20181011

林奕全：当上展览业务经理后，需要注意哪些问题呢？

自从搬到古港之后，我就很少做饭吃了。大多数时间，都是在外面吃快餐。

古港里面，快餐店，倒是有几家。

话说，哪家味道，以及服务态度最好呢？

关于味道，都差不多。

关于服务，还是老板自己兼当服务员的是最好。

为什么我会这么说呢？

因为自己可以亲身感受得到。

老板兼当服务员的，往往会记住老顾客的长相。一看到老顾客来了，嘴巴会特别甜，服务也比较上心。

如果是聘请的服务员呢？很多都做不到。

下面，我就简单举个例子吧！

我有一个习惯，就是吃饭之前，先付款。

如果是老板兼当服务员的，从来都不会去看我是否支付成功，也不会去问我付款了没有。只要我跟他说一声“付款了”。他除了会说“好的”，还会加上一句“谢谢”。

如果是聘请的服务员，我去过多次，发现她们都是面无表情，也从来不会主动跟我打招呼说“来了，今天吃啥？”。最让我接受不了的，就是我是先付后吃的。吃完，我要走了。她还问我，付款了吗？知道我付款的，不说啥。不知道我付款的，还会问其他同事，说“那个家伙，他付款了没？”（话说，我这长相虽然丑了点，不至于每次到你们家吃饭，你都要问这个问题吧？而且，我又不是第一次去……）

话说，我为什么要举例子说这个故事呢？

因为我发现很多展览业务员，即使是当上展览业务经理之后，角色都没有转换过来。

为此，想发表一下我的观点。

话说，当上展览业务经理后，需要注意哪些问题呢？

我们都知道，做展览业务员的时候，都喜欢身先士卒，冲在最前面。目的，就是为了多签单，多赚钱。

但是，如果你升职成为展览业务经理了，就不能这样子做了。你要考虑的事情，是如何率领整个业务团队能够早日完成业绩。毕竟完成业绩，你也是可以通过总业绩拿到相对应的报酬的。

现实工作当中，我也发现很多展览业务经理，他就很迷茫，根本就分不清楚自己的角色。还总是认为自己还是展览业务员，还是什么都想干。

从而也导致，自己很忙碌不说，而且收效甚微。

对此，我建议作为展览业务经理，不要老是把时间和精力花在拓展客户的身上。也就是说，不再是以自己业务为主。

还有就是，要多学习一些关于管理方面的知识。要多考虑让你的下属跟着你，怎样做可以赚到钱，怎样做可以提高工作的积极性，如何从被动到主动工作，等等。

关于带人方面，不能老是用自己来跟他们做对比。毕竟每个人的领悟能力，以及工作经历都不同。自然，表现也不一样。

为此，我建议作为展览业务经理，对于下属，要有耐心。对所有同事，都一视同仁才行。

聊到这里的时候，我还发现有些展览业务经理很“官僚”。

话说，什么叫做很“官僚”？

就是特别看重别人对他的称呼，如，在公司，下属不能称呼他为“某某某”，要称呼他为“某经理”或“某总”。

除了称呼注重之外，也喜欢搞“一言堂”。每次开会，什么事情都是自己说了算，下属没有说话的权利，等等。

总之，就是有很多很多的问题。

在这里，我就简单了说了以上这些，希望可以给你带来少许的启发吧！

林奕全：适合投广告的会展自媒体平台，有哪些？

笑脸哥有一个朋友花了200多万投资了一家展览工厂，因为是新开的展览工厂，业务不怎么好。所以，就想投放广告，看看能不能改变现状。

说起投放广告，这些年来，我接到过不少这类型平台的广告电话。

截止今天，每天都有好几个电话，都是属于这类，而且他们聊的问题，都一样，就是“我们是某某网站的，你们公司有没有考虑过通过相关关键词竞价来接单呢？”

心里话，如果我不是专注搞会展自媒体的话，说不定我也心动，早就投放广告去了。

可惜的是，我现在是专注搞会展自媒体，只有人家来我这里投放广告，而不是我去别人那里投放广告了。

不过，话又说回来，愿意来我这里投放广告的会展公司，多么？

心里话，不多。

为啥？

影响力决定。

目前，关注我文章的读者，也就是几百人而已。

话说，怎么看得出来？

通过每篇文章的阅读量，就可以看得出来。

话说，别人搞的会展自媒体呢？阅读数量如何？

经过我分析，基本上，都差不多。

还有一个关键，就是其他搞会展自媒体的人，没有我专注，而且文章产量也没有我高。（这真不是我自夸，都有数据可以看的）

为啥会是这样子呢？

或许，他们都不是全职做吧？

反正我是全职做，而且是出自于内心的热爱去做。

目前，我关注比较多的，就是“主场承建、特装搭建、展览工厂”这些群体。

也就是说，主场承建商、特装搭建商、展览工厂，以及桌椅、花草、AV租赁这块，比较适合在我这里投放广告。

当然，如果是与之相关的，如：会展设计师培训，展览业务员培训，会展公司高层培训，等等，也是可以在我这里投放广告的。

话说，我接广告吗？

心里话，不接。

那，为什么我的很多文章，都属于软文广告呢？这不是自相矛盾吗？

或许你不知道，有很多，他们都是我们的合作伙伴，或者是战略合作伙伴，我都是免费宣传他们的。

话，虽然说是免费。

但是，他们很多人一看我写他们，基本上都给予了打赏。

这也说明，我还是赚取到了广告费。

也有人说，你林奕全公布出来的合作伙伴，甚至是战略合作伙伴名单，我都认识。我为什么还要浪费钱，去成为你的合作伙伴呢？

其实，你如果能够这样子去想，我也能够理解。

我想说的，就是你真的只是看到表面，看到皮毛而已。

对于我的合作伙伴，或者是战略合作伙伴，我都给他们发我们的会员通讯录。而且还建议他们，都把所有会员的微信、QQ都加一遍。合适的时候，给对方一个赞。条件允许的情况下，不妨可以去拜访对方。

还有就是，如果我们组织举办会议活动，时间允许，也要多来出席。

我坚信，只有互动，才可以得到自己想要的东西。

而不是，你成为我的合作伙伴之后，我给你留言一次、两次、三次……你从来都不回复，也没有任何表示。如果是这样子的话，我也不敢向其他人推荐你们。更加不会把时间和精力，花在你身上。

除此之外，我也愿意花时间去我们的合作伙伴以及战略合作伙伴那里去走访。特别是对于有些条件符合升级为战略合作伙伴的，我是更加愿意花时间在他们公司了解更多详细信息。

特别是经营展览工厂的老板，如果我去他们的展览工厂去走访的话，除了图文介绍之外，还会录上视频，也就是图片+文字+视频来宣传。

话说，这样子去做，效果如何？

别的我不敢说，在我们的合作伙伴，以及战略合作伙伴当中，他们看到之后，都会优先选择与其合作。

还有就是，我的读者如果与他们合作，也都会很放心。

甚至还有读者告诉我，就是因为我林奕全去过，所以才敢与他们合作。

如果不是有读者的反馈，我真的不知道我做这件事情，还能够取得这样子的效果。

最后，也再次感谢您把文章看完。最近我比较闲了，欢迎您公司能够成为我们的合作伙伴，让我可以名正言顺地去拜访你们，去写写你们的会展故事。