20230626

昨天晚上，在群里面给段总做了一次在线访谈。虽然说，只有2名观众，而且1名观众还是免票的。但我觉得，效果还不错。

起码来说，这种尝试，我试过之后，认为可以行得通。也就是说，后面，我还可以多组织举办多期。包括后续，我也找老师探讨了一下。

老师说，你现在玩的模式，目前在我们会展这个行业里面，还没有人是这么玩的。也就是说，在我的朋友圈里面，你是第一个选择这么玩的人。

我说，国外有没有类似的模式呢？

他说，也没有。

我说，目前国内，之前谁玩的模式不错？

他说，某某人，他当年组织举办过多次线下会展大讲堂。每次活动，都是收费200一个人。其中，茶歇和场地费是人均50元，剩下150元是他自己纯赚的。

我说，这种模式，最大的弊端在哪里？

他说，不可持续性以及场次太频繁了。

我说，讲师这一块呢？

他说，很多人过来做分享，都是免费的。时间长了，大家也就不愿意再来了。

我说，我们现在的模式，你认为需要注意的地方在哪里？

他说，你现在的模式，最大的便利，就是线上。不足的地方，就是影响力，以及你的盈利模式。

我说，也是。目前，访谈嘉宾，我是没有给他们费用。每次，都是他们自己定价格。只不过是，费用是我来收取，还是他们来收取而已。

他说，是的。

我说，我有一种想法，你看看行不行？

他说，什么想法？

我说，就是我通过这些活动办下来，后面，再组织举办一场大型活动。届时，门票我还是让他们来卖，费用归他们。

他说，可行。只是，我们会展这个行业，能不能适应，这个，我就不知道了。目前，我只是知道互联网这个圈子，大部分朋友，他们都是这么玩的。

我说，是的。我能够有这个思路，说白了，也是借鉴了互联网这个圈子的模式。

他说，不管怎么样，你先多尝试几期，看看后面的效果如何再说。

我说，好。

就这样子，我就多找了几位朋友聊了聊。

他们呢？

都觉得不错。

后面，如果有什么新的进展，我再告诉给你哈！

接下来，说说我到展馆之后，都遇到了谁哈！

刚到展馆，正好看到刘总发朋友圈，说是在展馆里面跟单。见此，我就给她打语音电话。她接通之后，我就让她来我们店里面坐一坐，她说好的。

这不，她来了之后，我就抓紧给她老公打视频电话。目的，也就是告诉他，你老婆来广州了，我们见面了。日后，你来广州，我们也见见面哈！

聊天中，刘总告诉我，说是今年开年到现在，公司业绩还可以，包括收益方面也不错。只是，款项这一块，没有往年好收。

我说，为什么呀？

她说，应该是参照企业的日子也不好过吧！包括客户在参展期间，什么话都没说，回去之后，跟他们要尾款了，他们就把一大堆问题和照片发过来，意思是要扣款。像这种情况，今年也遇到过几例。

我说，像这种客户，我之前做展览工厂的时候，也遇到过。

她说，这些人，如果在开展期间找我们聊，我们心里，会好受很多。但，回去了，再来跟我们洽谈这些问题，明摆着，就是想扣款嘛！

我说，林子大了，真的是什么鸟都有。不过，通过另外一个角度来分析，也说明我们在开展期间，并没有招待好人家。如果招待好，他们绝对不会选择这么做的。

她说，也是。如果是大单子，利润高的单子，我们选择这么做，是可行的。关键是，小单子，而且利润很薄的单子，我们选择这么做，就有点得不偿失了。

我说，也是。

后面，因为刘总还有事情，就离开了。

我呢？

也不做挽留。

刘总建议，拍一张合影。

我同意了。

合影拍完，我就发了朋友圈。

上完洗手间回来，正好遇到苏总。

我说，苏总，进来坐一坐。

他说，好的。

就这样子，我就问起他的近况。

我说，开展览工厂之后，收获如何？

他说，一个字，累。

我说，这次广交会，总共做了多少业绩？

他说，这次广交会，我们只做了二期和三期。二期做了36张单子，三期做了5张单子。合同总金额加起来，有150多万。亏损这一块，有30多万吧！

我说，尾款都收回来了？

他说，还没，大概还有20多万没收回来。

我说，你说亏了30多万，怎么亏的？

他说，主要亏在加班。

我说，库房里面的设备，买的是一手还是二手的？

他说，都是一手的。

我说，细算过，库房里面的投资总共花了多少钱不？

他说，30多万是有的。

我说，都是一开始就投资的？

他说，不是，都是收到客户预付款之后，一笔一笔投出来的。

我说，按照你这么说，你开这家展览工厂并不亏钱。准确地说，是这次广交会，你没有亏钱。

他说，经过你这么一算，我发现，确实是。

我说，接下来，有什么打算没？

他说，没有。不过，我18岁就出来工作，24岁结婚并开了展览公司。今年是26岁，开了展览工厂。我觉得，我这个年龄，能够做到这些事情，可以了。算是，秒杀很多同龄人了。

我说，你确实是很棒。

他说，不跟你聊了，这次某某展会，我们做了4个单子，我得去现场跟单了。

我说，好的。

他说，忘记说了，我要租赁4个展位摄像头哈！

我说，行。

就这样子，我就把小程序发给他，让他通过小程序下单。搞完，他把摄像头拿走了，我也就开始回公司了。因为今天晚上，我要给小妮子做访谈了。

至于访谈效果如何呢？

明天我再告诉你答案哈！