20181008

林奕全：从事特装搭建业务后，年纯收入达到56万

对于芳姐，我跟她没有见过面。

话说，我是怎么认识她的呢？

没错，在会展行业交流群里面，大家讨论关于如何向展商催款这个话题的时候，芳姐的经验，我觉得不错，就记住了她。

前段时间本来就想采访芳姐的，结果，她太忙了。她说，现在忙疯了，8个QQ在聊……

今天找她，正好她有空，我就简单的对她进行了一次采访。

通过聊天，得知芳姐原来是2004年入行的。

不过，刚入行那两年，芳姐是从事招展工作的。

据芳姐说，从事招展2年多的时间，总共做了6个展会，只有一个展会招商不错，赚了21000元的提成，当时的提成是按照10%计算的。其它5个展会，效果一般。最为关键，就是老板拖着工资和提成不发。就这样子，才转型做特装搭建业务的。

要问芳姐转型做特装搭建之后，业绩如何？收益如何？

芳姐说，记得是2006年的时候，那一年，她就赚了56万。她就用这笔钱，全款在广州某地买了一套房子（没带装修）。

至于入行这些年，芳姐最大的收获是什么？

她说，最大的收获，就是曾经的小女孩敢闯敢拼，现在变得求安稳、求稳步发展，不想把公司做得太大，能挣点小钱的佛系人。

问其理由，她说女人到了一定的年纪之后，就知道自己该做什么不应该做些什么。特别是婚后，基本上都是围着孩子转。重心，也都是在孩子身上。

我说，你家里还有其他人从事展览行业吗？

她说，没有了，就我自己。

至于家里人的态度，芳姐说他们是不反对，也不支持。

我说，如果没有记错的话，你入行到今天，都是从事着业务工作吧？

她说，是的。

我说，有什么经验可以分享一下吗？

她说，我算是老油条了。带了很多徒弟出来不说，而且他们很多现在都自己开展览公司去了。至于经验，之前就是喜欢打电话、聊QQ和写信的方式。

我说，打电话和聊QQ，这个我能理解。就是关于写信这方面，内容你都写了啥？

她说，之前比较流行发传真，我就用手写的方式给客户写信。写完之后，就通过传真发送。至于内容嘛，基本上就是问候，谈谈自己刚入行的工作及经历，以及遇到一些不容易的事情。反正就是随便写写，就把对方当作朋友一样去诉说。

我说，效果如何？

她说，因为故事真实，而且都是关于自己的故事。所以，效果很好。客户公司的人一听是我的电话，大家都很热心帮我。

我说，这种做法，你坚持了多久？

她说，从2004年到2010年。也就是从做招展，到做特装搭建，都在用。至于后来为什么没有用了，一是科技在进步，很多公司都不用传真机了；二是大家都喜欢用最冷冰冰的复制和粘贴；三是自己太懒了。

关于对展览工厂的选择以及考核方面，芳姐有她一套经验。

芳姐的经验是把展览工厂分为三类，就如客户一样，有出得起钱的，也有出不起钱的。

对于出得起钱的客户，就找有实力、价格和服务都到位的展览工厂。

对于一般的展览工厂，要求就是手工不太差，而且人手要精明、麻利。

对于小型的展览工厂，就不能叫做展览工厂，准确说是叫做游击队。只要这个老板人很好，哪怕他只有3-5个人，也都会发单给他做。

问起她为什么这样子对待所谓的“游击队型”展览工厂时，她说，并不是我大胆让他们拿我的单子去练手，而是我选择了相信。

关于逢年过节送礼这个话题，芳姐说他们也不收，也不送。公司不搞年会，也不给供应商颁奖。不过有一点，就是经常跟关系比较好的几家展览工厂老板聚餐。

至于为什么要这么做？芳姐的理由也很简单，那就是你作为展览工厂的老板，只需要把单子给我做好，就是最大的回报了。

考虑到时间关系，我就问芳姐最后两个问题，说，芳姐，是什么，让你可以在特装搭建这个行业坚持这么久？未来，还有什么计划吗？

芳姐说，第一个问题，是因为我喜欢这个行业，所以才坚持了这么久。第二个问题，我一直有一个计划和打算，想在有生之年创办一个展会，做自己的主办方。


林奕全：专注搞会展自媒体，需要注意哪些东西？

一大早，接到一个电话，问我是不是林奕全本人。

我说，是的。

他说，他是XX律师事务所的xx律师，受XX展览公司的委托，有一件事情需要跟我核实一下。

我说，是什么事情呢？

他说，是关于某某，你写了他的故事，请把它删除。否则，我们将追究法律责任。

我说，哦！

他说，我一会用短信把相关链接发给你。

我说，好的。

话说，类似这样子的事情，之前发生过吗？

心里话，有。

话说，最后结局如何？

基本上都是我做了妥协，也就是把帖子删除了。最后，大家都相安无事。

如果你经常关注我写的文章的话，你就会发现我现在很少写公司全称，也很少写个人名字全称，基本上都是用某某某来代替。就连“笑脸哥”、“漂亮姐”，都是我虚构的人物。

所以说，大家有时候看看就好，不要太认真。

我们都知道，专注搞会展自媒体，还是可以赚钱的。至于收入多少，看个人经营吧！

就说打赏收入这块，在最高峰的时候，我一个月可以得到一万多的打赏收入。

但，这种事情不长久。

知道为什么吗？

没错，就是因为我的读者群体很稳定，大家打赏多了，也就麻木了。

导致现在，一个月的打赏收入，都不到300元。

所以，如果你没有一个主体产品做支撑，我建议你不要全职搞这个的。

最近，我注意到有一个读者，他曾经看过我分享搞会展社群可以赚钱的文章。

结果，他就在我文章底下留言区骂我“傻逼”。

谁知，他最后还是按照我分享的经验，自己也参与进来玩会展社群了。

我相信，不用多久，他就知道我曾经分享过的，都是大实话。

就是不知道，当他明白之后，都经历了哪些事儿。

但愿，都是好事吧！

聊到这里的时候，我的律师朋友还建议我，说，光头全，你现在专注搞会展自媒体，如果好友里面有很多陌生人的话，建议不要公布你的家人相关照片，以及信息。

我说，分享这些，会对我不利，还是？

他说，现在互联网这个东西，什么人都有，你最好，还是要学会保护自己。

我说，如果是关于工作，比如跟客户合影，参加活动之类的照片，是否可以发呢？

他说，这些，都是可以的。

我说，懂了。

当然，对于这个话题，仁者见仁智者见智，还是看个人去权衡吧！

反正对于我，是不会发的。

除了发朋友圈要慎重之外，对于“树敌”这个话题，也引起了我的重视。

之前我也说过，年轻不懂事，什么都敢说，都敢写。

现在呢，收敛了，不敢了。

为啥？

就是避免树敌。

没有敌人，睡觉、走在陌生的街道，都感到踏实。不是么？

好了，关于专注搞会展自媒体的心得体会，就简单分享这么多。希望，能够给你带来启发。