20181012

林奕全：原来从事会展销售也是可以讲缘分的呀！

时常有人问我，说，林奕全，你打算什么时候结婚呀？我好去喝你喜酒呀！

对于这么一问，我一般都会回答，说，现在女朋友都没有，结婚这事，遥遥无期呢！

他们接着就会说，你要主动才行呀，不可能坐等人家姑娘上门吧？

我一般就会说，姻缘这东西，讲究的，还是缘分。

他们接着又会说，缘分，还是靠争取的，不是么？

我一般就会说，随缘吧！

聊到这里的时候，我就想起昨天朱教授跟我分享的观点，他说，从事会展销售，也是可以讲“缘”分的。

话说，朱教授此话，应该怎么理解呢？

原来，在我们会展销售知识当中，有：学缘关系、地缘关系、趣缘关系、佛缘关系，等等。所以，是不是也可以称之为“缘”分？

话说，什么叫做学缘关系？

就是可以利用同一所学校读书，或者是同一个授课恩师关系，来进行的会展销售工作。这里，我们就把它称之为学缘关系。

话说，什么叫做地缘关系？

不是有这么一句话么？

“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”

在开展会展销售工作的过程当中，不妨了解一下负责人是不是老乡，如果是，可以借用地缘关系来加强自己的优势。

话说，什么叫做趣缘关系呢？

简单点说，就是有共同的兴趣和爱好，这里，我们就统称为趣缘关系。

我记得我去采访我们战略合作伙伴郑教授的时候，他就给我分享过他的故事。他说，他想公关某个展商，一直公关不下来。后来，得知负责人喜欢书法，他呢，就经常在朋友圈分享书法作品。经过一段时间之后，终于跟这位展商负责人对上话了。最后，签单也是水到渠成的事情。

话说，什么叫做佛缘关系呢？

就是有共同的信仰，大家都信仰佛教，或者说，对佛教有研究。彼此之间聊天，能够聊到一块去。

所以说，信仰以及研究，都是可以在你从事会展销售过程当中，起到事半功倍的效果。

聊到这里的时候，我就很好奇，好奇你在从事会展销售过程当中，是否也借用过这些“缘”分呢？

林奕全：展览业务员挪用公款，老板知道后做法亮了

关于“展览业务员挪用公款”这个话题，心里话，从来没有听人说过，也没有看过相关的文章报道。

不得不说，自己真是孤陋寡闻了。

不过，话又说回来，难道这种事情，就不存在吗？

带着好奇与疑问，我找了牛逼哥请教了一下。

结果，还真得到我想要的答案。

据牛逼哥告知，他有一个朋友，这里就叫他A君吧！

A君，某展览公司的老板，他有一个跟了他5年的展览业务员，这里，我们就叫这位展览业务员为B君吧！

据了解，展览业务员B君，在A君的公司做展览业务员，这几年来，业绩都不错。而且为人等方面，都很受同事们的认可。

有一次，B君刚从客户那里收回了尾款2万元。在回公司的路上，接到他母亲的电话，说他父亲正在某医院抢救，目前急需要钱动手术，让他抓紧想想方法。

而B君呢，一下子就慌了。

为啥慌了呢？

因为他发现他的存款，远远不够，如果挪用公司这2万元的话，刚刚好。

怎么办呢？

一直在那里犹豫不决。

大概过了3分钟时间，他老妈又给他来电话了，问他钱准备得怎么样了？

他说，妈，你放心，钱已经准备好了。说完，他紧紧握住背包，义无反顾地走向附近的某银行。

按照他母亲提供的银行账号，他把自己的存款以及公款2万元，毫无犹豫地就转了过去。

转完之后，他带着忐忑不安的心情，回到了公司。

坐在自己的座位上后，B君深刻认识到，自己公司的财务制度，是相当的严格。而自己作为一名展览业务员，既然敢挪用公款，是大忌不说，严重点，说不好，就得去蹲班房了。

考虑再三之后，B君敲了敲A君的办公室大门。得到允许之后，就进去了A君的办公室。

B君在与A君聊天的过程当中，A君一直一言不发，而且面无表情地听着B君诉说着自己这些年来的不易，以及父母的情况。

最后，还是A君发话了，要求B君先回到座位上休息一下。

B君呢，带着绝望与不舍的心情，走出了A君的办公室。

随后，B君就收到公司前台小妹要求大家半个小时后，到会议室开会的通知。

A君面对着全体同事的面，重申了公司的财务制度，以及作为展览业务员的相关纪律。

说完这些之后，A君就一直在那里自责自己，说自己对下属的关心不够。并告知给大家，说B君家里出了大事，他父亲要动手术。为此，他私人拿出了2万元借给了他。

说完这些之后，就告知B君，让他记得写一张借条，然后交给公司财务。

公司财务呢，日后每个月就按照一定比例从B君工资里面扣除，作为归还。

这下，B君挪用公款的事情，就变成了与A君私人之间的债权债务关系。

B君呢，听完老板A君这么一说，心理一块石头落地了。随之，也为老板A君的做法，表示深深地感动。心理暗自表示，日后一定要努力签单，才对得起老板A君。

第二天上班，大家发现公司公告栏里面，新粘贴了两份公告。

话说，公告内容都写了什么呢？

原来，第一份公告，是老板A君向B君写的致歉信。

第二份公告呢，总共有三个内容。

第一个内容是公司新添加了一项规定，那就是每一位员工，除了汇报自己的工作情况之外，也要说明自己的情况，包括父母生活状况、自己身体状况，结过婚的，还要汇报夫妻之间和子女情况的相关信息。

第二个内容是成立关爱互助基金，目的就是为了防范公司的同事或者他们的家庭有突发情况。

话说，这个关爱互动基金经费从哪里来呢？

没错，从大家的工资里面扣取一定的百分比。

最后一个内容是什么呢？

是如果你从公司离职了，可以按照比例取回你缴纳过的费用。

总之一句话，就是公司不会让每一位员工吃亏。

而员工们看到这份公告之后，有一位还激动地说道：“虽然我们公司不大，而且在展览业界并不出名。但是我们有公司做依靠，有‘关爱互动基金’做保障，真的没有什么后顾之忧了。”

不得不说，A君的做法，就很好。而且也让我，学习了很多。