林奕全：五大方法，让你告别诉苦展会押金过高问题

展会押金这个门槛，让很多想在特装搭建行业创业的朋友们望而却步。

可对于一个有人脉的特装搭建商来说，都是小事一碟。

可对于一个有资本的特装搭建商来说，都是小事一碟。

本人仔细研究了这个行业，发现有很多思路可以帮助大家突破这个难题。

下面就跟大家分享一下，希望对想在特装搭建这个行业创业的朋友们有所帮助。

常规的做法：

1.找展览工厂代缴

很多展览工厂老板都明确表示，可以垫资几十万甚至上百万给展览公司缴纳展会押金，前提就是要求预付款和尾款要按照合同预定时间付清。

2.找签约的客户（参展商）代缴

某展览公司做法，就是即将要跟客户（参展商）签合同的时候，明确跟客户（参展商）说明，如果你们代缴押金，我们可以在合同签约的价格上面给予一定比例的优惠。比如，这个展会押金是2万元，展览公司让客户（参展商）代缴展会押金，就优惠2000元，等。

3.给予主场承建商一定利息，免交押金

有些展览公司在某场展会接的订单较多，导致了在交展会押金环节压力过大。这个时候如果与主场承建商相关负责人协商，商量一下给予一定的利息之后，是否可以免交押金。正常情况下，主场承建商负责人都是不会拒绝的。因为所交的押金到期是需要退还的，但是你给予他们利息是不用退还，在不用开具发票情况下，这部分收入是可以直接进入主场承建商公司盈利收入账下。当然，此举多数还是仅限于有交情的熟人。

4.让专业做代缴展会押金公司代缴

现在市场上也有很多专业做展会押金代缴公司，他们赚取的就是利息钱。展会押金代缴公司对于申请的特装搭建商一般都有一个审核环节，然后再根据展会情况收取一定比例的利息，到时候展会结束了，展会押金是退还到代缴展会押金公司公账上。这种做法类似很多大平台联合银行做法是一样，就是目前这块在特装搭建这个领域形成规模的公司不多。

5.与主场承建商合作，用主场承建商名义报图

现在很多展会主办方旗下都有主场承建和特装搭建业务板块，但是他们因为定位问题，导致了很多订单无法签约。如果这个时候有特装搭建商愿意借助他们公司名义去与参展商签约，走他们公账并给予返点的话，他们多数都是表示愿意接受的。