20230303

这两天，我都是在展馆里面跑。发现，凡是大型的展台，做工和服务不错的展台，一问他们的工人，获知老板的名字之后，我发现，我都认识。只能说，这个圈子，实在是太小了。

就拿今天来说吧！

我在展馆里面走访的时候，遇到了向厂长。

他说，你不记得我了？我姓向呀！你还去过我们的展览工厂呢！

我说，哦哦哦，记得了，记得了。这一次，你们总共做了多少个展位呀？

他说，20多个吧！

我说，都是这个展会的？

他说，也不是。广州的展会、深圳的展会，佛山的展会，等等的，都有。

我说，该你发财了。

他说，发啥财呀！都是那样子呗！

我说，今年的行情，是否好一点了？

他说，还可以。目前，我们的库房，又新增了两间。加起来，库房总面积，已经超过4000平方米了。

我说，很棒嘛！对了，今年的春季广交会，行情是怎么样？

他说，说真的，这一次的春季广交会，我们工厂不打算接单。

我说，理由是？

他说，不用猜，客户给的价格一定是很低很低的。但，大会的要求，一定是很高很高的。

我说，上一次做广交会，接单价格，平均在多少钱一个位了？

他说，7000元起步了。

我说，今年，你觉得，会不会涨价呀？

他说，不好说。

后面，我们又闲聊了一会。看他的电话，实在是太多了。就这样子，我就跟他告别，直接离开了。

出来展馆，正好看到厂长。

就这样子，我们就闲聊了起来。

我说，厂长，你最近，都在忙什么呀？

他说，也不怎么忙。

我说，能不能给我说一说，你这三年，都是怎么过来的吗？

他说，可以。

就这样子，他就给我喃喃道来。

疫情前，开展览公司。后来发现，还不如开展览工厂。谁知，展览工厂开了之后，就遇到了疫情。

只好呢？

把展览工厂给关掉了。

接下来，卖板材。利用卖板材的机会，一年跑了700多家展览工厂。发现大部分展览工厂的日子，也不好过。

很多展览工厂，为什么会倒闭？

原因无非就是资金链断了呗！

而干活的工人呢？

就天天过来找展览工厂的老板要钱。

展览工厂的老板呢？

也是被逼得无奈，只好卖设备卖工具来换钱发工资。

正因为这种事情经历多了，所以，就有人开始让他帮忙寻找买家。

我们都知道，展览工厂里面的物料，如果是卖废品的话，是卖不了几个钱的。

而卖给同行呢？

还能卖个好价钱。

就这样子，收购展览工厂之旅，也就开始了。

这么说吧，2年时间不到，展览工厂收购这一块，就收了200多家。

至于这么做，能不能赚钱？

答案是，前期不懂，亏钱了。

后期呢？

熟悉之后，确实是赚钱了。

特别铝型材买卖这一块，是最赚钱的。

记得很清楚，早期购买铝型材，价格是8000元一顿。到了后期，铝型材突然间涨价了。一年时间，价格就变成了19000元一顿。

也就是说，单单差价这一块，就赚了11000元一顿。

这些年来，总共收购了200多吨。虽然说，没有赚到200多万。但，100多万，是有赚到了。

听完厂长的故事，我就问他。

我说，你接下来，有什么想法没有？

他说，有啊！早期，我还邀请展览工厂的老板们进入我们的平台，想成立出一家展览工厂协会出来。

我说，后来呢？

他说，费用，是有很多人交了2000元一年。只是，3年下来，大家聚在一起，每次除了吃吃喝喝以及赌博之外，别的具体的事情，都没有做。搞得我，也就不再参与了。

我说，这个结局，还真的是第一次听说呢！

他说，我现在的做法，就是为这些展览工厂的老板们提供配套的服务。如，卖板材，卖五金，租库房，等等，等等。

我说，你这么做，挺好的呀！起码来说，能够看到钱，而且也是展览工厂里面的刚需品。

他说，是的。

跟厂长聊完，正好遇到了老板。

就这样子，我就把厂长的故事，跟老板说一说。

老板说，这两年，厂长赚翻了。保守估计，1000万，他是赚到了。

后面，老板还特意强调一件事情。那就是，厂长收购了200多家展览工厂，为这200多家展览工厂的老板排忧解难。此举，真的是功德一件。

我觉得，也是。