林奕全：展装行业创业从业需了解的问题有这些

关于试用期

不管是新员工还是老员工，免费养3个月还不能出单立马请他走人。

一个态度没问题的销售人员他自己也不可能允许自己3个月出不了单还有信心在公司呆下去。

关于职业道德

在公司3个月不做单排除能力问题，如还在公司呆肯定是有炒单。

其实炒单真的是一个职业操守的问题，我的概念是第2个月不出单（出单就是签单）基本就被我们淘汰了。

关于考核

进公司7天内：

1.必须每天150个电话量；

2.拿设计要求3个以上；

3.或者是签单一个；

达到以上3点就才能谈下面一轮，各方面都达不到，7天内我们就会淘汰掉。

在这个过程中，你可以看出哪些人值得培养，哪些人不值得。

还可以看出他对这份工作看不看重，一般只是想找份工作混一混，基本1-2天人就不见了。

以上这三样，不要求都达到，如果能签单，前2样不考核；如果签不了单，前2样必须达到。

关于底薪

一

我们新进人员进来都是底薪2000元/月，签单金额达到立马涨到2500元/月，如果连续3个月保底完成，立马涨到3000元/月。

底薪只是其中一部分，在说下奖励。

跟展安排的时候是不是可以奖励？早会开的好，公司是不是可以奖励？

二

我们月底薪最低的都2500元+社保960元+住宿，高的月底薪5000元/月+社保960元/月，1年约250万业绩。

目前公司业绩最好的业务：1年约430万业绩，底薪4000元/月+社保960元/月+住宿。

关于提成

现在提成一般算几个点了？

我们公司业务员5个点，我了解有些同行现在是4个点，有些是3个点。

提成是按利润多少拿的，30%5个点，上下浮动就行了。

我们的提成是按利润比与平方单价两个尺度来衡量。

我们的提成都是财务算好，然后贴在公告栏那让他们看，有错漏与疑惑就直接与财务沟通。

一个单最后的利润是多少钱都算出来了，让他们知道业绩做的不好，是公司在养你。

业务做的好也没什么可骄傲的，有人比你做的更好。

现在开公司开支多大？

赚的钱还不够交押金的，你以为他们不会思考吗？

其实还有个好处，大家在跟项目的时候会分清楚哪些钱是我们自己导致产生的，哪些是因为工厂导致产生的。

派单给工厂是工程部，工厂的合同底价也是公开的。

纯利润就是所有项目上的开支和提成去掉以后。

一般一个项目的纯利润计算大概是：项目总造价-工程造价-代交费用-现场跟展费用-整个项目所耗的人工费用（设计师+业务+工程人员+后勤及办公支出）-税。

很多时候你在做防备人员的时候，为什么不要求他在你公司每天为你创造价值，他能力得到提升，你也在他身上没亏钱，离开的时候大家开开心心。

关于招聘

关于请人难的事情，每个公司都觉得请人难。

我们同时在4个频道同时招聘，还跟学校合作，就这样我们还觉得难，你就弄一个频道不难才怪。

工资高也招人难，你花1万请人，肯定有人来，能给你把钱赚回来你才会留他呀！

赚不会来你把人干掉了，是不是又招人难了。

特别鸣谢参与讨论嘉宾，名单分别为（排名不分先后）：李锐、赵丽、吴志斌、周喜、招泽兴、朱百成、张为明、徐畅、赵莉、朱昌起、梁宝丹