20230613

昨天，老师给我留言。

他说，小林，你明天会在展馆里面吗？

我说，在的。

他说，好的，我明天会带学生过去展馆里面见习。如果有空，我们见面再聊。

我说，好的。

就这样子，今天早上吃完早餐之后，我就去展馆了。

在去往展馆的路上，我的电话响了。

一看，是卖展览材料的何老板来电。

我说，何老板，早上好！怎么啦？

他说，你现在是在公司还是在展馆？

我说，我现在正在去往展馆的路上。

他说，有空不？如果有空，我去找你聊聊天。

我说，有空，你直接过来展馆找我哈！

他说，好的。

就这样子，我就去展馆了。

到了展馆，我先是去找老师。

然后呢？

跟着他跑了一会展馆。

顺便呢？

了解一下见习的同学们，他们是心态以及遇到的问题都有哪些？

这不，通过聊天，同学们反馈过来，基本上，都是以下问题：

1.问路。

2.说出参展商名字，问所在展馆。

3.吃饭地方在哪里？

4.有没有喝咖啡或者是吃汉堡的地方？

5.怎么兑换人民币？

6.手机没电了，怎么借充电宝？

7.参观指南以及参展商名录，是不是都是免费拿的？

关于语言沟通这一块，特别是英语口语交流这一块，我就问他们，能不能正常交流？

大部分同学的回答，都是说没有问题的。

如果解答不了呢？

怎么办？

他们也很聪明，就和我一样，选择了使用翻译软件。

说到额外收入这一块，基本上，也就是靠卖会刊。

据老师反馈，有两个学生，他们所在的展馆不同，卖出去的会刊数量也不一样。其中，有一个同学获得了200元的佣金收入。另外一个同学，只获得了80元的收入。

最终呢？

只获得80元收入的同学，他就选择不干了。

须不知，这个收入，都是靠自己嘴巴子向客人推销才会有。

而他则认为，我出工出力了，也得拿一样多。

你说，如果你是老板，你会愿意分这么多给他么？

我坚信，你不会。

再就是，通过主管领导告知，我才知道，个别展馆里面的柜台，在会刊售卖这一块，可谓是，大卖特卖。

如果非要用数字来对比的话，那就是，有的柜台卖出了两千多本，有的柜台只是卖出了一两本。

再就是，刚开展的第一天或者是第二天，价格这一块，不讲价，都是统一按照原价售卖。

而到了展会最后一天呢？

这下，打折销售的情况，就特别多了。

如，有人卖50元一本，也有人卖20元一本。

他们领导还说了，展会一结束，这本会刊，也就失去了他们本该拥有的价值。如果此时，不选择打折售卖的话，压在箱底了，届时只能是当废纸卖了。

你说，当废纸，能卖几个钱？

还不如打折处理贱卖好呢！

通过聊天，也有同学告诉我，说他们的领导误会他了，认为他偷了会刊拿去卖了，还准备调查监控。

事实呢？

他们最终经过排除，认为我们同学们并没有偷，然后说了一句“抱歉和对不起”就了事了。

对于此，我就问被冤枉的同学。

我说，你会不会觉得很憋屈？想骂人什么的？

他说，说真的，一开始，我是有的。后面，我也想开了。包括他们通过自查之后，知道我们是冤枉的，我就更加理解他们了。

我说，你理解他们什么？

他说，很简单，别的柜台，人家卖这么多。我们这边，才卖出去几本。领导心理没气，肯定不正常。

我说，也是。

后面，我再细心观察一下这个同学。发现，他的穿着打扮，以及言谈举止，都很得体。包括附近的参展商，都给他送吃的送喝的，我就知道，他说得，是真话。

看来，有些东西，还是眼见为实，不能东西卖不出去，就认为是干活之人偷懒。

有可能呢？

与柜台的地理位置也是有关系的。

就如我们有一个柜台，是在三楼的角落里面。

这个地方，平时都没有什么展会。

你说，我们开门了，有用吗？

答案是：用处不大。

甚至是，一天都没有收入，都是有可能的。

只是呢？

我们很多人不了解，总觉得，有柜台了，怎么可能亏钱呢？

事实上，亏钱，它就是亏钱。

真的是没有什么话好说的。

最后，说说卖展览材料何老板的故事吧！

对于何老板，我是不认识的。包括钱这一块，我也没有赚到。即使是1分钱，我也没有赚到。

但我，为什么还会接见他？

原因是，他的老板，赞助我们六月十八日的活动了。

正因为有了这层关系在里面，所以，他说想过来找我聊一聊，我也就同意了。

通过聊天，他告诉我，说是做这个工作，已经有大半年的时间了。目前，每个月，是可以做到几十万的业绩。但，收益太少了。

我说，如何扩大创收呢？

他说，我想多找一些代理回来做这个事情。

我说，目前代理招募情况如何？

他说，还是不乐观，还是原先的几个代理。

我说，你上次加我，我就给你发了一份展览工厂老板的名录。名录里面的老板，你认识多少人？去走访过多少家？

他说，认识多少人？这个倒没有细算过。不过，上门跑了两百多家展览工厂，这一块，我是做到了。

我说，目前跟你们合作的，有多少家？

他说，一百多家是有的。

我说，对于这个结果，是否满意呢？

他说，不满意。不过，我也跟我们老大说了，说如果看不到我想要的业绩，我就会选择离职的。

我说，看来，还是你有目标嘛！

他说，主要是岁数大了。如果是刚毕业的毛头小子，赚钱，倒不是很重要。能学到知识和经验，才是最可靠的。可惜的是，我已经过了这个阶段了。目前，我是上有老下有小。可以说，压力很大。

我说，接下来，有什么想法没有？

他说，还没有。暂时，就先按照这个思路去做吧！

我说，挺好的。

后面，他又把他们的竞品厂家的名字，说给了我。

我呢？

就这么一查，才发现，还真的是有。

只不过呢？

人家很低调，基本上，看不到任何的广告宣传。

可以说，很是神秘。

就是不知道，对方有没有赚到钱？

不过，通过何老板的分享，我才知道，现在的年轻人，特别是小姑娘们，都不怎么愿意做这一块的业务员。

理由是？

下了几次展览工厂之后，都怕了。

怕的原因？

一是展览工厂的地理位置过偏。

二是个别展览工厂的库房太不像样了。

就拿某人的展览工厂来说吧！

连办公室都没有。

而工厂附近呢？

又有一条臭水沟。

他说，我呆了一个小时，都受不了。真不知道，人家是怎么熬过来的。

对于他的说法呢？

我也表示理解。

原因是？

展览工厂的生活，我体验过，而且，也跑过全国各地大大小小的展览工厂。

因此，我不但不会嫌弃，反而还佩服他们。

只是呢？

现在世道变了。

如果这些展览工厂的老板，再不注重环境保护这一块的话，估计，留给他们的生存空间，真的是越来越小。

未来呢？

弄不好，他们连生存的土壤都没有了。

反而呢？

都是那些有标准厂房，注重环保的展览工厂可以生存下来。