20181016

林奕全：在展览公司上班，能挡“屁”事也是一种能力

能挡“屁”事？也是一种能力？

话说，这是什么鸟？

别说你，就是我刚开始听到这个故事的时候，我也很惊讶。

“屁”的理解，就是放屁。

小张跟我说，他所在的展览公司，有一次老板召集大家开年度大会。

这次年度大会，规模很大，来了不少重量级客户和供应商。

在座位安排上面，由于开会需要，老板的秘书就坐在老板左边位置上。而老板秘书的左边呢，则是公司的副总经理。

在开会的过程当中，老板实在是憋不住了，就放了一个响屁。

由于此时老板正拿着话筒讲话，所以这个响屁，通过话筒传播，估计除了睡觉的人没有听到其他人都听到了。

这时，老板不好意思地把脸转向于秘书，看着秘书。

而这个秘书呢，又把脸朝自己左边的副总经理看了一下。

这一看不要紧，要紧的是副总经理也正看着他。

这下，坏了。

怎么就坏了呢？

原来，他忍不住就说了一句话“又不是我放的”。

这下，惨了。

怎么就惨了呢？

细心的人，就发现无论是老板，还是副总经理，脸上的表情，都很尴尬。

会后，大家都在讨论这个笑话的时候，秘书他也不当一回事。

谁知，过了三天后，就听到这位秘书被公司炒鱿鱼了。

话说，为什么秘书他会被炒鱿鱼呢？

据小张说，是这位秘书太不懂人情世故了。

就好比在公司的时候，老板有时候指着你骂，可能真的并不是在骂你，而是在骂别人。

这个时候，你要做的事情，就是要忍。

如果你忍不住，就真的是坏大事了。

这就让我想起我高中的时候，有一次假期，我在某酒店里面兼职做服务员。

记得有一次，是我做错了事情，结果领导在开会的时候指桑骂槐。

我知道他是在说我，结果另外一个大学生以为是在说他。

在感谢领导给我留面子的时候，我也在思考这位大学生他当时怎么就这么冲动？怎么就一下子忍不住跟领导吵了起来？

现在经小张这么一说，我理解了。

通过这个事情，让我学会了如果日后再遇到这类型的事情，首先要做的，就是要忍，要给老板面子，要让老板下得了台才行。

如果老板都下不了台，试问，你自己能下得了台吗？

正所谓：在展览公司上班，能挡“屁”事也是一种能力。


林奕全：展览业务员的六种薪酬制度，你们公司用那种？

我们都知道，展览业务员是展览公司的一线人员。

如果对于一线的展览业务员都没有合理的薪酬体系的话，那么，我相信作为展览公司的老板，他是很难调动这些人工作的积极性的。

不过话又说回来，关于展览业务员该拿多少？展览公司该发多少？这，都是需要建立一套行之有效的薪酬制度的。

聊到这里，我就发现各个展览公司之间，他们给展览业务员制定的薪酬制度，有以下六种：

第一种，就是高底薪低提成。

这种情况，一般老板是从国企下海，然后开展览公司的比较流行。

这种制度，往往展览业务员的忠诚度比较高。而且能力方面，也比较强。

当然，想进入这种展览公司，也是比较难。你也可以理解为，门槛高。

第二种，就是中底薪和中提成。

这种情况，在有一定规模的展览公司里面比较常见。

一般表现为无论是底薪还是提成，在整个展览业界，都处于中等水平。

这种制度，往往对于展览业务员的学历没有做要求，看重的，是个人能力问题。

当然，老是处在于不上不下水平，这对于展览业务员来说，也是一件很痛苦的问题。

你也可以理解为“鸡肋”。

第三种，就是底薪少提成高。

话说，这个底薪少，有多少？

基本上就是给你每个月的生活保障补助，或者是车马费方面的补助而已。

但是，如果你签单了，你的提成要比同行高得多很多。

采取这种制度的，一般都是小型的展览公司居多。

理由也很简单，老板省钱，有钱大家一起赚。

不好的地方，就是业绩好的展览业务员，可以赚大钱。反之，则离职率就很高。

第四种，就是零底薪合作分成。

就是展览业务员自己有客户资源，展览公司只需要提供展会相关资质、报馆押金，等即可。

而展览业务员，也不用天天来公司上班。

关于提成方面，一般都是收到客户尾款之后结清。

而展览公司对这种情况，多数就是收取管理费（服务费）而已。

话说，这个管理费（服务费）一般占比多少呢？

基本上都是按照合同工程款的6%-10%来收取。

第五种，就是达标高薪制。

有些展览业务员在面试的时候，说自己一年可以做到多少多少业绩，要求老板每个月要给多少钱多少钱的工资。

这个时候，老板觉得他不错，就会跟他对赌。

怎么对赌呢？

比如，你要月薪1万元，可以。但是，你保证完成20万业绩。

假如你最终只完成10万的业绩呢？

怎么办？

没错，工资减半，只能拿5000元。

以此类推……

假如超额完成20万业绩，变成30万，多出10万的业绩，提成怎么算呢？

这个，可以协商，提前说好就行。

这种做法的好处，就是愿赌服输，大家心甘情愿。

第六种，就是阶段考评制。

这种做法，跟拿底薪和提成有点相同。

不同的地方，就是提成不是一次性给你发放完毕。

而是要扣留你部分提成，等到一个季度或者是半年时间这个期限再统一结算。

如果在这个期限里面，你能够完成你制定的目标或是超额完成，则可以全额拿到提成及相对应的奖金。

反之，则要扣掉相对应的提成来做惩罚。

这种做法，既可以激励展览业务员的信心，也解决了一些展览业务员呆不到三个月时间就离职的困境。

当然，展览公司的薪酬制度，并不只是以上六种。目前展览业界，还是有很多种薪酬制度的。

不管怎么样，只要能够令展览业务员赚钱，令展览公司赚钱，都是好的薪酬制度。

不是么？