20181013

林奕全：二三四线会展城市，展览工厂还有哪些机会？

中午下课休息的时候，接到某展览公司老板电话（与之见过面，但他们并不是我们的合作伙伴），问我有没有认识某某展览工厂A老板（我们的合作伙伴）。

我说，怎么了？

他说，前几天，某地有一家展览工厂老板收了近百万的预付款跑路了，不知道你有没有听说了？

我说，听说了，只不过是我没有去写这事。

他说，据公布出来的名单，有几家还是大型的展览公司，他们的制度都那么完善，结果，也被骗了。

我说，这事，还真不好说。

他说，在我们展览业界，你是火眼金睛，去过的展览工厂多，消息也比较灵通。（给我戴高帽子了）

我说，见笑了，见笑了。

他说，我们这次正好要合作的展览工厂A老板他说认识你，还说你去过他们的展览工厂。除此之外，他还说经常赞助你搞的会议活动。总之一句话，就是他说他对你的工作非常支持。我给你打这个电话，也就是想求证一下，他所说的情况，是否属实？

我说，没错，他们是我们的合作伙伴。

他说，既然是这样子，我就放心了。日后有什么事情，多联系哈！

我说，好的。

其实，对于这家展览工厂A老板，确实是我的老朋友不假。

记得那个时候，我们还没收取会费的时候，这家展览工厂A老板就赞助过我们几次会议活动的背景板搭建。后来，他们展览工厂更换了新的库房，我也去拍照并义务宣传了。

今年六月份的时候，为了支持我同事小何的工作，我就找了他。

话说，我找他干啥？

没错，要求他们成为我们的合作伙伴。

话说，我们不是已经在2016年就开始招募合作伙伴了么，怎么现在才找他，邀请他加入成为我们的合作伙伴呢？

我给你简单讲讲，你就清楚了。

我们开始收取会费之后，A老板他并没有主动找我付费加入。

后面，我们也组织举办了不少会议活动，可惜，每次都与他的时间想冲突。所以，他也就没有来参加过一次。

算算时间，我起码也有3年时间没有见过他了。

只不过上次我找他，邀请他们加入成为我们合作伙伴这事，他很爽快就付费了。

冲着他的爽快，以及当年对我的帮助。所以，他到处跟别人说他很支持我工作，以及对我组织举办的会议活动都提供赞助这事，我没有发表任何意见。

不过，我倒是知道一件事情。

那就是我们现有的合作伙伴有跟他合作了，而且他的报价，比别的展览工厂整整贵了近5万元。

通过这事，我就在思考一个问题。

什么问题呢？

没错，就是二三四线会展城市，展览工厂还有哪些机会？

我们都知道，很多会展城市当地的展会比较少，如果开展览工厂只指望接展会的活，相信都生存不下去。

但是，如果突然间来了一场大型展会，大家都在寻找展览工厂的时候，他们的优势，马上就呈现出来了。

不过，有些展览工厂老板，他就不喜欢做广告，也不喜欢加入到会展圈子里面来。

很多展览工厂老板会认为，我的活太多了，不缺单，干嘛要浪费钱交给林奕全呢？

如果是这样子想，我也能够理解。

但是，我上面所说的展览工厂A老板的故事，你又是怎么看的呢？

话说，展览工厂A老板付费很多钱给我吗？

心里话，很少很少，少到我都不敢去他们的展览工厂。

知道为啥吗？

因为去一趟他们的展览工厂，我收他们那么一点费用根本就不够差旅费。所以，你现在能理解我的苦衷了吗？

不过有一点，我还真的不是吹的，一般愿意付费或者愿意赞助我去他的展览工厂考察的话，在名和利方面，回报绝对会超过他的预期。

理由也很简单，我不是第一天就从事这个工作了，是已经专注多年了。再加上我喜欢写大家的会展故事，从而也有很多读者群体。这些读者群体，基本上都是从事与会展相关方面的工作。

所以，个别读者如果要找展览工厂合作，在不了解对方的情况下，也都会来找我咨询一下。

如果你们的展览工厂，正好是我们的合作伙伴，别说他们会主动找你合作，就是你们价格比别人贵一点，他们也会接受。

案例也不多说，展览工厂A老板的故事，就是最好的见证。

聊了这么多，希望作为展览工厂老板的你，能够有一笔预算成为我们的合作伙伴。

对此，我很期待。

不知，你是否也是这样子想的呢？