林奕全：让特装搭建商内疚到主动给你钱的秘诀

自2012年4月1日选择了回广州发展之后，我选择了把当初经营展览工厂时的客户数据库激活，从坐商到行商的改变。

如何激活？

建QQ群、开设个人网站分享行业观点、举办会议沙龙学习和对接人脉、举办专场招聘会、一家一家公司走访拍照、专访具有代表性的行业创业者、表彰优秀特装搭建商……

我当时要求自己每天主动认识一个在特装搭建行业的创业者，主动去了解对方的需求，然后主动给对方对接一些好的人脉和资源。

当时，我坚信一个理念：帮助别人就是帮助自己！

结果我这样做了四年，我在短短四年中学习到了非常多的实战经验，认识了非常多的特装搭建产业圈高端人脉资源。

于2016年9月开始收取会费商业化运作之后，这些人许多都会来帮我，还有不少大公司也成为了我的会员。

所以，就有了：

为什么广州选展文化传播有限公司能够在短短3个月时间，得到了来自北京、上海、广州、深圳、西安共5个城市60家特装搭建商付费2000元或者3000元加入呢？

为什么可以在短短3个小时就召集了10家特装搭建商众筹了10万元创建了100个网站，重点优化50个城市+50个展会，覆盖500个行业关键词的选展百网呢？

是因为我前期用免费策略，让特装搭建商参加我们举办的会议沙龙免费学习并结交人脉，免费参加专场招聘会招聘人才，免费对接供应商资源解决他们急需问题。

当他真正学习到了，招聘到人才了，找到合适供应商了，他早晚会成为我的客户的，因为他不付费成为我们的会员就会觉得内疚。

当免费到一定程度之后，就开始商业化运营，也就是从单兵作战到团队作战的转变。到了这个时候，不要想着赚所有人的钱，你只需要过滤出与你同频的就可以。

所以，我也坚信，只要能够在一个自己喜欢的领域，为会员单位持续的分享，持续的为大家贡献价值，你不想赚钱都难。