳定一年。如果明年情况确实是好了，我再考虑出山。

我说，你亲戚，现在还是在车陂办公？

他说，早就不在那边办公了，他现在，已经搬到番禺了。目前办公的地方，是他自己买的写字楼。

我说，也不错嘛！

他说，是的，他现在做的，还是可以的。

我说，你现在，跟同行来往多不多？

他说，基本上，都不怎么来往了。再加上，现在也有3个小孩了，其实，已经够我忙的了。

我说，也是。就是不知道，你平时，有没有来展馆？

他说，有单子的时候，偶尔会去一下。

我说，如果下次过来展馆了，记得给电话。

他说，好的。

这不，跟辉哥聊完，我就主动给何总打了一个电话。

说起何总，其实，我只是知道有这么一个人。

至于见面？

我们应该是没有线下见过面，只是视频通话的时候，见过面而已。

这次找他，是上一次，我不是搞了一个活动嘛！

活动的话题里面，就涉及到AI出图这个事情。

他呢？

就想了解一下。

然后，就报名了。

当然，不是报名我这边，是报名培训老师那边学AI出图去了。

这不，考虑到，这么多天过去了，学了AI出图之后，有没有创造出应有的价值了呢？

心里话，我不知道。

因此，我才有了给他打电话的冲动。

电话接通后，我就问他。

我说，何总，在忙什么？

他说，在装修办公室。之前的办公室，已经不够用了。我们最近，刚刚租了一间大的办公室。今天，算是在做简单的装修当中。

我说，方便聊天？

他说，方便的。

我说，上半年过去了，情况，可好呀？

他说，还行。要不，我们也不会更换办公室了。对了，接下来，也打算招人。

我说，看来，上半年不少赚呀！

他说，也不算。最主要，就是我们现在，又吸收了一名股东进来。这名股东，你也认识，是罗总，主要是做设计的。

我说，我知道他。只是我没有想到，他现在到了你们公司去了。

他说，是的。主要，就是我跟他认识的时间比较长了。外加上，我们的理念，还有很多的想法方面，都是一致的。因此，我们才决定凑在一起合伙干的。

我说，你现在，主要负责哪些方面？

他说，以设计方面居多。

我说，你是哪一年入行的？

他说，我是2004年入行的。

我说，算起来，做展览的时间，差不多有二十年了。

他说，是啊！

我说，心里话，赚到钱了没？

他说，小赚一点，是有的。

我说，你们是合伙企业，工资这一块，有没有给自己发呢？

他说，有啊！每个月，我都给我自己发1.2万的工资。

我说，也不错。起码收入这一块，是有保证了。

他说，是的。

我说，方便说一下，你是哪一年出生的吗？

他说，我是1979年出生的。

我说，岁数，可不小了。据我了解，到了这个岁数的展览同行，基本上，都不做设计，基本上，都转做业务去了。

他说，我现在，也在慢慢转做业务当中。

我说，你们公司，目前是做本地展会业务多？还是做外地展会业务多？

他说，基本上，都是以深圳和上海的展会业务为主。

我说，你们现在办公的地址是在？

他说，靠近人和地铁口。

我说，租金这一块，贵吗？

他说，面积120平方米，租金一个月是7000多元。如果是在琶洲会展商圈，估计这个租金，最少最少要涨价两倍以上。

我说，要的。

他说，我们当时，也是考虑到，本地的展会业务比较少。所以，才搬到这么远的地方来。

我说，据我了解，这个行业里面，有很多的合伙人平台。你们，就没有想过去加盟别人的平台？

他说，当时，我们去跟某某展览公司的叶老板聊过。很多方面呢？我们也都谈妥了。就是办公地点这一块，跟我们住的地方，这个距离，也实在是太远了。基本上，我们每一个人过去，单单开车就要2个小时。不像现在，我们办公的地方，距离住的地方，也就是控制在半个小时的车程而已。

我说，原来如此。

他说，是啊！就是因为唯一可以合作的展览公司，他们办公的位置与我们住的地方相差太远了。所以，我们才决定，还是自己干。

我说，那，你们现在，有没有考虑过，也实行合伙制呢？

他说，心里话，想法是有。但，我们现在，真的是很多的条件，也都不具备。最终，我们就决定，还是给员工发工资这种模式是最好的。而且在管理方面，也比较轻松。

我说，也是。就是不知道，你对下半年的行情，是怎么看的呢？

他说，心里话，我也没有什么想法。暂时，也就是先多招点人，靠这些人，去跟大家做竞争咯！

我说，上次学习AI出图，运用情况怎么样？有没有接到单子了？

他说，还可以。截至今天，已经给客户做了50套图了。成交这一块，也有5单了。

我说，这个成绩，还是可以的嘛！起码来说，学费已经赚回来了。

他说，那是。

我说，你们的情况，我大致了解了。下次有机会来琶洲这边的展馆了，记得给我打电话哈！

他说，会的。

就这样子，我们就挂断了电话。

回到档口，喝了两瓶矿泉水之后，感觉还是有点热，我就跑去展馆里面吹吹空调。吹着吹着，正好看到黄总发了朋友圈，我就知道，他应该有空。就这样子，我就直接给他打了一个电话。

我说，黄总，你多久没来琶洲这边的展馆了？

他说，忙完七月份的建材展，到现在，我都没有去过琶洲。

我说，今年是什么情况，方便说一说？

他说，我们今年的情况，还算过得去吧！

我说，你们的合作模式，方便透露一下？

他说，我们现在，也就是3个人。也就是，我，我的合伙人，以及我合伙人的老婆。

我说，你老婆呢？

他说，我老婆她，已经改行做直播带货去了。

我说，员工呢？不招了？

他说，这段时间，我也跟很多的展览同行聊过。他们很多人都表示，说是招的人，也没有创造出什么价值。只是为了凑凑人数，给人觉得，嗯，办公室里面有这么多人，不错，不错。

我说，人家是这样子，你认为自己，也会是这样子？

他说，主要，就是我们这种小型展览公司，确实是没有什么大的竞争力。因此，招人，倒不是我们要考虑的首要指标。

我说，接下来，继续说回你们的合作模式？

他说，我跟我的合伙人，包括我合伙人的老婆，我们都是没有底薪可拿的。如果我合伙人的老婆做到业务了，我们也是按照纯利润给她做分成的。

我说，这个纯利润，她可以拿多少？

他说，不管是我的客户，还是她的客户，只要是我们的单子，成交了，我们都可以分走40%的纯利润。

我说，还有60%的纯利润呢？

他说，剩下60%的纯利润，就是我跟我的合伙人拿的。

我说，这样子，合理么？

他说，合理呀！毕竟，我不仅仅是做业务，现场跟单，找展览工厂，等等杂七杂八的事情，都是我自己在做呀！

我说，你的意思是，你的合伙人，他只负责做设计。然后，他的好处，就是30%的纯利？

他说，是的。这个，也算是他的工资。

上面，我怕你没看懂，这里，我再做一下梳理给你哈！

如，这个客户，是我的。单子，我已经签了。纯利润这一块，有10元。

因为我是业务，所以，我直接拿走了4元，还剩下6元。这6元里面，设计师拿走3元，剩下3元，就是我这个跟单以及负责找展览工厂的人给拿走了。也就是说，我的客户，我的单子，我拿7元，设计师拿走3元。

如果业务是设计师老婆的呢？

那，他老婆拿走4元业务佣金，剩下6元，由我来跟设计师分。其中，设计师拿走3元，我自己因为要跟单要找展览工厂来合作，所以，我就可以拿走3元。等于，设计师夫妻俩加起来，可以拿走7元，我只有3元。

至于我们之间的工资和其它福利？

都没有。

鉴于此，我就问黄总。

我说，黄总，这种模式，最高峰的时候，你合伙人夫妻俩加起来，一年可以赚多少钱？

他说，30多万是有的。刨除开销，一年剩20多万，是没有问题的。

我说，如果有这个收入，也是很不错的。

他说，是的。起码比给别人打工，还要赚得多。

我说，你这个模式，你不怕你的合伙人他们夫妻俩把你踢开，自立门户去了？

他说，说到这里，我再给你说一个情况。我的合伙人，他要买房。但，他的收入流水什么的，都不够。后面，就有人建议他，让他注册公司。这样一来，就可以做做流水。他，同意了。

我说，然后呢？

他说，然后就是，之前，他老婆的业务，用的，是我公司的名义来签的。现在，是用他们公司的名义去签的。也就是说，我们虽然是在一起办公。但是，公司名字，已经是两个不同的主体了。

我说，你认为你们能合得来，主要原因在哪里？

他说，主要原因，就是我合伙人的老婆，她从业好几年了，一直都不懂得怎么去给客户做报价。再就是，我的合伙人，他除了研究设计之外，剩下的事情，他不想参与太多。要不啊，我们早就分家了。

我说，看来，你们能够合作这么久，也是有原因的。

他说，是啊！

我说，对了，今年在做单的过程当中，有没有遇到什么问题？

他说，如果要说问题，就是今年展览工厂的价格，真的是蹦蹦蹦往上涨。如，上海那边的展会，一个18平方米的木质展台，展览工厂的报价，最低最低要1.8万起步了。

我说，前几天，我帮我们同行发单，找了5家展览工厂来询价，他们报价这一块，最低要2万起步了。

他说，应该是单子较为复杂一点，要不，也不会要这么高的价格了。

我说，是的。

他说，据我了解，广州展览工厂的价格，这段时间，算是下降了不少。

我说，确实是降了。而且他们的档期，也多了起来。这里，我给你说一个情况哈！

他说，什么情况？

我说，就是这段时间，广州有很多家展览工厂的老板，都纷纷给我打电话，问我有没有单子介绍。他们都说，工厂现在，有档期了。记住，是有档期，不是说自己没事可做。

他说，看得出来，这帮人，也确实是学精明了。说起话来，也是一套一套的。

我说，可不是嘛！对了，你们现在办公的地方，房租是你自己付还是跟合伙人一起平摊？

他说，我们是一起平摊。不过，我们这个地方，较为偏僻。因此，租金也不贵。所以，我们也就没有想过，要搬家什么的。

我说，原来如此。

他说，林总，我这边，要带小朋友外出去玩了。下次去琶洲的话，我再找你玩哈！当然，你有空了，或者是路过我这边了，记得进来坐一坐哈！

我说，会的。

就这样子，我们就结束了聊天。

到了晚上，网红找我了。

他说，林总，我们的招生海报出来了，你方便了，就对外宣传一下？

我说，行。

就这样子，我就把招生海报发到我们的微信群里面去。

至于效果如何？

心里话，我不知道。

不过呢？

海报上面公布出来的老师，还是挺厉害的，都是某某电视台的主持人。

我就在想，电视台的主持人，对我们展览人的吸引力度，大吗？

如果大的话，下一次，我们展览圈子里面的会议活动，是不是可以找他们来合作合作呢？

要知道，会展这个圈子，目前，能够搞得很大，搞成规模的，基本上，靠的，也都是帮派。

如果不靠帮派，仅仅是靠外力，仅仅是靠外行，行吗？

只能说，这个问题，得等这次活动结束之后，才能得到答案。

此时呢？

我们只需要等就行。