20230714

早上来公司上班之后，觉得没啥事，我就主动找大家来聊天。

第一个找的，是某展览公司老板刘总。

我说，刘总，你们公司上半年的情况如何？

他说，还不错，上半年的业绩已经超额完成了。

我说，年初的时候，你们不是开了展览工厂么？现在展览工厂运作情况如何？

他说，四月份的时候，我已经把展览工厂给转让出去了。

我说，损失大不？

他说，一开始的投资，总共下来花了30多万吧！后面转让之后，卖给了同行，算起来，也就是赔了10多万吧！

我说，你们之前不是合伙的么？赔了10多万，应该每人平摊下来，也没花多少钱吧？

他说，说是合伙。其实，损失的钱，全部由我承担了。

我说，还是你的格局大。

他说，没办法，开展览工厂这事，是我鼓励他们跟我一起干的。干了一段时间，发现苗头不对，只好选择止损了。

我说，对于下半年，你的业绩目标是？

他说，做到1000万吧！

我说，意思是，加上上半年的业绩，今年可以做到2000多万？

他说，差不多。

我说，我注意到，你在朋友圈里面晒了一台豪车的照片。如果我没猜错，落地价得100多万吧？

他说，要的。

我说，怎么想到要买车了？

他说，主要原因，就是自己现在服务的客户，有很多都是高端客户。单个项目的合同金额，动不动就是50万起步。如果我还是和之前一样，开二三十万的车，不但客户觉得我没有实力，就连供应商也会这样子认为。

我说，不会是高人给你做的指点吧？

他说，也不算。算是自己摸索出来的门道吧！

我说，接下来，还有什么想法没？

他说，准备扩大一下办公室的面积。现在的办公室面积有点小，不够用了。

我说，准备往哪里搬？

他说，搬到楼上吧！

我说，不错。等你搬好了，再去看你哈！

他说，行。

跟刘总聊完，我就找了开展览工厂的齐总。

我说，齐总，你们现在的情况如何？

他说，最近很闲了。

我说，不会吧？怎么他们都跟我说，说自己忙得不得了呢？

他说，主要原因，就是我们当地的价格战打得太厉害了。

我说，啊！

他说，因为这段时间，很多地方都没有展会。所以，很多人没事做了，就主攻我们当地的市场。从而，也使得这个价格，真的是没法做。

我说，看来，还是行业内卷了。

他说，是啊！

我说，上半年做了多少业绩了？

他说，做了600多万吧！

我说，回款情况呢？

他说，还有100多万没收到。不过，我也不着急。一是，这些客户有很大一部分都是老客户。二是，有些还没到要钱的时间。

我说，对于这个成绩，是否满意呢？

他说，还行吧！和往年的情况，也差不了多少。

我说，接下来，有什么计划没？

他说，年底的时候，想去你们那边开展览工厂。别的计划，暂时没有了。

我说，不错，支持你！

他说，谢谢！

第三个联系的，是在我们当地开展览工厂的蒋总。

我说，蒋总，你们现在的情况，可好？

他说，还行。工厂运作了大半年了，各项指标，都达到了预期。

我说，接下来，有什么想法没？

他说，有。我看大家最近，也都不忙了。想麻烦你组织一场活动，跟大家聊聊行业情况。

我说，可以啊！就是不知道，你想怎么搞呢？

他说，你有什么策划方案没？

我说，这个，得看你预算。

他说，没事，你先说说看。

我说，如果是在三星级酒店举办的话，30人规模，5000元就可以搞定。如果是在五星级酒店举办的话，50人规划，10000元就可以搞定。问题是，你选哪个？

他说，选五星级酒店的吧！

我说，好。时间这一块，你看好哪一天？

他说，我过两天回复你。

我说，可以的。

第四个联系的，是卖展览灯具的孙总。

我说，孙总，据我了解，今年卖展览灯具的老板，都发大财了。你们呢？

他说，我们还行。展览灯具这一块，业绩马马虎虎。不过，直播灯这一块，我们的业绩不错。今年年底，预计业绩可以突破一个亿。

我说，这么恐怖呀？

他说，算是赶上时代的红利吧！

我说，我方便截图发朋友圈？

他说，可以的。

就这样子，我就把截图发到了朋友圈。

董事长看到后，立马转发到他的公司群里面。

对于这事呢？

我本来是不知道的。

是孙总截图给我，我才知道的。

看来，好东西，大家都愿意分享，而且，也主动去做分享。

就如我写的日记一样。

之前，每天在朋友圈发N次。

效果呢？

一般。

现在呢？

就发一次。

阅读量呢？

和发N次差不多。

看来，之前关注的大咖，人家的做法，就是厉害。

真的是学习到了。

最后，讲一讲展会资质挂靠这门生意哈！

据我了解，可以做展会资质挂靠的展会，9月初就有一场。也就是说，最晚8月中旬就有业务需求。做得好，后面的9月、10月、11月，都是可以连着做的。

据我了解，这些展会，押金退还时间一般要3个月。也就是说，可以连着押到明年2月份。而明年4月份又有很多展会在3月这个时间需要落实报图事宜。

也就是说，这笔押金只要进来，只要他们连着做这些展会。基本上，一年时间都不用你退钱给他们的。从中可见，有想法的话，是可以解决很多的问题的。

当然，以上，我也就是点到为主，不能展开细聊。

至于原因？

你懂得的。