20221027

这几天，可谓是天天都有展会官宣延期的信息。有些朋友看到之后，纷纷感叹日子难过。就连我，多多少少也受到了一定的影响。

其实，我们不妨乐观一点来看待事情。比如，这段时间，天天也有展会布展和开展的信息。只是，我们很多人都选择了忽视而已。

后面，我也做了分析。认为他们天天分享官宣延期展会信息的原因，就是这些展会与他的切身有关。因此，站在自我的利益问题上面，就选择了分享，就选择了叹气，就选择了诉苦。

说实话，有时候站在我这个角色也很尴尬。如果我天天都分享乐观的消息，按照目前这个行情，会让很多朋友造成错觉，认为行业还是和2019年之前一样是大有可为的。后面，他就选择了大量去招兵买马，没钱了就去银行贷款，等等。

须不知，如果没有现成的项目做支撑，此举是非常危险的。届时，如果他赚钱还好。如果亏钱了，我肯定是第一大罪人。

但，如果我天天分享行业悲观的消息，也是不行的。这样子，会吓唬更多想坚守在我们行业内的朋友。弄不好，很多朋友因为我的分享，他看到之后，本来还想坚守的信心，一下子就奔溃掉了。

总之就是两难吧！

接下来，我分享两个案例给你吧！

关于a展览公司。

据a展览公司老板告知，我才知道，他们高峰的时候公司有14个人。现在公司只剩下了8个人，其中他和他的拍档的夫人也都在公司里面上班。你也可以理解为，公司8个人里面，股东家人就占了4个人，剩下的4个人才算是外人。

关于业绩这一块，今年开年到现在才签了300多万元的合同。与去年此时已经做了700多万元，可谓是少了400多万元。今年落地项目不到100万元，客户退款在30万元左右。

目前公司的开支在8万元一个月，一年下来，固定运作成本要100万元。这100万元平摊下来，其中，办公室面积是160平方米，年租金是12万元。剩下的7万元一个月，就是员工的工资和杂七杂八的开支。

关于送礼这一块，今年开支比往年大一点，往年开支一年也就是几千块钱，今年到现在已经花了上万元。为了拓展公司业务，今年公司也加入了老家在公司当地的协会。加入协会之后，也跟着协会去走访了相关会员单位，在一定程度上面也算是开拓了个人的视野和格局。

考虑到公司最近不是很忙，原先单双休的制度现在直接变成了双休。外加上住的地方距离公司较近，如果有事情了，来公司加班也很快。但，没事做的时候，就会选择在家里面陪陪家人。

关于与客户合作之后，预付款比例收取这一块，原先5成首付是可以的，现在所有新的客户都必须要7成首付才可以接单，如果老客户非要坚持6成首付也是可以的接受的。

目前在做单的过程当中，遇到比较大的问题，就是不可控。

下面，我们就拿某某展会来举例子吧！

某某展会，原先预定的时间是年初举办，后面延期了到了近日才可以举办。在布展的时候，因为找的展览工厂是外地的，而外地这家展览工厂此时正好遇到黑天鹅事件搭建工人不能过来布展。没办法，a展览公司的老板只好从公司所在地找合作过的供应商调人过去。

因为展台和搭建工人不是同一批人，所以，在现场搭建的过程当中，就难免不了进度跟不上节奏。再就是，相关的配套服务方面也跟不上节奏，导致了现场想租赁很多的东西都没有。好在参展商是老客户，对于他们遇到的问题也表示理解。要不啊，还真的是麻烦大了。

关于b展览材料商。

b展览材料商原先是找人代加工，然后找代理商来帮忙卖材料的。据了解，这种模式，生意做得还不错。每个月下来，轻轻松松赚个几十万元很容易。

正是因为很容易，所以，他就想把盘子给搞大一点。然后，他就把自己的想法跟投资人这么一说。投资人经过分析之后，认为可行，几个人加起来，就给他投资了上千万。

他就利用这笔钱，花了上千万盖了一间很大的厂房以及办公楼，开始自己生产这些材料。

接下来，b展览材料商打算这么干，借助现有的厂房，开始大量去招募代理商。这次招商押金门槛比过往都要高。过往只需要几万元就可以成为代理，现在必须要十几万。如果你卖得不好，我还会找替补来代替你。

不像之前，你卖得不好，我也不管。总之就是，现在的做法就是赛马机制。谁做得好，谁卖得好，就会把政策倾向于谁。

我觉得，b展览材料商这个策略不错。包括很多展览同行，也非常感兴趣。然后，也纷纷预约了时间，上门考察来了。相信不用多久，这种模式，立马成为标杆效应了。

最后，我再分享一个减压的方法给你。如果你此时压力相当大，想喊出来又不好意思，或者说条件不允许。那么，在这个时候，你不妨学学我来咬一咬筷子。咬多了，你会发现，心情马上就会好很多。

偷偷告诉你，咬筷子减压的方法，真的是百试百灵哦！