20180928

林奕全：展览公司营销手法，最终还是回到本质上去

展览公司不招聘业务员，只靠去各大网站做广告，是否可以接到单子呢？

心里话，有。

只不过是这东西投入太大，而且还不可控。

话说，有人通过这种做法赚到钱了吗？

答案不容置疑，一个字，有。

别人我不知道，就说会展职业经理人小李吧，他就尝到了甜头。

据我的了解，小李在某展览公司做会展职业经理人的时候，年薪是一百万。

通过网络推广等手法，让小李在展览界很有名气。

为此，就有不少展览公司老板想邀请小李加盟。

而小李呢，一直都没有心动。

后来，经朋友引荐，有一家风投公司老板找上了小李，想给他投资一笔钱，让他组建一家展览公司。当然，小李如果愿意，在新组建的这家展览公司里面，是可以享受30%的干股。

经投资人这么一说，小李心动了。

经过几天的考虑，小李决定辞职，接受了风投公司的投资，重新组建了一家展览公司。

有了资本的力量，做起事情来，就是方便。

一切都准备妥当之后，小李就开始执行了他认为的完美计划。

一个月过去了，没有任何效果。

投资人呢，也不着急。

谁知，两个月、三个月、半年时间过去了，效果还是达不到预期。

这下，投资人急了，小李也急了。

为此，他们坐在一起，开了一次股东大会，总结这半年来的成绩。

当然，这次股东大会，小李挨骂是少不了的。

会后，小李不甘心，就约了老东家出来喝茶，请教他。

老东家呢，考虑到小李曾经有功，现在遇到了瓶颈，也想点醒他。

因此，他们就相约在某茶馆见面。

见面过程中，总免不了回忆彼此合作的时光。

随后，聊着聊着，老东家就说出了自己的心里话。

他说，小李，你的能力，我是有目共睹的。只不过是你太自信了，并没有看到我们背后的付出，以及我们的资源。

小李说，此话怎么讲？

老东家说，我们有很多资源，你是知道的。之前有些客户没有跟我们合作，是有很多考虑的。后来，你来了，建议我们做广告，我们采纳了你的意见。确实，效果成效明显。但是，你还是忽略传统电话营销的作用。我建议你，在电话营销方面，加强投入吧！

小李听完之后，若有所思地点了点头。

第二天一大早，小李就回到公司，做了一个计划提交给董事会，内容是关于增加电话营销部门的事宜。

股东们经过开会讨论，最终同意了小李这个计划。

而小李呢，也就开始对外招兵买马，物色电话营销做得不错的人才。

经此一举，年底的时候，业绩也慢慢地好了起来。

再次见到老东家的时候，他说了一句很有感触的话，原话是这样子的“展览公司的营销手法，还是要回归到本质上去”。

老东家听完之后，竖起大拇指给他点了一个赞。

20180928

林奕全：做会展又不混会展圈，关键是业绩还不赖

刚刚看了一下聊天记录，发现认识孙老板，是2015年的时候。

所谓的认识，也就是QQ好友而已，并没有见过面。

记得当年年底的时候，我们组织搞会展年会，我就问他是否有空，想邀请他过来参会。

他呢，说最近在忙某某展会，晚点可以。

后来，因为忙，所以，我也没有联系他。

期间，也就是把展览工厂名录跟他分享了一下。

他呢，也没有什么表示。

今天，正好不忙，就在QQ上找他聊一下，问他是否方便分享一下自己的会展故事。

他说，可以。

就这样子，我才知道他的一些情况。

据了解，他原来是做招展的。后来认识做特装搭建的胡总之后，才转型。

至今想起来，他都觉得有点阴阳差错。

我说，你是读会展专业的吗？

他说，不是，也是半路出家。

我说，说明你与会展有缘。

他说，也许吧！

我说，做了4年时间招展业务，最高哪一年，年收入可以达到多少呢？

他说，理论上来说，我只做半年，半年15个项目左右。基本上是做半年，休息半年。也可以理解为，是做枪手的。

我说，收入呢？

他说，因为我不拿底薪（2010年，当时的底薪行情基本上是800-1200元/月），提成比较高。所以，大概有15万元/年的样子！

我说，这个收入，不错啊！每张单子，提成有30%？

他说，按那几年的收入来说，还算不错。至于提成嘛，是按照阶梯式算的，平均下来，也就是20%左右。

我说，进入特装搭建这一行，有没有人教你？

他说，我没有学过，一进来就注册了一家展览公司，然后自己搞自己摸索。截止今天，还是半吊子一个。

我说，你现在公司有几个人？

他说，就3个人。我和我老婆，还有一个全职的设计师。

我说，一直都在这样子吗？

他说，原来最多的时候，是9个人。主要是自己经验不行，每次扩充，都亏钱。

我说，你现在个人年业绩可以做到多少呢？

他说，大概300多万吧！基本上都是老客户，还有就是主办介绍过来的。

我说，设计师是合伙的，还是拿底薪的呢？

他说，拿底薪的，6000元一个月，加上提成和奖金，年收入差不多14万左右。

我说，有没有想过再招人？

他说，想啊，只想找设计师。

我说，招到人之后，你打算让他们怎么赚钱呢？不拿底薪？合作分成？

他说，其实这些，都是变来变去的套路，吸引人而已。真心没有这个必要。我们设计师提成，无论是新老客户，都是按照合同工程款1.5%来计算。每年2-3万奖金，年收入可以实现14万左右。

我说，你是怎么算出来的呢？

他说，工资有7.2万/年，提成有4.2万/年，奖金3万/年左右。

我说，按照你这么一算，月薪过万有保证了。

他说，其实，好多公司总监也差不多是这个数。

我说，业务员真的不打算招么？

他说，目前不考虑。

我说，你做招展，有4年时间，开展览公司做特装搭建，也有了4年时间。时间不短了，有什么收获吗？

他说，不知道怎么回答，感觉也没啥赚钱。而且现在的生活圈，并不是会展圈的朋友为主。还有就是个人心态比较好，做点小事，带帮兄弟，一起赚钱一起开心。只要你对我好，我对你好，就可以了。如果遇到好的项目，也都会给公司员工、身边朋友留一份，一起赚点钱。正所谓，独乐乐不如众乐乐嘛！

不得不说，正是因为孙老板这大大咧咧的性格，所以，才造就了他今天的乐观性格以及独特的生意经。