20230727

昨天，我不是查看收藏在网页里面的会展网站嘛！

由于收藏太多了，因此，昨天我并没有全部看完。

今天呢？

总算是看完了。

最大的感触，就是站群模式还是有。

只是呢？

流量确实是不咋滴了。

再就是，代理招展和卖门票之类的业务，还是挺多的。特别是国外展业务这一块，很多人的做法，都是用网站的模式来拓客。对于别的方法，我目前还是没有看到。

忘记说了，公众号这个领域，对于展览公司和展览工厂的宣传，并不多。

如果你呢？

想做这两个关键词，并延伸出来不同地区的关键词呢？

如，广州展览公司，广州展览工厂。

我认为都是可以的。

只是，很多时候，我也在想。

现在是短视频时代了，再做这些，还有意义吗？

心里话，我也没有找到答案。

只是呢？

了解到有这么一个情况，然后，我就在这里跟你说一下。

至于其它的？

没有了。

到了中午，媒体哥主动给我留言。

他说，林总，我准备搞一场全国性的会展企业排行榜，你这边，有什么建议或者是信息可以提供给我么？

我说，建议，倒没有。信息呢？倒是有。

他说，啥信息？

我说，全国会展企业名录，我发给你哈！

他说，好。

就这样子，我就发给了他。

他呢？

看完之后，就给我戴高帽子，说是我收集到的资料，就是齐全。

然后呢？

就没有然后了。

对此，我也觉得没啥。

毕竟，他是什么样子的人？

我也清楚。

我只是觉得，我有这么好的资料，并没有利用起来，这点，才是我需要反思的地方。

除此之外呢？

我也留意到这么一个信息。

那就是，上半年，确实是不适合办会。特别是，抬头很大的会，更加不能办。如果办了，出问题，可能是分分钟的事情。

对于此，我特意找老师了解了一下。

他说，像这种文件，早就有了。只是，这么多年来，大家并没有在意而已。还有就是，对于民营会展企业来说，一般影响也不大。

见老师都这么说了，我也明白，问题应该还是出在我们会展企业的身上。

如果我们的会展企业有钱，会是现在这种境况？

肯定不是嘛！

这不，刚和老师一聊完，我的手机就响了。一看，是会展哥的来电。见此，我立马就接了。

我说，会展哥，怎么啦？

他说，林老师，我这边，有这么一个情况，我想听听你的分析。

我说，什么情况呢？

他说，是这样子的，某会展主办方，他们来我公司找我细谈合作的事情。问题是，他们的情况，我并不了解呀！

我说，如果我没猜错，对方应该是找你洽谈合作办展以及展会资质办理这事吧？

他说，你猜的，一点都没错。

我说，对方给你什么承诺了吗？

他说，有。如果是我们公司想做他们的展会，资质这一块，不用交钱。

我说，这个好啊！你的顾虑，目前都有哪些呢？

他说，主要，就是我不想做这个展会。再就是，对于他们当地的会展市场，我也不想碰。

我说，哦！

他说，你觉得，他们找我，还有什么原因吗？

我说，如果我没猜错，应该是他们内部帮派问题。也就是说，A帮派已经拉了一批人来做这个事情了。B帮派想要竞争的话，想要做出成绩的话，就只能是再找一个代言人来合作。而你，就是他们的目标。

他说，怪不得。我还纳闷呢！我跟他们，都不打交道。他们怎么来找我并愿意给我这么多的好处呢？看来，人出名了，也不见得就是好。

我说，凡事，有利有弊。起码来说，我想给人家做棋子，人家还觉得我不配呢！

他说，林老师，你谦虚。

我说，这不是谦虚的问题，是确确实实存在的问题。

会展哥见我都这么说了，也不知道说啥，也就跟我客套一下，就挂断电话了。

这里，我也不怕你知道。

我为什么要把大家的信息公布到网站里面去？

其实，也是为了加强自己的话语权。

仅此而已。

至于能看懂的人有几个？

这个，就不是我要考虑的问题了。我只知道，现阶段，我需要做的，就是这样子。剩下，就交给有缘人或者叫做有心人来运作了。

接下来，看没啥事情可忙了，我就主动找大家聊天。

第一个找的，是厂长。

我说，厂长，上半年过去了，你们的业绩如何？

他说，三个月的时间，做了500多万的业绩。

我说，去年一年做了多少？

他说，不到200万。其中，有60万的尾款至今还没收到。

我说，你不找他们要么？

他说，负责人下台了，这笔钱，估计有点难了。

听他这么一说，我就知道，这些项目里面，应该是有些见不得光的成分在里面。

要不？

会是这种答案？

肯定不是。

我说，三个月，就做了500多万的业绩。就是不知道，款这一块，好不好收？利润如何？

他说，因为大部分，都是新客户。所以，款这一块，基本上，都是没有什么问题。利润嘛？还好，基本上，都是可以达到对半赚。

我说，这个，也太暴利了吧？

他说，不怕你知道，我也不怕得罪人。今年，我最喜欢做的客户，就是新客户。对于老客户，如果款不好收的，我也慢慢把他们给淘汰掉了。

我说，你有这种想法和做法，我也能够理解。心里话，有时候做生意，有些原则性问题，还是靠个人吧！

他说，是的。不过，疫情三年，我们确实是难熬。负债那么多，现在行情这么好，如果再不能赚点钱，怎么弥补之前的亏空？

我说，也是，也理解你此时此刻的想法和做法了。

他说，理解万岁。

我说，下半年，你怎么看？

他说，还能怎么看？现在虽然闲下来了。但，按照我们目前的发展趋势，应该不会闲太久。估计，下半年的业绩，还是会增长很多的。

我说，期待你的报喜信息哈！

他说，好。

第二个找的，是某展览公司的老总。

我说，老总，你们今年的情况如何？

他说，基本上，都是忙一个月闲一个月。

我说，不亏钱吧？

他说，亏钱倒不至于。只不过，也没赚到什么钱。

我说，现在公司和工厂加起来，有多少人了？

他说，有50人左右了。

我说，看不出来，你们的体量，已经恢复到2019年的水平了呀！

他说，主要，就是我今年在定位这一块做得好。

我说，你们是怎么定位的呢？

他说，今年开年到现在，我只接型材的单子。对于木质结构的展台，我直接选择放弃。

我说，有失有得，敢于做精准定位，你厉害。

我说，没办法，行情在这里摆着，我不得不选择这么干。

我说，也是。就是不知道，接下来，你打算怎么去做？

他说，也没啥想法。目前，能做多少东西，就做多少东西吧！其它的，暂时先不做考虑了。

我说，挺好的。先稳稳当当过好今年，来年再做打算。

他说，是的。我现在，也是这么想的。

第三个，我找的是某展览工厂的老板娘。

我说，老板娘，我们当地今天的会展新闻，你看了么？

她说，什么新闻？

我说，年中报告呀！

她说，方便发给我看看？

我说，好的。

就这样子，我就把相关的链接发给了她。

她看完，说了两个疑问。

她说，这些数据，基本上，都是造假的吧？怎么可能有这么多的成交金额呢？

我说，对于这两个问题，我找人核实了。除了成交金额统计这一个有点水分之外，其它的，出入倒不大。如，关于办展数量和展览面积问题，等等。

她说，也是。

我说，八月份的接单情况，目前乐观不？

她说，不乐观。

我说，主要问题是？

她说，就是展览公司给我们的价格，基本上，都接近我们展览工厂的成本价。你说，我们还有什么搞头？

我说，竞争这么激烈么？

她说，我不知道。我只知道，有好几个客户，他们都是这样子给我定价的。

我说，如果接下来，都是这样子的话，你打算怎么办？

她说，宁愿闲着，也不想做单。

我说，不说你有这个心态，如果我也是开展览工厂的，遇到的问题也和你一样，我坚信我的选择也会和你一样。

她说，就如展台资质挂靠业务一样。据我了解，你的价格，与个别朋友比起来，就是高。但，你怎么不降价呢？

我说，这里面，就涉及到定位问题。我收这笔费用，我是可以给对方开发票的。而他们搞低价的呢？都是不给他们开发票的。可以说，在规范方面，我们比他们做得好，自然价格也比别人高。

她说，不得不说，你想问题看问题，考虑都是比较长远的。不像个别人，只盯着眼前看。

我说，这个，也不能怪人家。毕竟，每个人都有每个人的选择嘛！

她说，也是。

其实，不仅仅是展台资质挂靠业务我才选择这么做。有很多的业务，我都是主动给对方开发票的。不像个别朋友，他们从来没有想过这个问题。

他们很多人想到的，就是现钱，我先抓到。

至于规范与否？

无所谓。

大不了，认栽就是。

心里话，对于他们的心态，我不敢苟同。

就如某某会展平台一样。

他们现在也建了平台开始卖起了东西。

对于他们这种做法，我认为好是好。就是风险这一块，实在是太大了。弄不好，可能分分钟要进去的。

为什么我会这么说呢？

一是，他们的营业执照里面，并没有这些业务的类别。二是，相关资质，他们也没有。三是，税收问题，他们目前也没有做到完善。

我就在想，这是谁给他下套了？

让他义无反顾做起了这个业务？

当然，我不会主动去跟他细聊这件事情。我怕主动找他聊，他心里会不痛快。并且会认为，我这么做，是不希望他过得好，等等。

看来，我的心机问题？

又深了。

真不知道深好事还是坏事。