20230321

下播之后，我就给厂长打了一个电话。

我说，厂长，对于今年的某交会，你这边，是怎么考虑的呢？

他说，我现在的情况，是这样子的。我有一个大客户，他们正在投标一个展团。如果投标成功，接单的问题，我就不愁了。再就是，我亲戚公司的业务，这个，也是义不容辞的。至于其他人的订单嘛？我也是看价格。如果价格不错，我就接单。

我说，价格？能否说一下，要多少钱一个位？

他说，我之前的计划，是八千到一万二一个位。后来，我根据实际情况，做了一下调整。如果价格没有一万到一万二一个位，我是没有兴趣接单的。说白了，我就是想捡漏了。

我说，怎么价格变得这么高了？

他说，情况，是这样子的。这段时间，我找了很多工人聊了聊。他们普遍反馈，到了某交会期间，干活的工资，基本上，都是要按照500元一天来计算。如果加班的话，无论是加班一个小时、三个小时、五个小时，都得按照500元来给他们结算工资。也就是说，只要涉及到加班，一个人，一天1000元的工资，是要有的。

我说，真想不到。

他说，这里，我再给你说一下我们这边的情况吧！

我说，什么情况呀？

他说，根据大会的要求，18岁以下58岁以上的工人，是办不了施工证的。之前，我们的做法，就是给他们办理参展商证件。你知道参展商证件的费用是多少钱吗？

我说，多少钱？

他说，施工证是500元，参展商证件是1500元。也就是说，单单证件这一块，一个人就增加了1000元的费用。

我说，真想不到。

他说，还有就是，疫情三年，某交会只开了一期线下的。从而也导致了，很多专业做某交会的展览工厂，以及搭建工人，都被迫转行了。甚至有些展览工厂，还关门宣布倒闭了。

我说，这一块，我有关注。

他说，综合衡量，我还是不想低价来接单。

我说，你的观点，我非常认同。包括我这边，目前也是这么做的。

他说，你这边，现在是怎么做？

我说，我们在展馆里面，是有服务柜台。至于柜台的业务都有啥？说白了，有很多，我们也是外包了。也就是说，我们现在做的生意，就是利用地利，来赚取对应的佣金。

他说，会不会有人骂你们，说你们乱收费？

我说，肯定会有。不过，他们也知道，我们就是给大家提供应急服务的。因此，他们后面也会想得通的。

他说，也是。

这不，跟厂长聊完，正好看到陈总也在朋友圈里面发广告，说是可以承接某交会的展台订单。

就这样子，我就主动给他打了一个电话。

我说，陈总，某交会，你们现在的接单情况如何了？

他说，只见大家询价，没有看到图纸。

我说，也正常。毕竟，个别展位的展位号，都还没下来。再就是，参展商手册，现在也没有出。

他说，我这边，目前跟大家说的价格，最低是8000元一个位。具体，还是要看图纸的。

我说，工人这一块呢？你给他们多少钱一天了？

他说，工人这一块，我们是外包的。

我说，你的意思是，包清工给他们？

他说，是的。

我说，核算下来，有没有500元一天？

他说，你是林总不？你怎么问得这么细呢？

我说，是我本人没有错。我就是想了解一下行情，看看大家的收费情况。以便于，后期可以做相对应的资源对接。

他说，哦！

我说，你这边的情况，我现在是了解了。后面，如果有什么问题，我们再联系吧！

他说，行。

这不，刚刚和陈总聊完，就接到叶总的电话。

叶总说，林总，某交会，我有一个朋友，他有客户要参展。现在，他有很多的疑问，你方便帮他做解答吗？

我说，方便的。

他说，好，我让对方联系你。

我说，可以的。

就这样子，不大一会，就有一个美女添加我的微信了。

微信通过之后，我们就语音聊了一会。

她说，林总，叶总说你们专业做某交会的？

我说，我们专业做的展会，还是挺多的。

她说，哦！我这边，是这么一个情况。我有两个客户，他们在某交会上面，总共拿了两个标准展位。一开始，他们跟我说，说是做标摊。后来，又说可以做特装。你这边，了解情况吗？

我说，你的情况，我了解了。这样子，你先给主办那边打一个电话，先确认一下，究竟可以做特装？还是只能是做标摊？

她说，主办的电话是多少？

我说，你稍等，我发给你。

她说，好。

就这样子，我就把主办的电话发给了她。

她呢？

就给主办打了一个电话，得到回复，是特装。

她说，我给主办打电话了，说是可以做特装。

我说，如果是可以做特装，相关文件，我先发给你。后面，如果有什么疑问，我们再细聊？

她说，可以的。

就这样子，她的事情，我们就聊到这里。

到了晚上，郭总给我打电话。

他说，某某展会，我们需要找有资质的企业给挂靠一下。你这边，有资源对接一下吗？

我说，正好有一个朋友，他们是有这个资质的，我先帮你问一问吧！

他说，行。

就这样子，我就给那位朋友打了一个电话，得到回复是：竟然是自己人，那就给对方挂嘛！

我说，感谢！

就这样子，我就让他们自己对接去了。

后面呢？

郭总告诉我，说事情，已经谈妥了。

我说，谈妥了，就行。

他说，谢谢。

我说，不用客气。

通过这件事，我不知道，你有没有发现一个问题？

那就是，我帮郭总办这事，是一分钱都没有收，也是一分钱都没有赚。

像这种情况，不是跟我先前的说法相矛盾了吗？

其实，不是的。

我这个人呀？

如果你对我好，想让我帮你办事？

三个字：没有问题。

如果不是这样子呢？

那，不好意思，你得按照我的要价付我费用才行。