20180930

林奕全：哎！半夜去保释展览工厂老板，员工离职后来闹事

芸姐来电，问我是否有空，说要来古港请我吃饭。

我说，最近闲得要命，天天在家。

就这样子，一下班，芸姐就带着她老公和小孩来到了古港。

说起与芸姐认识，算是2015年。

记得那一年，我注册了公司，芸姐就带她老公过来我办公室看过我，而且还赞助了我组织举办的会展专业校园自办展表彰大会。

后来，我搬去番禺大石办公，芸姐也和她老公过来我办公室看过我。

搬来古港之后，芸姐付费来参加过我在古港组织举办过的会议活动。

这次，算是一个比较正式的家宴。

理由，就是前面几次，她和她老公都没有留下来吃饭。这次，既然还带上了她的孩子过来。

考虑到芸姐她们过来还要一段时间，我就先去餐厅订好了位置，并点好了套餐。

当然，也提前付了款。

不是说好是芸姐她请客么？怎么变成我买单了呢？

道理，你懂得。

芸姐她们快到的时候，我就叫服务员帮我把菜上齐了。吃的，是椰子鸡火锅。

芸姐她们一到，刚刚好，可以动筷子吃菜、喝汤了。

席间，聊关于展览方面的话题，是避免不了的。

加上我最近，又喜欢写大家的会展故事。

因此，就迫不及待让芸姐和她老公给我分享她们的创业故事。

芸姐呢，也不藏着掖着，很大方地跟我分享了她的会展故事。

她说，记得有一次，发了一张单子给某展览工厂制作。第二天就要进馆布展了，结果，那家展览工厂老板晚上去赌博，输了很多钱。被人家给扣了，如果没有钱，就不放人。

没有方法，展览工厂老板就给她打电话，让她提前把尾款结清。要不，就要玩完。

芸姐说，你不知道，那个时候是大半夜。跟周公下棋正过瘾呢，就被这个电话给吵醒了。没方法，只能是叫她老公起床，带着钱陪她去到展览工厂老板说的指定地点去。

还好，人家收到钱之后，就把展览工厂老板给放了。要不，后面所带来的损失，还不知道有多少呢！

除了这个事情之外，还有一个，就是她公司的员工离职后，来公司闹事。

话说，怎么个闹事法子呢？

原来，这位员工他离职之后，有一个项目尾款还没有收到。所以，提成芸姐暂时不能发给他。而他呢，就觉得不合理，就来公司闹。芸姐呢，也不理他。他呢，就去劳动局告芸姐。

劳动局的人来了之后，了解了一下事情来龙去脉，得知，原来这个家伙是个负心汉，当场还教育了他。

话说，这个员工怎么就变成了负心汉了呢？

原来，他当初来芸姐公司应聘的时候，芸姐本来是不想录取他了。理由，就是他表达能力不行。

后来，考虑到自己也在社会上工作过，明白找工作也不容易。现在自己创业了，能给人家机会，就给人家机会。就这样子，就把他给录取了。

他来上班之后，业绩也不咋地。平时，还是多亏芸姐给一些项目给他，他才勉强有点业绩，拿了点提成。

谁知，三年时间过去了，业绩也就一百多万，他认为自己很了不起了。在公司一个设计师的蛊惑下，要离职跟设计师合伙创业去。

芸姐知道这事之后，知道再三挽留也没有用，就祝福他们。

而他们呢，原来早就有预谋。

怎么个早有预谋呢？

原来，在公司上班的时候，他就开始跟这个设计师合伙做私单。而且还鼓励其他同事不要用公司给的QQ和微信加客户，要用自己私人的QQ和微信。

除此之外，当年芸姐配给他的手机，并给了他一个QQ号。

刚开始的时候，他还挺乖。后来，就不是那么回事了，开始用这个QQ做私单。

如果不是手机还给芸姐之后，芸姐都不知道。

芸姐也是通过聊天记录，才知道这事。

芸姐说，没想到他既然在跟客户聊天的过程当中，还这样子诋毁公司。他们叫劳动局的人来了之后，我也给了劳动局的工作人员看了他干的好事。

劳动局的人呢，看完之后，还建议芸姐可以去起诉他，说他已经违法了。

芸姐呢，不跟他计较。还当着劳动局工作人员的面，把那个没有收到客户尾款的项目的提成提前结算给他。

劳动局的工作人员看到之后，都给芸姐竖起大拇指点赞。

而那个员工呢，尴尬的在那里，出了很多汗不说，脸上是红一阵又白一阵的。

说起这些事情，表面上芸姐说得很轻松。

实则呢？

我能理解芸姐当初遇到这些事情之后，所经历过的煎熬。

不过，好在这些事情，都过去了。

现在呢，就是席间一笑谈，一个段子而已。

20180930

林奕全：设计师上班时间喜欢睡觉，展览公司老板咋办？

朱老板开展览公司也有一段时间了，不过，他一直有一个问题困惑着他。

什么问题呢？

没错，就是在他公司做设计师的小舅子，老是在上班时间趴在桌子上睡觉。

为此，他是大伤脑筋。

批评多了，也就不想再批评了。

问题关键是，他小舅子做的展台设计方案，中标率又极高。

把他搞得，真的是束手无策。

一次偶然机会，他来古港玩。

正好，我当天也在古港。

他就顺路来我这里喝茶，并跟我聊起了这件事情，问我有什么好的方法。

我说，你是跟他住在一起，还是他自己在另外一个地方住？

他说，他是自己租房住。

我说，你是否都知道他下班回家后，都干嘛去了吗？

他说，他很宅的，基本上都是在家里玩游戏。

我说，你有没有考虑过，让他下班后去健身房锻炼锻炼身体什么的？

他说，怎么没想过，健身卡都给他办了，还是我出的钱。结果，他去了2次，就不去了。

我说，他现在身体状况如何？

他说，不是很好。

我说，我有一个方法，那就是你们公司组织去爬白云山。

他说，爬山可以解决问题？

我说，你先组织大家去爬山，过段时间，你再联系我。

不得不说，朱老板的执行力就是强。第二天上班之后，就宣布第三天大家一起去爬白云山，不准大家迟到和请假。

一个星期之后，朱老板来电，说请我吃饭。

我说，有啥好消息？

他说，届时，边吃边聊。

原来，自从他组织公司所有同事去爬白云山之后，他的小舅子从第二天开始，就起来跑步，上班也不再趴在桌子上睡觉了。

席间，朱老板问我，说，你怎么猜得到这招会对我小舅子有帮助？

我说，我经常去爬山，我知道一个道理，那就是身体不好，能爬多高？

朱老板大悟，不停地给我举手点赞。

20180930

林奕全：有些展览公司人不少，干起活来就老板一个

午休的时候，笑脸哥睡不着，就跑过来找我喝茶聊天。

因为他知道我是没有午休的习惯，所以知道找我，准没错。

喝着喝着，笑脸哥就问我一个问题。

他说，光头全，你有没有发现一个问题？

我说，什么问题呢？

他说，就是有些展览公司，表面上看，他们人是不少。但是呢，真正干活的人，就一个，就老板自己。

我说，很正常。

他说，为什么会出现这种情况呢？

我说，说明这家展览公司的老板，他并不懂得把自己解放出来呗！

他说，难道他们就没有想过把自己解放出来吗？

我说，估计有想过吧！

他说，按照你的理解，一般在什么情况下，展览公司会招人？

我说，还用猜吗？业务多的时候，忙不过来的时候，就会考虑招人。

他说，招来了人，不就有人干活了么？怎么还是老板自己在忙呢？

我说，可能是他从骨子里没有做改变吧！很多时候，他可能认为这些被招聘进来的人，就是他的脑、手、脚的延伸吧！

他说，此话怎么说？

我说，比如，在展台设计方案这块，老板有想法，然后就会要求设计师按照他的想法来设计，不需要设计师自己动脑。比如，在展会现场跟单的时候，老板就会要求下面的人按照他的方式去干活，等等。

他说，怪不得人是招了不少，事还是一个人在干。

我说，最危险的，就是这家展览公司老板一停下来，所有人都得喝西北风去了。

他说，可不是嘛！

话说，你也是这样子的人吗？

20180930

林奕全：展览公司员工离职率特别高，怎么办？

很久没有跟贺老板聊天了，正好没事，我就Q他一下，问他是否有空。

他说，还好，不是很忙。

我说，方便聊一会天？聊聊你最近的收获？

他说，可以。

我说，最近这段时间以来，有没有什么收获，或者说是感悟呢？

他说，还真有。

我说，比如呢？

他说，前段时间，我们公司的员工离职率特别地高。没离职的，上班也没有什么激情。刚招聘进来的人，多数都是呆了一天，第二天就不来了。

我说，是什么原因呢？

他说，刚开始的时候，我也很纠结，还隔三差五找公司管理层开会讨论，以便寻求解决方案。

我说，结果如何？

他说，大家提出了很多方法和模式，都不管用。

我说，后来，你怎么办呢？

他说，没有方法，我就外出去同行的展览公司取经去了。

我说，最后取到真经了吗？

他说，还真取到了。

我说，能否分享分享你所取回来的真经吗？

他说，其实也没啥，就是找了离职的员工，以及应聘后答应来最后又不来的人聊天。

我说，跟他们都聊了啥？

他说，就是聊我们应该怎么做，你才会考虑不离职，以及来我们公司上班。

我说，除了这个话题，还有吗？

他说，就是把他们给的忠告，做了一下分类。然后，再根据分类找出最为关键的问题进行解决。

我说，就这么简单？

他说，就是这么简单。

我说，最终结果呢？

他说，现在问题，基本上都解决了。

我说，通过这次经历，你收获到了什么呢？

他说，碰到困难之后，不应该只是站在自己的立场去思考问题以及解决问题，应该多寻找外援以及敢于去尝试。

不得不说，贺老板的观点，我很认可。很多时候，我们一遇到问题，基本上都是关起门来自己研究和寻找答案。我觉得，这是不对的。正确的做法，应该是外出敲门学习。

20180930

林奕全：作为展览公司的领导，不妨试试这招管理团队

刚当上某展览公司领导的小贺过来古港找我喝茶聊天，聊着聊着，就聊到了他最近遇到的难题。

他说，自从当上某展览公司领导之后，发现业务员的业绩老是往下掉，而且员工离职率也越来越高。最为难受的，就是很多人都打不起精神来。貌似来公司上班，就像要他命似的。

我说，你老板有没有找你谈话了？

他说，找啊！

我说，你老板怎么说？

他说，能有怎么说，无非就是让我寻找原因，并解决问题呗！

我说，你找到原因了吗？

他说，就是没找到，所以才来找你喝茶来了嘛！

我说，哈哈，原来找我喝茶，是有目的的呀！

他说，惭愧，惭愧！

我说，你跟我说说你自从当上领导之后，都是怎么做的吧？

他说，也不怎么做，就是看到业绩不好的业务员，我就是老是想着去帮他，去找他聊天什么的。

我说，效果如何呢？

他说，刚开始的时候，还好。后面，收效甚微。

我说，这就是问题所在，你不觉得吗？

他说，此话怎么讲？愿闻其详。

我说，你应该把精力放在那些业绩好的业务员身上，要给业绩好的业务员给予关怀，要让业绩好的业务员在公司里面有面子才行。

他说，这样子做，有什么好处吗？

我说，很多人做法正好相反，老是去帮助那些业绩差的业务员，老是希望业绩差的业务员能够成长起来。实则呢？真正给公司创造价值的，是业绩好的业务员。如果是聪明的领导，就应该把时间、精力、荣誉放在业绩好的业务员身上。而业绩差的业务员看到领导这样子做之后，会有两种选择，一是努力赢得尊重，二是选择离职。

他说，这样子做，好像对业绩差的业务员不公平。

我说，大家都在说公平公平，你知道什么叫做公平吗？你没发现吗？穷人最喜欢到处去喊公平，结果，他们最不公平。

他说，也是。就像我们业界很多人都在含设计要收费，结果多年过去了，真正做到的，没几家。而且能够做到的，都是做得不错的展览公司。

我说，很多东西，道理都是相通的，关键是所处的高度不同而已。

他说，确实是这样子的。

不得不说，有时候，在面对经营管理的问题上面，如果我们换一种思维模式去做，结果也会不同。

不是么？