20190903

林奕全：想不到现在展会保险生意竞争这么激烈

领导生日，小范围聚集。

总共，就两围。一围是他单位的同事，一围是我们这些称之为兄弟的朋友。

聚会地点，就在领导单位附近。

说好是18:30开席，我呢，17:50就到了。顺便，给领导带了一盒蛋糕，祝他生日快乐。另外就是，选择早到，也是想看看领导有没有什么需要我帮忙的地方。

还好，来的都是老朋友。接待、招呼这块，都比较简单。

席间，领导用白酒打了一遍通关。还别说，这是我认识他多年，第一次见他喝了这么多。可见，喝酒，也是讲氛围以及心情。

当然，去年的今天，领导还是光棍司令，很多东西，他也比较迷茫。还好，经过一年时间，他终于复活过来，并创造出了奇迹。

远的不说，就说他现在的这帮同事吧！

个人觉得，他现在的同事，无论是男的，还是女的，个个都很厉害。包括颜值，也很高。至于社交方面，就更加不得了啦！

这不，看到他们同事的表现，我还跟院长打趣说。

我说，人啊，到了我们这个年龄，如果还不懂得逢场作戏的话，还真的是白活了。

院长听完，纷纷点头迎合，并用拇指给我点了一个赞。

见大家喝的差不多了，我就去另外一桌敬酒。发现，有一个女的很特别。

特别到什么程度？

我注意到她喝的，是白酒，而不是红酒。这下，我就让大家帮我介绍介绍她。得知，她是卖展位保险的（这里，我就叫她为A吧）。

仔细一看，我发现A的右手指食指上带了一枚戒指。再仔细一看，觉得年龄有三十出头了。最后再结合她这一身打扮，觉得她不愧是商场上的老手。

事实，还真的是这样子。

经过我的鼓动，A来到我们这一桌，用白酒并一一向在座的领导打了一遍通关。既然是脸不红，说话声音还很正常。可见，她酒量很好。

鉴于此，我就搬了一张椅子，让她坐在我身边。她一坐下来之后，就有人找她聊天。这个人，是做展览工厂的（这里，我就叫他为G）。

G说，某展会，他找了A购买了展位保险。结果，闹出了一个笑话。

这个闹笑话，原来，是A因为太忙，打单子的时候，把“广州”写成“广东”了，导致G去报图的时候，主场不给通过。后来，还是得麻烦A修改过来才完事。

A除了说抱歉之外，也给我们道出来行业潜规则。那就是，有些主场承建商他们是跟展位保险公司合作的。因此，他们对外面购买的展会保险，审查方面是比较严格的。

想想，也能理解。

说实话，前面几年，展会保险这门生意还不怎么样。现在呢，火得不得了。当然，这也与趋势有关。

既然是趋势，自然就有很多人看上这门生意，并选择从事这个行业。比如A，她就是这种。

聊天中，得知A把某展会有资质的展览公司垄断了60%市场份额，可见，她真的是很厉害，也不得不为她的手段感到佩服。

这又让我想起我天天到各个会展交流群里面去发广告的时候，就发现有很多做展位保险生意的他们打出来的口号，都是以低价为主。

事实呢？

经A一说，我才知道原来现在展位保险生意竞争激烈，导致很多时候，他们都是用低价为诱饵来吸引客户的关注。真正购买的时候，并不见得是这个价格。

另外就是，现在做展位保险生意，做得好的，还是靠线下去做公关为主。比如A，她就是属于这种类型。而不懂得，或者是刚入行之人，单单靠打电话以及去发广告，是很难开单以及做大的。

这也让我想起我们做展览工厂的时候，也是一样。如果不主动一点去做线下公关，单单靠客户主动找上门，无疑是痴人说梦话。

在此，也建议有想法的展览工厂老板，不妨有所选择性地付费成为某会展平台的合作伙伴，然后由会展平台做背书。唯有这样子，开拓起客户来，才容易一些。就如A也是一样，她也是找了一个好靠山，因此，她的展位保险生意，才做得风生水起。