20190819

林奕全：参展商拒绝合作，不见得都是坏事

小谢在微信上给我留言，她说她很生气。

我说，为啥呀？

她说，跟了一个月的参展商，帮他们修改了五次展台设计方案，结果人家一句“你们价格太高，我们找别人合作了”。说实话，我真想爆粗口。

我说，这种情况，不是很正常么？

她说，就是心里难受。

我说，作为展览业务员，心态要放平和一点才行。

她说，我努力修行吧！

别说小谢，其实我有很多时候，也想爆粗口。

知道为什么吗？

没错，与我现在所做的业务有关系。

自从我把展览工厂作为拓展目标之后，我就开始把重心放在与展览工厂老板聊天身上。而且我也知道，如果我开发展览公司，让展览公司给我推荐展览工厂这样子的成交率会更高。但是，我觉得我还是不要欠人情为好。

这不，与展览工厂老板聊天的过程当中，还真的是什么人都有。

比如：

1.有些展览工厂老板，我就简单一个问候，他立马把我拉黑了；

2.有些展览工厂老板，聊天态度很冷漠，根本没有什么热情可言；

3.有些展览工厂老板态度很不错，涉及到付费的时候，就不回信息了。

总之，有各种各样的奇葩。

不过，这些奇葩毕竟还是少数。理由是，认可我的人，他们对我都很尊重。包括他们也说了，有时候也想找我合作，就是实力不允许。

想想，也能理解。只不过是，我也是在挑选客户，并不是我找人家聊天，就是要推销我们的业务。

特别是见到新开的展览工厂，还有就是他们做了多年并没有取到什么成绩的展览工厂，我都想去帮他们。这个帮，我会无私地给他分享我的客户数据库，并告诉他我是怎么做业务怎么做宣传推广的。

还有就是，我见他们展览工厂有特色，也会去写文章宣传他们。

这么说吧，有一家做桁架的展览工厂，我当初就宣传过他们。只不过是，他们实力是有，但让他们老板付费的时候，他拒绝了。

拒绝的原因，是有人告诉我，我才知道。他说我写的文章里面，有鼓励展览公司拖欠展览工厂的尾款。因此，他就不愿意与我合作。

须不知，他不愿意与我合作，我呢，也不敢把他们老板的电话告诉给大家。即使有很多人问我，我的态度就是因为他们不是我们的合作伙伴，所以，不敢推荐。

至于写文章宣传他们的目的，我只是想告诉大家，说这个行业里面有很多性价比高的的展览工厂可以选择。关键是，我们要花时间去寻找。

后来有一次机会，曾经与那家桁架展览工厂合作过的展览公司负责人告诉我，说他们性价比虽然高，但是服务这块，是没有的。导致他们做了十多年，生意是越做越差。包括身边认识的朋友，大家都不找他们合作了。

得到这个信息之后，我还感到庆幸，我还跟这家展览公司负责人说。我说还好当初他不愿意与我合作，如果他愿意与我合作了，他是这种态度，还真的是砸了我们的招牌。

所以说，很多时候很多事情，不能只看一面。

就如小谢所遇到的问题一样，参展商拒绝合作，不见得都是坏事。说不好，这个参展商本来动机就不纯，但是他看到你是一个善良之人，不忍伤害。故此，不愿意与你合作。

最后，我也得出一个结论，那就是：拒绝与我合作的展览工厂，不见得是坏事。很多时候，我还得感谢他才行。