20221206

昨天晚上开直播，认识了一位开展览工厂的老板。

他说，我做这个行业，至今已经有10年时间了。之前，主要是做带班以及包活干。这些年来，去过很多城市干过。手底下，常年跟着的兄弟们，也有20-30人。目前，兄弟们说，想稳定，就鼓励我，让我开展览工厂。就这样子，我就跟我的师兄合伙开了一家展览工厂。

我说，师兄？是什么情况？

他说，就是跟着我一起拜师学艺的兄弟。

我说，你们工厂面积现在是多大？总共投资了多少钱？

他说，我们工厂面积是1500平方米，总共投资每人是8万元，股份是五五分。

我说，业绩如何？

他说，上个月才开的，目前有报价，基本上，都延期了，还谈不上业绩。

我说，总投资花了多少钱？

他说，库房租金，一年是10万。设备这一块，能买二手的，我们就买二手的。个别，我们还是买新的。

我说，业务这一块，怎么来呢？

他说，目前，我们在某会展平台上面，已经花了5000元入会。其它业务渠道，就是靠老朋友推荐了。

我说，前面你说过，股份是五五分。如果遇到重大问题，谁说了算呢？

他说，我们之前做带班，包活干的时候，彼此已经过了磨合期。我现在算是负责业务板块，我的拍档负责施工板块。

我说，你说你做这个行业，也有10年时间了。说实话，这些年来，赚到钱没？

他说，房子，在我老家买了一套。面积有92平方米，总价40多万，月供是3000元。车子也有贷款，每个月还贷要2000多元。

我说，压力大不？

他说，就是因为压力大，所以才想创业。

我说，有没有听到大家说这个时候不适合创业？

他说，听过。不过，我家里人都很支持我。而且我跟我的拍档也认为，一切都是富贵险中求。

我说，还是你们有魄力。

他说，主要是我还年轻，我现在才28岁。我认为我自己，能输得起。

我说，我要给你们的勇气和胆量点赞。

他说，谢谢！

跟厂长聊完，有一个做软膜天花的老板进来我的直播间跟我聊天。

我说，老板，听说你们做软膜天花这一块很赚钱，是真的吗？

他说，早期竞争小，利润还是很不错的。

我说，听说你们是分包料和包干包料这两种模式？

他说，是的。

我说，利润呢？能不能说一下？

他说，现在包料的利润大概在15%左右，包工包料的利润大概在40%左右。

我说，看起来，还是很暴利的嘛！

我说，如果不是竞争激烈，这个数据会更加好。

我说，你做这个行业有多少年了？

他说，我做这个行业有10年时间了。

我说，赚钱了吗？

他说，还行吧！目前，我只是一个小股东。好的时候，一年收入过百万是很容易实现的。

我说，老板是你亲戚吗？

他说，是我叔叔。

我说，你说你做这个行业有10年时间了，总共赚了多少钱？

他说，300多万是有的。

我说，今年对你们影响大不大？

他说，还是比较大的。特别是回款这一块，比往年都慢。

我说，截至目前，还有多少款没有收回来？

他说，这些年累计下来，还有300多万没有收回来。

我说，收不回来，怎么办？

他说，目前的行情，我们也是没招。

我说，接下来有什么想法没有？

他说，没有。过一天，算一天吧！

我说，会不会太悲观了？

他说，还好吧！行业都这样子了，再想，也没用。

我说，也是。

忘记说了，在跟他们聊天的时候，北京一个做展览的兄弟，他就来我的直播间给我刷了一副“眼睛”礼物。其他人看到后，也纷纷给我刷了礼物。下播之后，我盘点一下收入情况，总共有17元。

这17元，对于我来说，宵夜和电费，足够了。也就说，昨晚的开播，短期目标我是实现了。我觉得，也不错。

早上来公司上班之后，看了一下朋友圈。发现老张搞的年会，赞助情况非常好。昨天最高赞助金额，才是3万元。今天早上数据，已经有人赞助了4万元。

对于此，我就在朋友圈发了这么一个感慨。

我说，这年头，不是展览行业不好搞，而是你身边的“穷鬼”太多了。

这不，老板娘看到后，就私信我。

她说，我想跟你说说我们工厂的情况，方便吗？

我说，可以呀！

她说，我们今年，业绩特别差。身边有很多朋友，征信都出了问题。个别朋友，还被供应商给起诉了。甚至有些朋友，他们还把工厂给关门了。

我说，这里面的情况，方便说一说？

她说，我们这边，今年有一年时间没有业务可做了。如果继续租库房，一年租金最少要10多万。如果不租，不要这些设备，你觉得行不行？

我说，你的答案是？

她说，我的答案是，不要这些设备，是可行的。理由是，现在开展览工厂的门槛太低了。美工、灯具和电料以及电工，还有木工等等，都可以外包。包括常用的升降机，现在租赁价格是150元，人家的服务还超级周到，直接给你送到展馆里面来。基本上，你就租一间库房，然后买两台锯和简单的操作工具，就可以了。剩下，就是接单问题了。总共投资，几万块钱，就可以了。

我说，想不到门槛既然低到这种程度了。

她说，是啊！

我说，你觉得明年的市场会是怎么样？

她说，现在最大的问题，就是有很多工人都改行了。来年的话，个别区域，应该会有一波暴利单子存在。

我说，你目前都做了哪些准备？

她说，还不敢动。主要是现在，心里也没底。

我说，静观其变，也是对的。

她说，我也是这么想的。

跟老板娘聊完，我就给农场主打电话，想跟他聊年会的事情。

毕竟，看到别人办年会的成绩这么好，如果我不办，怎么行呢？

电话接通之后，才知道农场主确实是不想开展览工厂了。现在，正在库房里面清理库存，想彻底不做这个行业了。就是材料这一块，卖废品觉得可惜了。

见此，我就给另外一家展览工厂老板打电话。因为上一次，我就给他们做过对接。他们当时，也是有意向购买这些物料的，只是到了后面就没有消息了。

通过聊天，我才知道对方不是不想买，而是现阶段拿不出这么多钱。这下，我就把他们的问题给弄清楚。最后，他们同意了合作，算是敲定了购买意向。

见此，我就觉得我做了一件大好事。包括后面跟农场主聊开年会的场租以及消费情况，农场主给我做了一个很优惠的方案。我觉得，真是太超值了。

对于年会的招募，我计划也是放在16号。届时，再跟大家提这个事情。目前，我有种隐隐约约的感觉，认为16号，大家的情况都会好转，找大家要钱，大家都会很大方给我。

嗯！

就按照计划这么去做了。