20230212

下午开直播，厂长看到后，就跟我闲聊了一会。

他说，林总，跟你分享一个好消息。

我说，什么好消息呀？

他说，去年年底，我不回家过年，是在广州过的年。这个，我跟你说过，你还记得吧？

我说，记得。你当时还说了，说广州家具展，你连报价的机会都没有。

他说，是的。当时，我也想过回家过年。只是，家具展连报价的机会都没有。怕回家了，有客户找，届时，又冷落了亲戚，就不好了。

我说，我记得的。

他说，我们工厂，现在很忙了。档期，已经排到4月份了。

我说，这么厉害呀！

他说，这个月，也就是月底还有档期之外。3月份，真的是接满了。4月份，广交会一期和三期，我也接满了。现在也就是剩下二期，还可以接单。

我说，看不出来，短短几天时间，情况就发生了秒转。

他说，是啊！之前，我还是很担心的。现在，真的是一点都不担心了。

我说，挺好的。就是不知道，工人工资和材料这一块，有没有涨价？

他说，工人工资涨了，一天也就是涨个10-20元的样子。材料这一块，倒是没有涨价。

我说，看不出，是这个结果啊！

他说，是啊！

这不，跟厂长聊完，又有人进来我的直播间了。

这个人，我不认识他，听他说，自己是开展览公司和展览工厂一体化的。

下面，我就用A厂长来代替吧！

A厂长说，林总，你这边是展览公司还是展览工厂？

我说，都不是。

他说，你是做什么的呢？

我说，我是做会展服务的。比如，你要找展览公司，或者是找展览工厂，甚至是找配套的展览服务，我这边都可以帮你做对接。

他说，懂了。

我说，你这边的情况，方便说一下？

他说，我这边，是公司和工厂一体化的。

我说，广州这边的客户，多不多？

他说，还行。

我说，开工了没？

他说，开工了。不过，也不忙。

我说，在你们当地，据你了解，其他同行都是什么情况呢？

他说，情况，也差不多。

我说，工人的价格涨了没？材料商的价格涨了没？

他说，工人的价格，不但没有涨，还下跌了。材料商这一块，价格倒是没有涨。

我说，工人价格跌了多少？

他说，工人原先加班是35元一个小时，现在是15元一个小时。之前老是招人的展览工厂，最近也没有招人的计划了。

我说，情况，有这么糟糕？

他说，反正是不好做。

我说，针对这种情况，你这边有什么想法没有？

他说，有。只做有现金流的业务。再就是，小单子，小客户，不打算做了。

我说，有想法，不错。

他说，没办法，都是市场倒逼的。

我说，也是。

跟A厂长聊完，我就主动给做兼职展台设计的老板打了一个电话。

我说，老板，你这边，目前是什么情况？

他说，大家都认为，今年的情况，会非常好。目前我这边，不是很乐观。做的展台，基本上，都是2021年和2022年的展台订单。

我说，价格这一块呢？有没有涨价？

他说，不但没有涨价，还降价了。

我说，降了多少？

他说，原先，我们最低是30元一平方米才做。现在，15元一平方米我们也做了。

我说，真想不到。

他说，没办法，市场就是这么一个行情。我们，也是被迫无奈。

我说，大概情况，我了解了。后面，我们多联系哈！

他说，好的。

跟兼职展台设计的老板聊完，就有一个做全会展产业链的朋友主动跟我连麦聊起了天来。

他说，林总，我关注你很久了，我很佩服你。

我说，佩服我什么？

他说，你很努力，我每天刷短视频，都会看到你在开直播。

我说，没办法，不开直播，没饭吃呀！

他说，这一点，我做不到。

我说，兄弟，你这边的情况，方便说一说？

他说，我这边，有自己办的展会，也做主场，也做展台设计，也开展览工厂。你也可以理解为，我们是全会展产业链业务都做了。

我说，压力大吗？

他说，压力，还是挺大的。

我说，今年有什么计划没有？

他说，暂时还没有，先按照原计划，先干了再说吧！

我说，挺好的。

他说，我得喝酒去了，有空，我们再聊哈！

我说，行。

跟他聊完，看私信，在郑州开展览工厂的老板找我。

他说，林总，在办公室吗？

我说，在的。

他说，方便过来找你喝茶？

我说，可以的。

就这样子，他就过来了。

过来的时候，他带来2盒郑州的土特产，也带了一个朋友过来。

通过聊天，我才知道，他先是去拜访客户去了。正好客户的公司，就在我们公司隔壁。就这样子，他就过来了。

通过跟他聊天，我才知道，老周也跟他们合作过。只不过，之前跟他对接的，是老周的同事。后来，这个同事离职了，老周安排了其他同事跟他对接，并把尾款给了他。

他说，也是因为老周为人很爽快，所以，他们公司给我的印象很不错。

我说，我给老周打一个电话，看看他有没有空。如果有，我们就过去找他坐一坐。

他说，行。

就这样子，我就给老周打了一个电话，得到答复，说是有空。就这样子，我就带上他给我的礼物，和他一起过去找老周。他看到后，连忙说礼物是给我的，不能带过去。

我说，平时我去走访大家，也是会带礼物的。因此，你不要见外。

见此，他才没有坚持。

就这样子，我就带他去了老周的公司。

老周呢？

看他来了，也安排工程部的同事跟他见了一下面。

考虑到，他还要去看厂房，我们就在老周那里坐了一会，然后，也走了。

回来之后，我很有感慨，看来，在展馆附近办公，它就是好。

一来，会客方便。

二来，去走访也容易。

三来，人家也喜欢来拜码头。

看来，这个地利，我要好好把握才行。