林奕全：展览工厂之“痛”

展览，一个朝阳产业。

因为，它的周期短，要求不高而被许多人追捧。

所以，越来越多的高校都开设了此门课程。

针对于目前就业形势不乐观，门槛之低而很多学生们都被一些所谓专业人士给忽悠了。

就说我们的展览工厂吧！

有些展览工厂也开了3-5年，一直是2000-3000平方米库房的规模，一直做不大，这是有很多原因的。

最重要的是他也能够生存下来，咱不得不佩服。

我还看见有的开了4年多的展览工厂，现在连饭都吃不上的也在坚持呢！

有的开了2年，车、房都有的也不少数。

造成这种情况，有很多因素在里面。我就亲身经历了很多。

举例如下：

1.工人转型开展览工厂。

在展览工厂区也待了几年，感觉自己做活也不错，在找工人人脉上面也有点资源，就不想稳定得拿固定的工资（淡季没活，工资是保证不了，这里说的是旺季）一月在4000元以上。

转而，也开始在QQ群发广告，或者在展会现场和展览公司负责人聊，把叫他干活的展览工厂客户给抢走了。

一般前期报价合适了，人家都会过来考察展览工厂。

这时候没有展览工厂怎么办？

临时托关系跟人家厂老板谈好。

客户来了，也比较满意。

然后就是谈价格。

一般有一定规模的展览工厂，报价方面他得考虑运费、房租、利润等。

而没有展览工厂的，他就琢磨一下时间，自己加一下班，几个人可以制作出来，现场搭建控制在多久完毕，开展了，自己就做公交车来值班，油钱都省了。

而且在制作的时候，木工、铁工、焊工、美工都能精通，毕竟学费是人家客户买单，怕什么，一回生二回熟，每个单子赚1000左右也就行了，一个月接上4-5个怎么也比打工强。

2.公司业务员转型开展览工厂。

经历了几年项目执行的磨练，渐渐得对这个行业也懂了，就出来开展览工厂，和之前老领导关系好点，公司的单都是给自己做，等等。

3.一些业内杂志等媒体的大区经理转型开展览工厂。

在一些业内杂志当大区经理，只要你有能力，认识同行的朋友很多，这个资源转型开展览工厂是最容易了。

至于价格方面，都是朋友了，合适着给就行，只要找的工人把活做好了，长久合作是没有问题的。

试问一下，有了以上这些，你想开展业务容易吗？

还有一个就是报价这东西很讲究时间的，你第一时间做不了主，这活可能就被人家抢走了，而你只能是坐在那里发愣都说不定。

成功是需要方法的，希望有经验的朋友不妨多多交流，在此感谢了。