林奕全：特装搭建商做减法能成功吗？

最近开始进入展会的淡季，也是我们各特装搭建商开始总结上半年布局下半年的日子。

在这个休渔期，很多特装搭建商都在反思自己的同时，也在反思自己是否应该选择做减法。

就如我们广州选展文化传播有限公司，之前组织举办活动，只要有人来就是大爱；而现在组织举办活动，愿意付费来参加的人才是大爱。

我个人调查发现，现在很多90后大军加入特装搭建这个行业创业，他们都愿意舍得在公司软件和硬件方面投资。

比如，即使人员不多也会购买客户管理软件，也会舍得花钱购买好的设备给会展设计师，非常懂得个人包装和公司形象包装，等等。

而很多老牌的特装搭建公司，在这块往往不舍得不注重。

我们知道，在有想法的特装搭建商手下工作，只要努力，赚钱是迟早的事情。

然而，事实上，我们很多特装搭建公司的商业模式还是传统那一套，导致了很多在这个行业从业的特装搭建商感觉到迷茫。

最近，收到很多从业3年左右的特装搭建业务员来信求助，他们所遇到的问题，就是所在公司战略目标不清晰，客户数据还是靠自己通过网上查询。

试问，作为特装搭建商如果联系客户的数据所在公司没法提供，完全靠人工一个一个去查询，效率有多高？

从中，我们也看出无论是公司还是个人，定位都有问题。

出现定位这些问题，我个人认为：

首先，在公司方面，我个人认为老板不舍得花钱购买客户管理软件，也不注重客户数据管理，更加谈不上客情维护。

其次，在从业人员方面，我个人认为他们并没有真正做到爱好这个行业，多数都是本着职业心态去做事情，多数认为所在公司就应当给他们提供客户数据，然后靠自己销售技巧和指望公司设计方案成交。

矛盾所在就是你指望我，我指望你，最后是谁都指望不了。

为了避免矛盾产生，我建议各位特装搭建商做减法。

在做减法之前，先思考自己是否喜欢特装搭建这个行业？是否愿意以自己是特装搭建商一员自居？

喜欢特装搭建这个行业之后，选出自己感兴趣的行业展会，并列出这个行业展会一年下来总共有多少场？在几个城市举办？规模如何？当地展览工厂做工和服务水平如何？

最后，再通过业界的报道及同行口碑，找到专注做你喜欢的行业展会公司，说服面试官去他们公司上班。

总之，按照我说的去做减法，只是改变自己的第一步，谈不上是否成功。

但是，敢以断臂求存的勇气，这才是令我尊敬的地方，也会值得我去研究和学习的。

低头努力的时候，不忘抬头看看天，祝各位成功！