林奕全：展览工厂集体涨价背后，要学会开除展览公司

很多经营展览工厂的老板，看到这个标题之后，是否会大吃一惊呢？

是否会认为林奕全太过于片面了呢？

不过吃惊也好，不吃惊也罢，且听林奕全慢慢道来。

从事展览业的朋友都知道，近期展览工厂涨价已经是趋势。

我们不能违背展览工厂涨价这个趋势，而自掘坟墓。

林奕全认为：作为展览工厂经营者，如果想要更多的利润，必须要学会开除展览公司。

何为开除展览公司？

就是淘汰掉利润过低要求过高的展览公司。

关于利润问题，作为展览工厂的经营者，签约的时候，一定要先控制好利润。

如果利润达不到自己设定的目标，这种订单就不要签约。

关于要求过高，这里面分为两种，一种是未签约前一种是签约后。

未签约前要求过高，作为展览工厂经营者，一定要衡量自己实力是否满足。

如果认为OK，就可以答应。

千万记住：不要打肿脸充胖子。

签约后要求过高，作为展览工厂经营者，如果认为要求过高，又没有得到展览公司提前说明，又不得到展览公司表示愿意加钱。

那么，这种展览公司就要开除（淘汰）。

相信很多看到这里的展览工厂经营者，会对开除展览公司有一定的理解了吧？

如果理解了或者认可了林奕全说的：“想要更多的利润，必须要学会开除展览公司”的重要性。

那么，接下来作为展览工厂经营者要干嘛呢？

做减法。

没错，就是做减法。

没错，就是做减法。

没错，就是做减法。

重要的事情，说三遍。

学会做减法之后，就要多花时间和精力去服务好已经合作过，自己评价认为是优质的展览公司。

相信二八定律大家都知道吧？

不知道也没有关系，通过百度百科，我们知道：

二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

明白了做减法，明白了二八定律，这个时候，作为展览工厂经营者就要学会包装自己。

学会包装自己，就可以提高在展览公司面前的议价空间。

作为展览工厂经营者，如何包装自己呢？

1.可以通过企业文化方面入手。

比如，不定期组织员工聚餐、为员工举办生日派对、走进员工家庭，为员工家庭送温暖；等等。

2.可以通过社会责任方面入手。

比如，广州选展文化传播有限公司将要组织举办走进会展院校的公益活动，条件允许情况下，可以出人出钱出力给予支持，等等。

3.可以通过加入会展业界平台方面入手。

比如，付款3万/年，成为广州选展文化传播有限公司战略合作伙伴，借助广州选展文化传播有限公司的平台资源，为自己展览工厂成长加速，等等。

问题来了，作为展览工厂经营者的你，此时此刻，你都理解林奕全说的“如果想要更多的利润，必须要学会开除展览公司”的深层意义了吗？