20221126

昨天中午拍完视频，打完饭回来，已经是下午两点了。正准备吃饭的时候，突然间心血来潮，找同事帮忙录一段短视频，内容是关于我吃5元快餐这事。文案是我张口就来的，视频拍摄技巧也是我教我同事怎么拍摄的。

心里话，视频最终的成品，并没有达到我的预期。但我认为，意思表达到位了，就可以了。因此，我就把这条短视频给发了出去。

没想到，播放量、点赞量、粉丝增长、互动，各个数据，都很漂亮，可谓是打破了历史记录。

如果要说唯一的不足？

就是我的变脸特别快。

知道为什么吗？

嗯，与我经常练习微笑有关。微笑完毕，立马闭嘴，像这种习惯我已经养成。因此，在视频中，我笑完，立马闭嘴，给人感觉就特别地不自然。

但我也知道，像这种事情，后期，我还是需要多练习才行。

就如我现在自己拿着手机录制视频一样。

也都是经过多次录制之后，才慢慢走到感觉的。并不是一开始，就可以做到这么自然。可谓是，花了很长很长时间去学习去适应的。

接下来，说说昨晚的开播情况吧！

昨晚开播的时候，视频号里面，突然间进入大量有头有脸的展览工厂老板，人数立马突破了上百人。吓得我，还以为我是出了什么事情，导致大家都进来我的直播间。好在，很多人只是进来，并没有留言说什么。

后面，我就鼓励在线的朋友，先跟我互动交流一下。通过互动交流，才知道个别朋友，是看到展览这个行业现在不好做之后，想另谋出路。因此，才想着进来我的直播间，听听我给大家讲讲大道理。

结果呢？

大道理没听到，就很遗憾地选择离开了。

这也让我想起了某人。

一开始，他也是讲我们会展行业里面的故事。发现，变现能力相当差，就转型做别的行业的内容。这下，不但视频播放量爆了，就连开直播的时候，在线人数也突破成为上百人上千人。

现在，如果是展览人进入他的直播间跟他聊展览，他也是看心情。

如果心情好呢？

就会聊上几句。

如果心情不好呢？

直接就不搭理这个话题。

心里话，看到他有这个转变，我都觉得学习了不少知识。

就如我现在办公的这个地方，别看他们卖货卖得好。竞争对手，还隔三差五地来找麻烦呢！不但找麻烦，还照抄我们的文案。

如，你的视频是怎么拍的？

我就怎么拍。

如，你的话术是怎么说的？

我也怎么说。

如，你的直播间是怎么布置的？

我的直播间也按照你的模式来布置一遍。

反思我们展览人呢？

其实也是这种套路。

如，你找这家展览工厂来合作？

我也找。

如，你经常给这个客户做单？

我也找这个客户参与竞标。

如，你们的报价高？

我们就主打低价。

总之，我不但要恶心死你，还要让你丢掉市场份额，让你们在展会这个行业里面玩不下去。

接下来，说说连麦的情况吧！

昨晚跟某型材展览工厂老板连麦，我才知道他的会展故事。

他说，我做这个行业，也有20多年了。自己创业，也有15年了。

我说，你们工厂注册了吗？

他说，一开始，我是跟别人合伙的，是注册了的。

我说，意思是现在不注册？

他说，是的。

我说，签单，都是以个人名义？

他说，是的。

我说，对方要求开发票呢？

他说，我就去税局代开。

我说，你有没有注意到马上就是金税四期了？

他说，这个是什么东西？

我说，就是未来，我们每一笔钱的来源，都更加清楚了。

他说，这个跟我做的展览工厂有什么关系？

我说，你现在没有公司，都是用个人名义收款，不怕被查么？

他说，这个呀？我也不懂哦！

我说，给你一个建议，马上注册一家会展公司。然后，收款这一块，都对公，不要对私收款了。

他说，我现在最关心的，就是业务来源问题。毕竟，我是开型材展览工厂的。之前有广交会业务的时候，倒是不愁单子。现在没有广交会业务可做了，平时展会，基本上，都是没有单子的。

我说，你知道你的客户来自哪里吗？

他说，不知道。

我说，合作过的客户当中，有没有主办主场公司？

他说，没有，都是展台设计搭建公司。

我说，知道一年合作过的客户有多少家不？

他说，不知道。

我说，知道每年回头客有多少不？

他说，不知道。

我说，你只关注什么？

他说，我的库房面积也不大，我只在乎的，就是能不能接到单，能不能赚到钱，就这么简单。

我说，厂里面，有没有请业务员？

他说，我们工厂面积就这么大，还需要养业务员吗？我一个人，完全足够了呀！

我说，你现在，是不是静等客户上门？没有主动去联系客户？

他说，开展览工厂15年了，基本上，已经习惯了现在做单的模式，完全没有激情去拉业务了。

我说，这个，就是问题所在。如果想改变，得招人了。

他说，招人？人家愿意来我工厂里面上班吗？

我说，这个，就看你自己了。有人，就愿意。有人，就改变做法，重新租一间办公室。

他说，我考虑一下吧！

我说，行。

后面，我们又闲聊了一会。给我感觉，就是他，还是停留在当年辉煌的时代，并没有想过去做改变。毕竟，当年的他，确实是赚到钱并且拿到结果了。

而现在呢？

你跟他说这些问题，他不是不知道，就是下不了决心去做修改。从而也导致了护城河这一块，并没有。如果行业受到打击，就苦不堪言，感觉自己很迷茫，感觉自己很无助。

其实，像这种情况，我早就体验过了。只是我现在，及时掉转船头，开启了短视频和直播这个赛道。虽然目前成绩还没有，但我认为，这是一条可行之路。

因此，我不但是这么坚信，也是这样子去操作的。

就是不知道，你的情况又如何？

欢迎通过视频号或者是抖音号，搜索我的全名，跟我连麦聊聊哈！