20180929

林奕全：入行展览业四年，她给自己的评价是“太懒”

说起小邹，也是入行展览业四年时间的老油条了。

当然，她一直从事的，是特装搭建业务。

至于现在年业绩如何，接近200万吧！

现在在这家展览公司的待遇，是：底薪+社保+提成+其他。

她说，加入这行，是一个初中同学做设计师，然后自己就误打误撞进来了。

我说，还记得是哪一年吗？

她说，是2014年，底薪是2000元/月，提成是按照合同工程款结算。

我说，当时是否满意这个待遇呢？

她说，还好吧！毕竟自己什么都不懂，要求也不能太高。而且短期内，自己也不见得可以为公司创造利益。

我说，在第一家展览公司，呆了多久呢？

她说，大概有半年时间吧！

我说，入行四年，总共呆了几家展览公司呢？

她说，算上现在这家，总共是三家。

我说，按照目前来说，在第二家展览公司呆的时间比较长？

她说，现在是这样子。

我说，现在还跟第二家展览公司老板联系吗？

她说，没有了。

我说，为什么呢？

她说，我有很多客户都被他们抢走了，老东家也把我的微信删除了。

我说，你对老东家，是否怀恨在心呢？

她说，当然啦！

我说，入行以来，成交的第一张单子，是否还有印象？

她说，第一张单子，印象比较深刻。那个客户特别好，签完合同后，跟客户聊的还可以。客户回去之后，还给我快递了家乡特产。

我说，接单之后，你一般是怎么跟设计师沟通的呢？

她说，不了解客户需求的单子，我是不会下展台设计要求的。

我说，为什么呢？据我了解，有不少展览公司业务员，他们只关注展台设计要求下单率的哦！

她说，也没有为什么，就是自我觉得如果自己都不了解客户需求，设计师怎么可能会有信心做图呢？

我说，也是。就是不知道你现在跟展览工厂老板联系多不多？

她说，不多。以后会注重这块，加强跟展览工厂老板多联系。

我说，你现在也结婚了，觉得结婚之前，跟结婚之后，对工作影响大不大？

她说，感觉都差不多。最主要的，就是我老公他很支持我，他从不强迫我去做我不喜欢做的事情。

我说，入行这些年来，你给自己的评价是？

她说，两个字“太懒”。

其实，跟小邹聊了那么久，我觉得她不是一个懒人。而是一个非常聪明，非常有计划做事情的一个人。

20180929

林奕全：走上展览这条路，皆因她老公也是展览人

我在会展行业交流群里面跟大家分享了一个故事。

什么故事呢？

没错，一个3*8的小展台，价格是180万。

很多人看完之后，是各种猜测，都问这个价格是怎么报出来的？

心里话，我一开始，也有这个疑问。后来，有知情人士告诉我，说，他们是大会赞助商。

我说，懂了。

其中，小洁也跟我分享了她的故事。

她说，我有一个同学是某大品牌厂家老大的秘书，我看他们公司全年展会不少，就想跟他谈合作。结果，才知道他们公司的展台，全部都是由当地某某机构统一负责。而他们公司呢，只负责出钱，所有事情都管不了。导致最后，也没有合作成功。

我说，原来还有这种内幕呢！

她说，还有一个案例，就是之前接触过某地产商，他们公司准备做一个展厅。人家负责人直接说了，“前期只能给你们10%的预付款，后面要你自己垫资。但是我们公司在全国各地都有房子，尾款你到时候可以选择房子。如果要等钱的话，就要很久很久。”最后，我们也选择没做。

我说，没有接触过，确实都不知道有些行业，既然有这种内幕呢！

聊着聊着，我就跟小洁聊起了她的会展故事。

通过聊天，我得知原来小洁是在别的行业从事行政工作的。后来，她是怎么就做上了展览了呢？

原来，是她的老公的原因。

她说，我老公是一名设计师，我看他开展览公司把自己搞得很累。最后，我决定辞职过来帮他。

我说，你一入行，就在你老公公司上班，还是在别人的展览公司上班呢？

她说，一开始，是在别人的展览公司上班。

我说，为什么不直接在你老公的公司呢？

她说，主要是我老公他是设计出身，加上话比较少。所以，他也不知道怎么带我，就让我去别的展览公司先学习学习。

我说，你在别人家的展览公司，都学到了什么呢？

她说，最大的收获，就是了解了这个行业吧！

我说，此话怎么说呢？

她说，之前做的是行政工作，基本上都是领导安排你做什么，你就做什么。而展览这行不同，基本上很多东西都是靠自己去争取。

我说，从业这些年来，你最佩服的人，是谁呢？

她说，最佩服的人，是我老公。我觉得他不管是在生活上，还是工作上，不管遇到什么事情和困难，他都能够想方法去解决，而不是放任不管。

我说，你们两个现在一起创业，家庭问题一般怎么处理呢？

她说，家里做一个好媳妇，工作上做一个好员工。因为就我们两个人在这里奋斗，所以平时就工作和家庭问题都结合在一起。每次回到家里，我们都会尽量避免谈工作。毕竟都累了一天了，家里应该是休息的地方。节假日嘛，都会给双方父母打一个电话，互相关心一下。

我说，你们公司现在经营情况如何？

她说，虽然是小公司，但是每年业绩都在增长。我们从前年开始做印度展，今年已经开始进入做越南展了。

我说，不错，国外拓展都这么好了。

她说，一年都有一个小进步吧！

我说，未来，有什么计划吗？

她说，会考虑多元化发展，如，在工装方面，我们也计划大力去拓展。

不得不说，小洁他们的公司在这几年时间里，发展得还不错。最为关键，就是他们夫妻俩真的是很拼命，而且也确实闯出了名堂。