20221124

昨晚开播，老朋友见我无聊，就一直陪我聊聊天。后面人多了，他才不跟我聊天。我觉得，像这种朋友就非常不错。

包括礼物打赏这一块。

一开始，很多人是没有这个举动的。但，个别朋友进来之后，立马就打赏了。这下，就影响了很多新老朋友。

心里话，一方面，我很喜欢人家给我打赏。另一方面，又觉得大家都这么熟悉了，打赏礼物感觉过意不去。特别是你给我打赏，我给你打赏的这种。

但，人嘛，捧场原则就是这样子。你不去做，也不行。何况，这还是人情世故。

说回昨晚开播连麦的情况吧！

有一个老朋友，他跟我连麦，我才知道他的故事。

他说，我当年跟你见过面，你当时不搭理我。

我说，有吗？

他说，有啊！就在某地江边吃饭的时候，我还见过你呢！

我说，哦哦！

他说，这里，我给你分享两个故事吧！

我说，行。

他说，我现在，有4个设计师，就我一个业务员。

我说，业绩如何呀？

他说，某展会，官宣延期了。是什么时候举办，现在还没有定。见此，我就把客户的预付款，都给退了。

我说，退了多少钱？

他说，这个展会，我总共做了500万的业绩，客户预付款都是在80%这个金额。

我说，意思是，预付款这一块，你就收到400多万了？然后，把这400多万，都退回去给他们了？

他说，是的。

我说，还是老板你大气。

他说，其实，也没啥。我觉得我这些年来，能够做得好，皆因我在做人做事方面，对得起大家。

我说，这些年来，最大的一笔订单，你签的是多少钱？

他说，当年，有一个展会，我们做了很多项目，单单合同，我就签了2000多万。

我说，我确认一下，你说的是一场展会，也就是一个项目，就签了2000多万？

他说，是的。

我说，赚了不少钱吧？

他说，几百万肯定是赚到了。

我说，当初接下来这个项目，用了多少人？

他说，这个项目，我用了20个设计师。

我说，还是你厉害。

他说，我觉得，做咱们展览这个行业，不欠工人工资，不欠工厂款项，就很了不起了。只是，我们行业内，有很多的朋友都做不到。

我说，这个，我就没话可说了。

这不，老板娘听完，就说了一句。

她说，我现在也遇到一个问题。

我说，什么问题？

她说，我们收了客户的预付款，然后也给工厂付了预付款或者是定金了。

我说，然后呢？

她说，我现在问题是，客户要求退还预付款，结果工厂这边不给退。

我说，工厂怎么不给退？

她说，我找的展览工厂当中，有一家展览工厂，他们倒闭了。我现在给他们老板打电话，对方连电话都不接了。

我说，如果是这种情况，我建议你做好最坏的打算，也就是这笔钱，你就当作是打水飘了。

她说，也是。

后面，我就问了他们两个人。

我说，你们两个人，给展览工厂的预付款，首付比例是百分之多少？

他们都说，是30%这个数目。

我说，还是你们厉害。如果工厂跑路了，你们大不了这个项目赚不到钱，但也没有亏钱。

他们都说，这年头，行情不好，关于首付比例这一块，我们也就越来越谨慎了。

我觉得，这是对的。

至于对的原因？

早几天，我也在日记里面分享过。这里，我就不再重复了。感兴趣的朋友，可以去翻翻我前几天写的日记。

说完连麦，我们来聊聊某展览工厂老板跟我互动的情况吧！

他告诉我，说他们工厂，也就是7月份的时候，忙了一个月，剩下的时间，都是闲的。

我就问他，你们当地其他同行呢？特别是做得好的展览工厂同行呢？

他说，我们当地，有一家展览工厂同行，人家开年到现在，一直都很忙很忙。基本上，就没有停过。

我说，他们是怎么做到的，你知道吗？

他说，知道啊！人家人脉好，工人干活的水平也不错。

我说，没有了？

他说，人家工厂面积大呀！

我说，还有吗？

他说，没有了。

我说，你们呢？难道你们输给了他们吗？

他说，我认为我们并不输给他们。他们不能接的单子，我们可以接。他们能做的单子，我们也能做。

我说，既然是这样子，你认为你们输在哪里呢？

他说，可能也就是人脉不如人家好吧！

我说，广告，你们有没有打？

他说，我们没有花钱去打广告，也不做宣传。基本上，都是靠口碑。基本上，都是靠老客户介绍单子。

我说，我明白你们的为什么没有单子做的原因了。

他说，说说看？

我说，还用说么？你自己都说出来了。

他说，哦！

其实，这事，也很容易理解。人家人脉好，一个是人家舍得花钱去打广告，一个是人家懂得做人。没有业务了，就主动去出击。

他们呢？

就没有这么做。

他还傻傻地认为，我这是姜太公钓鱼愿者上钩。

其实，他都不知道，现在的市场，已经变天了。只能说，他有本钱。因此，才选择了天天去钓鱼，天天都是躺平的状态。

而我就不一样。

我还是喜欢跟大家天天都互动。

就如早些年一样。

只要我建的会展行业交流群里面，大家天天都在讨论，我就不怕。因为我觉得，他们愿意讨论，说明我做这事有价值。所以，我就能满足自己的虚荣感。

包括现在开直播，其实来我直播间，愿意刷礼物的，也是当年在我们群里面的小伙伴们。只是他们当时，没有跟我见过面。现在可以通过直播，看到我，跟我聊聊天。

我觉得，我现在开直播，能够做到这样子，也是成功了。

至于在线人数？

我不急，我先慢慢来。我相信，时间长了，大家总会知道我的。知道我了，他们肯定是第一时间过来关注以及过来跟我互动的。

不信？

你可以关注我每天直播完毕之后，在朋友圈里面晒的直播数据，就能获得答案。