20210118

林奕全：是他让我重拾回做展览的信心

要问2020年，什么最火？

很多人都会说，直播啊！

问题来了，直播有什么用？

没错，卖货。

我呢，也想卖货。但，我不想通过直播。理由是，出镜这块，不符合我的性格。

怎么办？

没错，通过日记，先跟我的读者们做一次链接。你呢，也可以理解为我的首批客户，先是我的读者。理由是，他们对我，最了解。

好，客户群体，有了。货源这块，怎么解决？

没错，找熟人求助。

先说我们的年会吧！

这次年会，我给大家采购了三种鱼干，都是我们老家那边给快递上来的。价格嘛，说贵不贵，说便宜也不便宜。这么说吧，我收大家文章阅读包年费用200元，仅仅够购买一种鱼干。而且份量，很少很少。也就是说，不是大客户，不是重量级客户，我送不起。

看到这，你可能会好奇，好奇我为什么不跟商家讨价还价？

说实话，说过，也建议过。但，对方说了，说鱼干这东西，是时价。不像水果一样，可以做到统一价格。

再就是，水果包邮，100元以下的价格，没有问题。

而鱼干呢？

就不行。

当然啦，这里面，也跟自己的客户群体有关。

就说我去参加新动力年会，场地老板的故事吧！

据我了解，场地老板原来是玩越野车的。后来，租了这块地，搞起了农家乐来。像鸡、鸭、鹅、猪、牛、鱼、青菜这些，都是他们自己养或者是自己种的。

正是因为是这样子，所以，大家都很喜欢买他们的东西。一来，可以自己吃。二来，也可以送人。最为关键，他的客户都是土豪，买起这些东西来，不差钱。

见此，我就特别地羡慕。

当然啦，羡慕归羡慕，很多东西如果靠自己的努力，也是可以实现目标的。这不，我都想好了，对于雷州老家的东西，我得花时间去研究研究才行。再就是，朋友圈里面卖货的那帮人，我也要关注一下他们。

好，卖货的事情，先说这么多。接下来，说说我们A总的故事吧！

与A总认识，也有6年时间了。在这6年时间里面，A总也很支持我的工作。让我想不到的是，去年的疫情，让他一下子就回到了解放前。

聊天中，A总告诉我，说他现在花的每一分钱，都是靠他老婆给，才会有。

我说，你们结婚多久了？

他说，结婚20年了。

我说，开展览公司多长时间了？

他说，营业执照是2004年成立的展览公司。其实，不是。是我买了别人的营业执照，然后，更名的。算起来，真正开展览公司，也就6年吧！

我说，钱，没有赚到吗？

他说，不怕你笑话，网贷这块，我都欠了50多万。

我说，你现在的情况，可好？

他说，去年，我把公司关了。然后，去卖了一段时间的保险。发现，保险不是想象中那么好做。因此，我就去找我的老东家，让他给我一些建议。

我说，你老东家给你的建议是？

他说，我老东家的意思，就是让我回归，低底薪高提成。

我说，你同意了吗？

他说，生活面前，不得不同意。

我说，业绩，如何？

他说，惭愧！自从公司关门之后，个人也没有了信心。加上现在花的钱，都是老婆给的。因此，业绩很差。

我说，接下来，有什么打算没？

他说，打算这块，就是先好好干。毕竟，老东家愿意拉我一把，我呢，也不能三心二意。

我说，你能这么想，是对的。

他说，老东家让我重拾回做展览的信心，就这点，我也要咬着牙熬过今年才行。

我说，不错。期待年底，能够看到你的成绩。

他说，好！

说实话，类似A总这种情况的朋友，多不多？

我坚信，有很多。

只不过是，很多人，他不愿意说而已。但有一点，就是信心这块，很重要。期待年底，能够看到A总的成绩。