20181017

林奕全：成为股份制展览公司之后，他终于领上了工资

木木姐在微信上找我。

她说，光头全，有没有会展设计师介绍？

我说，你有什么要求？

她说，我的老客户比较多，要求也不高，就是他/她可以独立完成一年200多万的业绩即可。

我说，还有其它福利吗？

她说，工资让他/她自己要，社保的话，半年后购买。

我说，木木姐，你看这样子好不好，我帮你发布一下这个招聘信息，如果有人问我，我再把你的联系方式给他/她，如何？

她说，可以。

我说，有一点我要提醒你一下，那就是希望不要太大哦！

她说，没事。

心里话，自从我专注搞会展自媒体之后，对于会展设计师这个群体，影响力是越来越小了。

基本上关注我的读者，大多数都是展览公司老板居多。

当然，从事展览业务工作的朋友也不少。

所以，我才一直鼓励注册的展览工厂加盟，成为我们的合作伙伴。

如果关注我的会展设计师，要么就是考虑转型做展览业务，要么就是正在考虑开展览公司。

对于那些真正想从事会展设计这条路的朋友，他们是很少关注我的。

理由也很简单，就是我没有去写关于会展设计这方面的话题，也没有去公布漂亮且又有个性的展台设计方案或展会现场照片。

刚把木木姐的事情搞定之后，小叶又来找我来了。

小叶找我干嘛呢？

原来，也是为了招聘会展设计师这个事情。

看得出来，大家对于会展设计师的需求，还是蛮大的嘛！

就是可惜，无论是木木姐，还是小叶，对会展设计师的要求，都是要求老手。

记得，我刚刚把木木姐的招聘信息发布，就有朋友留言说，能独立完成200万业绩的会展设计师，还会找工作？

不得不说，这位朋友的留言，说到点子上去了。

还有就是，一般过于30岁的会展设计师，如果还通过招聘网站发布求职信息的话，基本上在个人能力或者是为人处事方面，多多少少都有些不足。

对于大家都说目前招聘网站上面的招聘效果不好，我猜，原因就是在这里。

在跟小叶聊天的时候，他说，他公司现在变成股份制了。

最为关键，就是现在自己每个月都有工资领取了。

要知道，小叶创业这些年，钱，还是赚了一些，早就在广州买车买房了。

话说，为什么小叶把公司变成股份制之后，对于自己每个月能领取工资这事而感到开心呢？

原来，他说自己做着做着，都没有激情了。

现在转变思路，把公司变成股份制，除了有义务把现有的这几个兄弟带起来，让他们都赚到钱之外。还有就是，通过这一转变，让自己再干一个5-8年，相信都是有激情的。

这不，他都规划好了，说争取在今年年底，业绩突破1000万，人员规模实现为6-8个人左右。

现在合伙人配备当中，一个股东在会展设计这块比较专业，一个股东在工程造价这块比较专业，现在就缺一个在业务拓展这块专业的人员了。目前呢，业务这块，还是小叶兼当。

未来，小叶的规划，就是业务这块，也加入一个股东进来。这样子，他就更加轻松了。

不得不说，有时候发现自己的业绩老是突破不了。这时，如果转变一下思路，换一种模式，也是可行的。

你说呢？

林奕全：加班少老客户多的展览公司，求职有推荐吗？

时常有会展设计师在会展行业交流群里面讨论，说，这年头，有没有加班少，老客户多的展览公司招人？

特别是对于有家庭，又要照顾小孩子的会展设计师来说，他们最想找的，就是这类型的展览公司。

理由也很简单，加班少，可以让他有多余的时间陪陪家人。老客户多，说明比稿少，收入稳定。

话说，在现实生活当中，有这类型的展览公司吗？

不用猜，绝对有。

既然有，那么，我怎么才能知道他们的招聘信息呢？

心里话，你可以问我啊！

当然，还是靠你多与业界朋友交流才行。

这不，木木姐她公司老客户就有很多。

据木木姐介绍，她自己一个人现在一年就可以做到500多万的业绩。

其中，有200多万的业绩，都是不怎么需要设计展台方案的。

基本上，都是按照客户要求，稍微做一下修改即可。

话说，客户要求这么简单，对于会展设计师的要求呢？是否也简单呢？

心里话，基本上有一年经验的会展设计师，都可以搞定。

当然，如果是新手会展设计师，也是可以搞定的。

只不过，新手会展设计师，大多做事不够细心，经常会在美工和画面这块出错。

当然，并不是全部，起码看我文章的你，你就不会犯这个错误。

试想一下，有200多万的业绩，客户的要求又不高，只是稍微对展台设计方案做一下修改。那么，这个提成，是不是得来很容易呢？

不用我去多说，相信你也能想得到。

据我的了解，有很多会展设计师去到展览公司上班之后，大多数都是参加比稿，而且还不见得立马就中标。

聊到这里，话又说回来，像木木姐的公司，现在招人吗？

一个字：招。

薪资待遇怎么算呢？

工资，你可以自己根据自己的实力来要，合理就行。

提成呢，怎么算？

老客户，基本上都是1%-1.5%计算。

新客户，按照市场行情2%以上计算。

还有其它福利吗？

社保和年终奖，都有。

话说，木木姐的联系方式是？

加我微信，我告诉给你吧！

林奕全：想在特装搭建领域开疆拓土，需懂得价值思维

成为一名展览业务员之后，你首先想到的，是什么？

如果我没猜错的话，应该是考虑怎样才能拿到展商负责人提供的展台设计要求，然后就是签单吧？

话说，这样子想，有错吗？

心里话，没错。

但是，为什么就有的展览业务员他就做的很好，而有些展览业务员，他做的就很一般呢？

说到这里的时候，又让我想起了一个问题。

那就是，我明明知道这家展商他们报名参展了，而且选择的展位，还是特装展位。

是特装展位，就需要找展览公司提供展台设计制作事宜。

为什么我知道他们的需求，可是人家就是不搭理我呢？

聊到这里的时候，扯点题外话。

下面，说说我们现在做的这项工作。

了解我们的朋友都知道，我们现在是为会展服务商提供服务。

就好比你们是展览工厂，正好有展览公司要找当地的展览工厂，就这样子，我们就把你们的信息给推荐过去了。

推荐过去之后，有两种可能，一种是合作，一种是因为多方面原因没有合作。

话说，我们从中可以得到什么好处吗？

如果懂得为价值买单的人，不管成交与否，都会发一个红包表示感谢。更有甚者，会付费成为我们的合作伙伴。

但是有一些人呢，特别是对我们不了解，或者说我们并没有给他创造过价值的人。

在这种情况下，如果我们找他们，希望他们能够付费成为我们的合作伙伴（即使是我们收费很低廉），他们多数都是选择了拒绝。

更有甚者，他说，你跟我说这些有什么用？我只关心你能不能帮我创造价值。如果能，请拿案例说话。届时，不说一万，十万我都愿意给你。

想想，也是。

无论是你，还是他，只有彼此间都懂得价值思维，沟通起来，才不会这么麻烦了。

言归正传，回到展商这个话题中来。

作为展览业务员，我们明明知道展商有需求，为什么人家就不愿意找我们合作。

如果深究，就会发现，我们根本就不了解人家。

在这种情况下，能够与之合作的，概率都比较小。

不信，你可以回顾一下，这些年来，你所签的合同当中，有几家是你不了解人家，结果人家还跟你合作的。

经过这些年的走访和调查，我也发现能够与之经常合作的展商，除了跟负责人关系好之外，更多时候，是对他们的产品也比较了解。

记得有一次，就有一名展览业务员跟我分享过他的故事。他说，展商来参展的展品，都是我们帮他们制作的。

通过这个故事，可以想象，他对这家展商了解有多深。

所以说，作为展览业务员，我们不能只有卖货的思维，不能只是按照传统的销售方式去拓展客户。要做到双方都共赢，才会长久。

你说呢？