20190821

林奕全：年业绩为两千万的展览公司，利润不到百分之八

行业内有一家展览公司，他们主营业务为特装搭建。据我了解，他们年业绩有两千万。就是在利润这块，让我吓一跳，只有百分之八。

话说，他们的质量和服务如何？

这么说吧，与他们合作的展览工厂，逢年过节都不知道给他们送了多少礼物。

此举，也说明他们发单给展览工厂的价格是很高的。要不，展览工厂老板们也不会去巴结和讨好他们。

还有就是，他们所合作的客户的质量，也很高。不但客户的质量高，而且回头客也很多。理由是，展览工厂接单价格高，在服务和工艺方面，也很给力。

因此，都是一环扣一环。

比较遗憾的是，就是这家展览公司利润太低了，只有百分之八。更加让我想不到的是，这百分之八，还是所有尾款都收到的情况下，才有。如果没有收到尾款，百分之八都保证不了。

这又让我想起行业内另外一家做的比较成功的展览公司。

他们当年，为了培育市场，为了走高端路线，就制定了一个五年规划。

话说，他们的五年规划是怎么做的呢？

简单点说吧，就是客户给多少钱，他们基本上只赚取10%作为运营管理费用和利润，剩下的，都给展览工厂。从而也造成他们五年时间，没有赚到一分钱。说白了，都是给展览工厂打工了。

按照道理来说，他们这种玩法是比较危险的。

事实呢？

他们通过此举，把口碑给做起来了。现在呢，不但钱赚到了，而且业务也做到国外去了。

我猜想，利润不到百分之八的这家展览公司，他们也是这么想的。只不过是，前面几年会比较艰难一些。包括现在大环境也不好，有些客户说好的付款时间，基本上都出现有拖延现象。

我们都知道，客户拖延付款时间，也能理解。最怕的是，就是客户的公司倒闭了，导致款项也没有了。最后展览工厂的钱，得自己公司买单。

自己公司买单，如果钱不多，或许能渡过难关。最怕就是，欠展览工厂那边的款项太多了，最后自己也无力偿还了。

说到这里的时候，我除了提醒展览公司注意现金流之外。对于展览工厂，也要注意才行。

聊到这里的时候，就让我想起做展览工厂的小平。

小平原来是跟朋友合伙开的展览工厂，据说年业绩也有1500多万。表面上看，业绩是有这么多，但是分钱的时候，没有钱分。

话说，钱去哪里了？

没错，有很多都是浪费掉，以及所合作的展览公司破产了，导致钱也要不回来。

没方法，小平只好选择散伙，并且从头开始。

从头开始的小平，他现在学乖了，开始学会拒绝一些垃圾客户了。不再是像之前合伙那样，有单子有少许利润就会去接单了。

最后我想说的是，坚持原则，是好事。问题关键是，自己有没有这个魄力和决心。如果有，就去干吧！