林奕全：大家都忽略了展会现场值班这个生意

林奕全经营展览工厂的时候，经常跟跑展馆的掮客打交道，比如，需要租赁花草、租赁桌椅、帮忙撤展，等等。

对于展会开展的时候值班这个问题，相信很多人都是和林奕全当初做法一样，自己安排人过去。

作为展览工厂经营者，自己安排工人过去展会现场值班，这种做法是对的。

但，林奕全认为还是不够灵活。

为什么说作为展览工厂自己安排工人过去展会现场值班这个问题不够灵活呢？

接下来，我们就从展会现场值班这个需求说起。

1.如果是自己展览工厂所在地的展馆，安排人过去还是比较方便。

问题是，如果是展会旺季，需要人手干活，但就接了一个没有多大利润的小单，开展期间作为展览工厂经营者的你，是安排人过去还是不安排人过去值班呢？

2.如果所接的项目是在外地布展，比如，北京展览工厂过去天津展馆布展，对于没有利润的小单，多数北京展览工厂布展完毕，就直接回北京了，根本谈不上留守人值班一说，有问题就让参展商自己解决。

3.很多展览公司知道展览工厂接这个单子没有什么利润，也不敢要求展览工厂安排人手值班。

但是，开展期间，总免不了遇到：展台的灯不亮了，画面起泡了，等离子没有声音了，等等。

这个时候，如果没有一个人持证的专业人员，是不能搞定的。

除了以上问题，还有很多很多的问题，这里林奕全就不再细说。

不过，通过以上的分析，你是否也认为展会现场值班这个需求是刚需？

如果你认可林奕全说的展会现场值班这个市场是刚需，那么展会现场值班人员可以解决那些问题呢？

1.展会开展期间，如：灯不亮了、等离子没有声音了，画面起泡了，卫生需要搞一下，等等，展会现场值班人员都可以随叫随到。

2.展会闭馆了，展会现场值班人员把整个展位的灯都关闭了，可以避免主场承建商的罚款。

通过上面林奕全简单举例子，你就会发现，展会现场有值班人员留守，不但可以给参展商留下很深刻的专业服务形象，还可以避免了主场承建商的扣款。

你们说，展会现场值班人员，是不是太需要了？

看到这里，相信很多人都认可林奕全所说的展会现场值班人员是刚需，也认可了林奕全所说的展会现场值班人员可以解决的问题。

问题又有了，假如我想做展会现场值班这个生意，需要投资那些东西？

1.灯具电料，这是不可少的。

2.持有电工证，这个也是要有的。

3.要懂得木工和美工的活，这个也是有必要的。

除了以上问题，展会现场值班人员最为关键，要具备有服务的意识和礼貌意识。

展会现场值班这个生意，是怎么来的呢？

最笨的方法，就是展会布展期间，一家一家展位去询问。如果条件允许的情况下，与主场承建商合作，在主场承建商服务中心那里可以添加上这个服务项目。

展会现场值班这个生意，该如何定价？

林奕全认为：

桁架搭建的展位，铝型材搭建的展位，收费100-300元一个即可。

木质结构展位，收费可以在100-1000元一个即可。

至于收费标准问题，林奕全认为还是重在协商。

问题来了，作为掮客，作为展览工厂，作为专业承包灯具电料商，作为展览公司，作为主场承建商，你们都明白林奕全跟你说的“展会现场值班这个生意经”了吗？