20190828

林奕全：明明是赚钱的展台，怎么接了之后变亏钱了呢？

一大早，就接到笑脸哥的电话，让我去喝早茶。

漂亮姐知道后，脸上有点不高兴。没方法，只好温存一下讨好她，我才起身去洗漱，然后往笑脸哥指定的酒店走。

到了之后，才知道还有两位做会展的朋友。故此，我就打趣对笑脸哥说。我说，我就说嘛，怎么只叫我，漂亮姐也不叫呢？

笑脸哥听完，连声说对不起，然后开始给我介绍身边的两位朋友。才知道，一位叫陈总，一位叫姚总。不过，他们都不是一家公司的。

我呢，也不去细究太多。毕竟是笑脸哥的朋友，我相信他们对我也没有什么业务上的冲突。事实，还真的是这样子。

通过聊天，才知道他们都是有故事之人。原先的时候，他们还是同事关系。后来，他们都出去独自创业去了。

说起来，也很有意思。就是他们是同事的时候，接了某展会一个展台，按照工程部的预算，是可以赚好几万块钱的。谁知，最后赔钱了。

不但赔钱了，还惹了很多事情。

事情经过，是这样子的。

陈总和姚总原来是在某展览公司上班，陈总是业务员，姚总是设计师。

有一次，陈总接到老客户的电话，问他们某地某某展会能不能做。陈总说当然能做，不但能做，还强调只要是在国内的展会，都能做。

客户有了陈总这句话，就放心了。没多久，就把展位平面图、展台设计要求表，一并给他发了过来。发完之后，还跟陈总强调一句话，那就是：这是首届展会，要求比较高，听说大领导会来，你们要好好把关。

客户这句话的意思，就是你们除了要把控好自己的利润之外，也要保质保量帮我们把展台做好。

陈总听完，立马打包票说没有问题。

公司对于陈总这张单子，也很重视，就安排了姚总来做设计。姚总呢，了解事情来龙去脉之后，也很用心。

这么说吧，姚总加班了三天时间，终于把展台设计方案给做好了。陈总拿到展台设计方案之后，立马就发给客户看。还别说，客户是相当满意。

满意到，连修改意见都没有。

就这样子，报价、签合同、打预付款、安排展览工厂制作，一切都很顺利。

顺利的背后，问题也就来了。

话说，是什么问题呢？

原来是上面得到准确消息，说大领导一定会来。故此，安检升级。安检一升级，进馆布展的时候就很麻烦。

话说，有多麻烦？

这么说吧，人想要进去展馆里面，有三道安检，连展台物料，也是一样。

除此之外，布展现场的时候，展馆消防科的人也会时不时地过来展位抽查，如：地毯点火之后，着不着？如果着了，要重新更换。如果工人不戴安全帽，高空作业如果没有安全绳和有人扶梯子等，也都是要罚款的。

就连撤展的时候，整个展台也不能直接放倒，要一件一件地拆下来，然后拉出去装车。而不是像之前一样，直接把展位推到，然后把车开到展位来，最后直接装车走人。

当这些条条框框太多之后，展览工厂老板就不干了，说陈总他们公司骗他，并没有把相关要求告诉给他，导致他报价的时候并没有把这些费用算进去。

没方法，陈总最后跟老板说明了情况，并表示说自己的提成也不要了。陈总老板呢，了解整个事情发生经过之后，也很负责。直接就跟展览工厂老板说，只要是我们单方面的原因而导致让你们亏钱了，这笔费用都算在我们头上。

展览工厂老板得到这么一句承诺之后，才开始又卖力地干起活来。

陈总有了这个承诺之后，就开始找客户协商，希望客户能够加一点钱回来弥补损失。客户知道之后，不但不增加，还说陈总不讲信用。这下，陈总就发火了，并破口大骂客户。

总之，什么话难听，陈总就骂什么话。

客户呢，也不是吃素的，说陈总既然敢这么骂，好，尾款就一直给你拖着不付。

最后陈总逼急了，就找姚总商量，让姚总PS一下律师函，然后发给客户。客户收到律师函之后，就联系一下上面公布的律师。律师听到之后，说没有发过这个律师函，还问客户是从哪里得到的。

客户才知道，原来是被陈总给欺骗了。这下好了，就联合律师一起把陈总公司给告了。

最后陈总的老板不得不赔礼道歉，并赔钱才了事。不过，陈总和姚总这两个人是不能在公司里面呆了，因为他们已经触及到法律问题了。所以，他老板只能是让他们自谋出路，并没有对他们作出别的处罚。

此举，也算是对他们这些年来，没有功劳也有苦劳的感恩吧！

说到这里的时候，我就问陈总和姚总。我说，你们两个人通过这事，有什么收获？

他们都说，收获肯定是有的。比如，明明是赚钱的展台，最后亏钱的原因，就是我们没有实时地去了解参展商手册。还有就是，PS律师函这事，绝对不能干，因为这是犯法的。

我说，你们能够有这些收获，确实是不容易。

最后我也建议大家，千万别做投机取巧的事情，现实案例表明，凡是投机取巧之人，都没有好下场。