20221026

昨晚下班的时候，发现电脑主机的开关出了问题。我的手欠，就拆开捣腾了一下。最后搞成电脑开不了机，准确地说是开了又关关了又开。

这不，我马上就跟同事阿亮反馈这事，然后让他发修电脑老板的微信给我。后面我跟修电脑的老板约好，说是今天早上他们九点上班之后，我会第一时间拿主机到他们的店里面，让师傅帮我看一看，老板他同意了。本来我是想让老板过来公司拿电脑的，后面听阿亮说，我才知道人家上门来是要收取人工费的，而且我们公司距离他们的店比较近，阿亮建议我自己拿过去，我照做了。

这不，早上来上班之后，我看时间也差不多到九点了，就通过微信视频的方式联系了电脑维修店的老板。老板接通后，说是在店里面，让我直接过来就好。就这样子，我就直接过去了。

当然，修电脑的时候，不是老板帮我修，而是他的员工。他的员工帮我检查了之后，说是开机电池没电了，得更换一个。另外，我让他帮我把主机里面的灰尘清除掉。他说可以，换电池是5元，加上清除主机灰尘，所有人工费用加起来是40元，总的费用加起来就是45元。我说可以，他就开始开干了。

趁着他在干活的空隙，我跟他聊了一会天。得知按照我现在这个电脑配置，按照现在的市场价格，1000多元再买一个主机，都比我现在用的要好。我心想，也可以嘛！

毕竟，这个电脑主机我已经用了7年多，确实是该换了。只是前面没钱，因此才没有更换。争取到今年年底，可以更换一台新的主机吧！

好，聊完了电脑主机的事情，接下来聊一聊这几天做访谈的收获吧！

关于a展览公司老板的故事。

a展览公司的老板告诉给我，他说他的学历是本科，专业是经济学，老家是辽宁沈阳的。

2003年加入展览这个行业，从项目执行开始做起。

2005年，开始做展览业务员。

2008年，开始创业。

2014年，是创业这些年来，取得的成绩最好。

2019年年底，与朋友合伙买地，盖了厂房，开起了展览工厂。

公司高峰的时候有8个人，年业绩可达1200万元。现在只剩下5个人了，其中，设计师是2个人，业务员是2个人，打杂是1个人。跟他时间最长的员工有12年，年收入大概在20万元左右，其他人的年收入大概在8-10万元。

目前公司一个月的开支在5万元，开年到现在合同总共签了120万元，落地执行的项目有80万元，截至目前，公司亏损这一块已经达到30万元，客户欠款是33.5万元。

今年到现在，还没有出差过。今年和往年送礼这一块，金额都是在4万元左右。目前公司没有企业文化，一般情况下，都是年底请合作的展览工厂老板过来吃饭，并把相关的尾款给他们结清。

对于接下来，a展览公司的老板是这么做的：

1.把展览工厂交给专人来打理；

2.如果有人对展览工厂合伙感兴趣也是可以考虑；

3.主动去联系客户；

4.学做短视频，利用短视频来营销；

5.开设VR全能展示业务。

关于b展览工厂老板的故事。

据b展览工厂老板告知，我才知道他们从开年到现在已经做了1000万元的业绩。与去年同期相比，都差不多。可以说，今年的业务并没有受到大环境的影响。

说起这1000万元业绩，其中展会板块占了600万元，展厅板块占了200万元，会议活动板块占了200万元。目前，已经交付给客户的项目有800万元。开年到现在，7月份是最忙的，8月份还行，所有业务都是以本地和周边城市为主。

库房面积这一块，现在有3000多平方米。常年固定干活的工人有20人，现在在厂里面干活的工人有30多人。工人的工资，最低的也有8000元一个月，最高的一个月可达1.6万元。

今年到现在，客户欠款有300多万元，欠供应商有80万元，没有投放广告，送礼和公关费用一年大概在50万元左右。客户数量这一块本地多一点，业绩这一块本地和外地各占一半。今年开年到现在，已经交付给客户的展台项目当中，其中单个展台项目金额超100万元的有1个，至于成交金额最低的展台则是单个1万元左右。

受疫情影响，有很多展览公司或者是展览工厂的老板都做不下去。因此，他们主动过来洽谈合作的就比较多。如，有纯项目方面的合作，也有整包项目方面的合作。

关于c展览工厂老板的故事。

受疫情影响，今年上半年的时候，工厂并不忙。从6月份开始，工厂逐渐就忙起来了。开年到现在，合同这一块总共签约了500万元的项目。其中客户欠款这一块，现在还有100万元。

目前工厂里面干活的工人有9个人，工人工资这一块，基本上都是可以达到6000-7000元一个月，其中带班师傅的年薪大概在18-20万元。

工厂伙食这一块，每天基本上都是20-30人吃饭，一个月下了，伙食费的开支在1万多元。

算上库房租金、工人工资、伙食费，以及杂七杂八的费用，c展览工厂每个月的固定开支在10万元左右。

聊完大家的故事之后，我收到修电脑的老板发来的报价，说是按照我现在的电脑配置，再稍微提升一下相关的配置的话，那么，重新再组装一台主机的费用在2600-3200元之间。看来，赚钱换主机的目标有了。接下来，就剩努力赚钱了。