20230808

昨晚，我通宵了。

本以为，今天白天上班之后会犯困。

结果呢？

硬是啥反应都没有。

看来，前天睡的时间过长，对于睡眠这一块，影响还是蛮大的。

不过，话又说回来，睡不着，我能干嘛？

没错，只能是看书。

之前呢？

我喜欢刷短视频。

我记得今年过年期间，因为没有回家。所以，在广州出租房里面，我基本上，都是靠刷短视频度过的。当时的我，想看书，真心是看不进去。

而现在呢？

看的是官场小说。

不得不说，真的是入迷了。就如当年看武侠小说一样，一看，立马就拔不出来。总想着，一口气看完才叫做过瘾。

就是不知道，我这种状态，你是否也有遇到过？

接下来，说说今天我都干嘛去了吧！

早上来到公司，和之前一样，先添加微信好友。这次添加，我不贪多。每天的任务，就是添加十家会展企业的负责人。

如果他们全部都通过我的好友请求呢？

就更好。

如果全部都不通过呢？

我也会平常心来对待。

剩下的时间呢？

除了看会展资讯之外，我就主动去找大家来聊聊天。

第一个找的，是行政。

我说，行政，你今年的情况，可好？

她说，还行。今年开年到现在，我基本上，都没休息过。

我说，有这么忙么？

她说，有啊！我们公司，加上我，也才5个人而已。很多事情，我是一个人抵三个人。

我说，结婚了没？

她说，还没。婚姻大事，暂时搁置先。

我说，收入这一块，今年满意不？

她说，相对满意，我个人，并没有太大的追求。

我说，挺好的。加油，期待年底找你聊天的时候，能够听到你的好消息。

她说，谢谢！

跟行政聊完，我就主动找张总聊天。

我说，张总，你最近的情况，可好呀？

他说，马马虎虎，不算好，也不算差。

我说，上半年在展会这一块，做得多不多？

他说，不多。

我说，办公室更换了没？

他说，还没。你当年来过我的办公室，我现在办公的地方，还是在这个老地方。

我说，今年公司招人没？

他说，不怕你笑话我，我公司到现在，就我一个人了。也是因为疫情，所以，我才把全部员工都炒掉了。

我说，一个人，能忙得过来吗？

他说，有啊！设计和制作方面，我都是外包的。

我说，方便透露一下，上半年做了多少业绩？

他说，我现在主打的板块，是展厅。对于展台设计制作搭建这一块，基本上，是不做了。

我说，展厅这一块的业务，是怎么来的？

他说，基本上，都是靠网络推广。

我说，一天的广告费，得烧多少钱？

他说，一个月，也就是控制在六七千块钱吧！

我说，利润呢？

他说，我这边，还好。利润这一块，基本上，都可以控制在50%以上。

我说，算不算暴利？

他说，当然算啦！

我说，像展厅这一块的业务，施工这一块，你是自己买材料找工人来做单呢？还是全部都整包出去呢？

他说，自己买材料找工人这种做法，我觉得，太操心了。而且我的性格，也不适合这么干。因此，我现在选择的模式是整包。

我说，资质这一块呢？你怎么解决的？

他说，因为我们现在做的业务，基本上，都算是小型业务。所以，资质这一块，一般要求都不高。如果确实是有要求的，就找朋友的公司挂靠一下。

我说，挂靠费，贵不贵？

他说，也是看项目。个别项目，我的朋友，他是不收取我任何费用的。

我说，看来，有认识的朋友，就是好做事。

他说，确实是。

我说，方便透露一下，你现在，一年的业绩，可以做到多少？

他说，两三百万吧！

我说，对半赚的话，看来，利润还是很可观的嘛！

他说，也不见得所有的项目都是对半赚。只能说，一年赚个三五十万，是有的。

我说，下半年，有什么想法或者是计划没？

他说，想招聘两名展厅设计师。

我说，可以的，大胆去招吧！

他说，我也是这么想的。

这不，跟张总聊完，我就刷朋友圈去了。刷着刷着，我注意到，刘总他最近都在发自己录制的短视频。视频内容，基本上，都是以教育参展商为主。

话说，这种做法，好不好？

我个人理解为，对于新入门的参展商负责人来说，帮助还是蛮大的。

如果对方是经常参加展会的呢？

我们讲这些内容，人家会认为我们是在做作。

就如某些展览公司的负责人一样。

因为他们公司的性质是公家单位，所以，他们吃大锅饭的现象就很严重。再就是，他们不主动跟同行交流，也是觉得，要学会保护好自己，不想让他们的领导以及客户，知道他们在找供应商洽谈合作的时候，会有灰色收入的来源。总之，让行业内的人不去关注他，不去了解他，不在茶余饭后去说他，他认为低调，就是最好的选择。

其实呢？

这个行业是很小的。

只要你做了，提了要求了，人家都是知道的。

只是呢？

人家会不会去追究会不会去曝光你而已。

当然，以上这个结论，并不代表所有人。只能说，这个行业，曾经有那么一段时间里面，就有人是这么干的。只不过，大家都习惯了，也就默认了，也就见怪不怪了。

这不，考虑到，刘总在短视频这一块，有想法，有思路，有布局。

我呢？

就主动给他打了一个电话。

电话接通后，他说，林总，怎么啦？

我说，刘总，有空不？如果有，我们聊一会天？

他说，好。正好我现在，也不是很忙的状态。

我说，方便说说你们公司目前的规模？

他说，我们，也就是十几个人的样子。

我说，你从事这个行业，有多少年了？

他说，有十八年了吧！我的高中同学某某莫，你上次去他那里，他本来也让我过去的。后来，我有事，没去成。现在回想起来，都感觉有点遗憾。遗憾，没有跟你碰上面，错过向你取经的机会了。

我说，我相信，咱们碰面的机会，还是有很多的。至于取经嘛？谈不上。就是不知道，你们目前的业务范围，都是以哪里的展会为主呢？

他说，之前，我们想过拓展海外的展览市场。后来发现，玩不转，干脆只选择做国内的展会。这样一来，自己的优势，会更大一些。

我说，高峰的时候，你们公司的规模，有多大？你自己，一年的业绩流水可以做到多少？

他说，疫情前，我们公司的规模还是比较大的，有40多名员工。一年的流水，是可以做到三四千万的。

我说，你个人呢？一年下来，当时是可以做到多少业绩？

他说，之前疯狂的时候，就我一个人，一年就可以做到1500多万的业绩。当然，现在这种行情，我也不敢托大。到今年年底，最多最多，如果能够做到400多万的业绩，我就可以烧高香了。

我说，压力大不？晚上睡得着不？

他说，压力，还是蛮大的。至于睡觉嘛？还是睡得着的。

我说，管理方面，有什么心得吗？

他说，没有。

我说，团队绩效和奖励这一块呢？

他说，我们业务员的提成，我都是按照纯利润来给他们做结算的。基本上，每个项目做下来，他们可以拿到30%左右的纯利。

我说，如果是这样子，那，我得好好表扬一下你了。

他说，我能够这么想，以及这么做。也是认为，人嘛，如果利益不能为我动摇，我凭什么愿意给你卖命干活呢？

我说，也是。就是不知道，逢年过节，你有没有给客户送礼，或者是请客户吃饭什么的？

他说，关于送礼这一块，我觉得，我有必要说一说。

我说，哦！

他说，自从选择创业到现在，我从来没有给过我的客户，以及供应商朋友们送过礼。倒是某展览工厂的老板，他不信邪。在某年的中秋节的时候，他硬是给我送了月饼。

我说，然后呢？

他说，然后就是，我把他们给晾起来了。在三个月内，我们是一张单子都没有发给他们。

我说，最终，他们知道这事不？

他说，知道啊！后来，他给我赔礼道歉，说是日后不再挑战我的底线了，我才重新发单给他们做。

我说，看不出来，你还有这么一手呀！

他说，不仅仅是送礼，请客吃饭，我也是一样。基本上，我也不请客户吃饭，也不请供应商吃饭。

我说，这都行？

他说，当然行啦！

我说，疫情三年，你是怎么熬过来的？

他说，基本上，都是靠拿房子去做抵押，拿到贷款之后，回来给公司输血。

我说，同事们，会念你的好不？

他说，基本上，都念。要不，那些跟着我十多年的老员工，也不会有好几个人了。

我说，这期间，你还有哪些感悟没？

他说，最大的感悟，就是没有疫情的时候，我特别忙。每天，真的是连轴转。基本上，要么就是在展馆，要么就是在展览工厂，要么就是去见客户。自从遇到疫情后，我才有闲暇的时间，去思考，去做总结，去锻炼身体。我觉得，也是多亏有了疫情。要不啊，我都不知道，生活，竟然还可以有享受这一说。

我说，能有如此感悟，不简单！

他说，还好啦！

我说，关于短视频这一块，你也做了一段时间。就是不知道，目前有没有做出成绩来了呢？

他说，还没有。包括粉丝，也才400多人。

我说，不着急，慢慢来。

他说，我也是这么想的。

我说，创业这些年来，有没有出过安全事故的展台案例？

他说，有的。十几年前，在某地某展馆，我们做了一个展台。当时，这个展台在布展最后一天，还倒塌了。我记得很清楚，当时的我，也是不知道怎么去操作。整个人，就像傻子似的，真的是直接就呆在那里。后来，展馆、主办、主场的负责人，他们就过来找我交涉。意思是，让我改做桁架展台算了。毕竟，明天就开展了。但我认为，这个客户，是我第一次合作的客户，而且人家的公司，也是上市公司。如果做桁架的话，对人家的股票，影响还是蛮大的。因此，我就利用关系，跟展馆、主办、主场的负责人协调好，连夜加班，把这个展台给抢修好。

我说，最终的结果呢？有没有做好这个展台？

他说，最终的结果，就是我们加班到第二天早上七点的时候，就把所有的手尾给整理完毕。完美把这个展台，给交付到参展商的手上。通过这件事情之后，这个参展商，就成为我们雷打不动的客户，一直合作到现在。即使是，我们的报价比别人贵一两万块钱，人家还是愿意给我们做单。包括他们的董事长也说了，说是给我们做单，心里有底。说白了，认为我们有保障，对我们有信心。

我说，算不算是因祸得福呢？

他说，算吧！

我说，后面，你是如何避免再次发生这种问题呢？

他说，主要，就是在展览工厂选择这一块，下了很大的功夫吧！

我说，关于展览工厂的考核标准这一块，你是怎么做的呢？

他说，我会根据他们的进度、做工的工艺，以及服务等等方面，来对他们进行评价。如果达到要求，我就会选择与他们合作。反之，就淘汰。

我说，这种模式与方法，也不错。

他说，是的。

后面，看有电话进来了，我就结束与刘总的聊天。

刘总他呢？

也表示理解。

说实话，通过跟刘总就这么短短不到一个小时的聊天，我还是学到很多东西的。

日后，如果有机会呢？

我还是想当面向他请教一下。

到了下午，我就去展馆了。

刚到展馆，就遇到厂长。

厂长问我。

他说，林总，某某展会，大会要求，是不是每个展台都得安装摄像头？

我说，据我了解，现在的展会，基本上，大会都是这么要求的。只不过是，这个摄像头，你可以自带，也可以租赁。如，找我们租赁。

他说，找你们租赁的话，价格是多少钱？

我说，统一价，都是50元一天。押金这一块，咱们都是熟人了，可以免了。但，如果摄像头丢了，我得找你要500元一个的损失费哈！

他说，好！我租两个。

我说，行。

就这样子，我就让他扫码填写资料下单了。

临近闭馆的时候，他又找我了。

他说，林总，你那里，还有电视出租不？

我说，你要多大尺寸的？

他说，55寸的，有么？如果有，可以现在过来安装不？

我说，稍等，我问问供应商。

供应商说，55寸的，现货没有了。65寸，倒还有货，可以现在就过去安装。如果明天早上过来安装，55寸，倒是还有货。你先问问客户，看看明天早上过来安装，行不行？

我说，行。

就这样子，我就把情况，跟厂长说了说。

厂长说，你这边，如果租赁65寸的话，费用是多少钱？

我说，你的预算是？

他说，本来，我是找了某人租赁了的。结果，出了意外。现在，客户在现场发飙。我才想着，找你应急。人家给我的报价，是500元。你这边，报价如果不太离谱的话，我这边，可以直接下单了。

我说，心里话，我们做的生意，面对的客户，还是以参展商为主。你这边，如果没有价格给到我，我是没法给你下单的。

他说，这样子啊！我想想办法吧！毕竟，你这种模式，我还是有点不太习惯。

我说，好的。你自己选择咯。

他说，嗯！

其实呢？

我也明白他的意思，他的意思是，如果我的报价，跟人家的报价差不多，他就下单。

问题是，报价这一块，我天天都发在朋友圈里面。

他呢？

要么就是不看，要么就是看了，装作不知道。对此，我也没有办法再报价给他了。怕报价了，他会嫌弃我的报价高。

干脆呢？

就由他怪我好了。

我觉得，有些时候，有些东西，确实是很无奈。毕竟，这是生意。虽然是小生意，但是，也是有讲究的。

这里，我也不怕你知道。我最喜欢的客户，就是他愿意给我预算。而且他给的预算，我并不吃亏。

最怕呢？

就是我按照供应商的成本价报价给他，他还是觉得贵。

这，就不是我想要的结果了。

这里，我再讲一个案例吧！

也是某展览公司老板给我讲的。

他说，林总，某某展馆，是不是叫电工过来开电箱，会有开箱费这么一说？

我说，是的。一般情况下，一个电箱，他们收取的费用是200元。

他说，我合作的展览工厂，他就让我去找电工过来开电箱。三个电箱，人家收了我500元。

我说，这笔钱，是你交的？

他说，肯定是我交的嘛！不可能算在展览工厂老板的头上嘛！

我说，看来，是你好说话。因此，这家展览工厂的老板，他才会让你去缴纳这笔费用。据我了解，你发单给展览工厂报价的时候，他们就把这笔费用含在报价里面了。

他说，原来是这样子。看来，这家展览工厂的老板，也是看我太好说话了。对于展馆里面的潜规则，他也不跟我说，直接就让我去做了。

我说，没事。他表面上看，是省了500元。日后呢？我建议你，能不发单给他做，就不发单给他做。毕竟，他把你当肥猪来宰了。

他说，你的建议，就很好。日后，我会慎重发单给他的。

这不，漂亮姐知道这件事情之后，就批评我。

她说，阿全呀！你怎么能给这家展览公司的老板提这种建议呢？你这不是给人家下眼药水么？

我说，心里话，我当时，也是对这家展览工厂老板生气了。

她说，你不会认识这家展览工厂的老板吧？你不会是跟人家有仇吧？

我说，不认识。就连展览工厂老板的名字，我也没有问。

她说，日后这种事情，你听听就好。没有必要，给人家提什么建议。毕竟，你提了建议，日后，还是会被对方知道的。如果对方是一个记仇的人，你怎么办？

我说，也是啊！无缘无故，就树立了一名敌人。想想，都不划算。

她说，可不是嘛！

跟漂亮姐聊完，就接到设计总监的电话。

他说，林总，你推荐的展览工厂，是收费的？还是免费的？

我说，都是免费对接，对方赚钱了，随心随喜给我打赏就好。

他说，事情，是这样子的。我有一个客户，他想找广州的展览工厂。你这边，我方便把你的微信推荐给他吗？

我说，可以的。

他说，好的，我已经推荐了，你记得通过他的好友请求哈！

我说，嗯！

就这样子，我就通过对方的好友请求。

然后呢？

对方直接给我打语音电话。

通过聊天，我才知道，他不但要找展览工厂，还想找挂靠。

至于项目嘛？

他还没有跟客户签合同的。

说白了，就是想了解一下价格。

而我呢？

就给他打太极。

我说，展览工厂的名单，我先发给你，你可以自己联系一下。至于挂靠嘛？这个展会，是一个成熟的展会，挂靠费这一块，早就有市场指导价了。你这边，最好是给我一个预算，我才好对接相对应的资质公司给到你。

他说，好的。过两天，我再联系你。

我说，行。如果方便，辛苦告知一下你的公司全称和手机号码给我备注一下哈!

他说，好的。

就这样子，他就把公司全名，以及个人的联系电话，都发给了我。

后面呢？

他还特意备注一下，说我们自己就有展览工厂。

心里话，看到他这个备注，一开始，我是有点蒙圈的。后面，我猜测，他的意思，应该是希望我不要造假，希望我不要从中间赚取差价。我认为，他真的是小瞧我了。

不过，对于他的心态和做法呢？

我也表示理解。

毕竟，这年头，赚钱不易呀！

很多的时候呢？

如果被中间商把钱给赚了，真的是心里不甘呀！

只是呢？

有些事情，不给中间商赚差价，能行吗？

不行吧？

最后，给大家讲一件好事吧！

下午，坐在店里面，实在是有点犯困。加上，又热。我就去展馆里面，看看布展的进度。

没想到，一进展馆，发现，有空调开了。可以说，这个温度，还是蛮合适的。起码来说，比我们店里面，还舒服。

后来，保安姐姐告诉我。

她说，基本上，布展最后一天的下午，展馆里面，就会开空调。

为什么会开空调？

主要原因，就是参展商要过来摆放展品了。

你说，主办方不讨好一下参展商，行吗？

肯定不行嘛！

至于开空调的费用？

估计在展位费里面，已经收取了。

我认为，如果在整个会期，都开空调的话，就更好了。

只是费用这一块呢？

得合理收取才行。

我坚信，特装搭建商也愿意缴纳这笔费用的。