林奕全：展览展示工程，实际上也是做人的工程

展览是给谁看的？

自然是人嘛！

展览展示工程是谁做出来的呢？

答案也是人。

这两点加起来，我们可以概括展览展示工程实际上也是做人的工程。

厂家（参展商）为什么要参加展览会？

是因为展览会不但可以提高他们公司形象，最重要一点是可以销售他们的产品，产品卖出去之后，能够得到两个字“赚钱”。

因为有这个需求，就有人组织举办展览会。

作为举办者除了专业技能等之外，另外最重要的一部分还是需要靠人脉。

厂家（参展商）能够来参展除了看这个展会的影响力之外，一部分还是看在举办者的面子上面。

这个面子除了有个人的魅力在里面，也有官方性在里面。

私交深，容易得到订单

从古至今我们发现中国人做事情，看重的就是朋友面子。

如果作为厂家（参展商）的你需要参加某地展览会，需要到展台设计与搭建，自然会第一个考虑到身边的朋友有没有从事这个行业的，私交程度如何，最后再考虑自动上门联系的供应商。

高价格，需要自己强大

一项工程下来，如果能给客户感受到省心、放心、服务态度好的话，下一次你就有资本要高价格。

为什么有些客户不随便更换供应商，口头上面他们是觉得麻烦，需要过程来磨合。

实际上他们比较担心的是因为更换了供应商之后，会不会比现在的供应商更加专业，更加价廉物美。

成就他，名利兼收可待

光杆司令打不了战，需要得到很多子弟兵配合才能赢胜仗。

古语云：将在外军令有所不受。

合适的授权不但可以成就将才的成功，也能成就到你的霸业。