林奕全：展览公司对展览工厂的要求

很高兴，关于这个话题得到了很多会展达人的参与，大家都踊跃发表自己的个人观点，谢谢你们。

在这里，希望经营展览工厂的朋友看到之后要努力改进的。

下面是各位会展达人的观点：

1.质量与速度、务实、诚信。

2.沟通上和制作质量，客户不用去现场最好。

3.管理，分工。

4.工人服务很好，价格比较合适，质量比较可靠，比较能谈得来。

5.做工要好，现场服务到位，让客户满意就好，价格方面可以协商。

6.现场不让展览公司操心。

7.量先接上去，质量跟上去。

自然客户找你的就多，雇的工人就得多，慢慢的展览工厂就可以做大。

要想自己做好，得有贴心的人帮你，就好比你家里人有做木工油工电工都帮你干。

8.工人，要熟悉展览制作搭建后期打扫卫生等等程序，做完前面一件事自觉知道下面要做什么，前期下料时知道什么样的展台可以利用到什么样的旧料来做，多重复使用旧料价格上就会有优势，只要表面是新的就可以了。

经营展览工厂必须要有几个工人是贴心的长期雇用的。

只雇用临时工，活儿做不好自己还操心，价格又下不来，还丢客户。

9.展览工厂首先是信誉问题，还有做活细致，每一个环节都要做到位。

10.换个角度，假如你是展览公司，你每年有很多合作的客户，你肯定也想把这些客户服务好，然后明年后年客户还找你。

这是公司的心态。

所以，展览公司喜欢那种干活省心、不丢三落四的展览工厂来合作。

干活干脆利索，客户一看满意了，展览公司明年还能继续和这个客户合作，这个展览工厂一样能再次得到这个订单。

如果活没做好，展览工厂长期下去越混越小，同时和他合作的展览公司，也跟着受牵连。

好的展览工厂，干活快，做活精，适当修改点东西正常，把朋友的事当做自己的事做，这样会越做越好，展览公司也是一样的。

我以前经常碰到一些展览工厂，举最简单的例子来说，贴防火板，布展的时候发现到处鼓包，客户闻起来，他们会解释，这几天下雨，雨淋了。

那为什么不放到车间里面呢？

送饮水机，到现场发现不能烧开水，还要重换，来回打车费，结果客户不满意。

现场画面错了，重喷一下就好了，接口说，没时间，忙不开，来不及，还要加钱，这样的展览工厂，你还用吗？

但是他们经常说，现在利润低，我们接的单子不挣钱。

为什么不挣钱？

我们分析一下？

因为接的都是滥单子。

为什么接的都是不好的单子？

因为大单子的展览公司不敢找你们。

因为他们不放心，因为他们看见你们做个小活都搞不好，大活真的不敢乱发。

11.目前我们接触展览工厂，发现的问题是：

a、态度问题，这个需要管理好工人；

b、装车之前的保护措施，和现场搭建时候的消息；

c、细节处理，卫生处理，后期维护。

12.现场不要吵架，商量解决事情。

13.价格不能说要最低，但是至少要有可比性。

14.对我来讲，我给你们做北京的单子，就是要全部包了（比如：办证、押金）就比较好，我们不操心就行，我们就把图报了，其它你们都行搞定，然后质量不要太差就行。

15.质量这东西，真没什么 别太过分就OK了，服务最关键，客户现场过来就是看，交流舒不舒服的，谁会真来看你做工。

16.说实话，现在的展览工厂市场都有点乱，是吗？

再加上现在工人都比老板大的感觉，真的是很难做。

我之前是经营展览工厂的，直到现在我还是有厂，好像都很难管理，尤其是在展馆。

但以我个人觉的做事态度一定要好，手工要细，这是最基本的。

17.在施工的时候，希望工人能接受我们的建议，不要当我们是外人，这样给客户的感觉，我们不是一起的。

18.做为展览公司找合作展览工厂：

a.价格公道；

b.品质要好；

c.按图施工,不要乱改材料及图纸；

d.交货要按要求；

e.客户服务要到位；

f.不要现场如果参展商提出什么要求推三阻四，讲展览公司没跟你说。

先做事后讲话，如果实在拿不定主意，先跟展览公司沟通。

但是跟客户不能讲：“不行、不可以、没有”之类的话。

我们很多客户，认展览公司，也认展览工厂负责人，指定这次还是要上次领班的给我们做，大家都成长期合作了，不愁没生意做。

19.如果是我们找合作展览工厂：

a.值得信任，别拿了预付款人找不到了；

b.施工质量要合格，如果工艺精良那更好；

c.价格合理，不要求最低价，但也别蒙高价，在这个行业做两年，大家都可以知道差不多。