林奕全：展装低价同质竞争依旧 新型营销模式在哪里？

据中国之声《新闻和报纸摘要》报道，第113届广交会昨天(15号)开幕，记者发现，在一季度进出口数据回暖的情况下，参展企业低价同质化竞争格局亟待改变。

展装行业何尝不是一样呢？

因为门槛低，又可以圆老板的梦、自由、来钱比较容易，等等的带动下，很多新展装公司成立起来了，从而也面临了营销困境与陷入价格战之烦扰。

很多一线城市从事展装行业的朋友诉苦：“通过靠打电话，成交率太低了；如果是拜访形式，有一定的难度。”

除了抱怨“难”之外，就没有其他窍门了吗？

笔者喜欢网络推广方面，通过调查研究，这段时期很多朋友都在做推广与竞价。

这是好事，证明现在展装企业敢投资，舍得投资。

但是也发现了诸多的问题，网站设计都是托付了专业网站设计公司，而他们这些网站设计公司往往不了解这个行业客户真正的需要是什么？

再加上展装公司本身也不怎么去学习网络营销这方面，想通过短时间的推广与竞价获取订单，实在是太难了。

笔者的建议，如果要做推广与竞价，尽量保持常年都在做。

不要做那种三天打鱼，两天晒网的蠢事。

另外一点，强烈要求展装公司成立网络营销部门。

可以通过外包给专业网络公司或者自己公司聘请推广（兼客服）人员来操作。

至于费用，和培养一个新人比起来，那个更加划算，相信大家会算这笔账的。