20180920

林奕全：搞会展平台，不是你想象中那么容易的

有不少选展人羡慕我，认为我搞的会展服务商平台很成功。

事实呢？

他们都不知道我经历了几年时间的积累，才有了今天的成绩。

为此，也有不少选展人认为搞这个很简单，无非就是钱嘛！

事实呢？

很多选展人钱是投进去了，收效如何呢？

多数都是肉包子打狗，有去无回。

话说，搞会展平台容易吗？

这个，真的不知道怎么去评论。

不过有一点，那就是你必须要有团队才行。

除了团队之外，还需要有金钱来烧。

如果都没有，建议不要去涉猎。

因为你一旦涉猎了，就会知道里面的痛苦。

别人我不知道，反正我是深有体会。

就说我现在吧！

我现在的团队，人不多，基本上对外，都是以我为主。

为啥会是这样子？

因为我定位就是写文章，搞会展自媒体。

关于写文章这块，别人，是替代不了我的。

所以，我现在所走的模式，不见得需要很多人。

还有就是，目前市场上面有很多会展平台，他们在推广这块做的，都不是很好。

很多选展人认为，去会展行业相关交流群里面去发发广告，就是所谓的在做推广了。

事实呢？

哪有这么简单呀！

还有就是，经过我多年的经验，发现即使是我写的会展故事，如果没有去做推广的话，根本就没有什么阅读量。

如果有阅读量，读者忠诚度也不高。

至于互动这块，基本上为零。

为啥会是这样子？

难道是我写的内容不行？

还是我没有写到他们心坎上去？

其实，不见得次次都是这样子。

而是截止今天，我都没有树立起自己的品牌。理解了吗？

最近，我也通过网站统计工具了解到我的读者群体，发现年龄段在20-35岁之间的男性为主。地区，就以北京、上海、成都、广州、深圳这5个城市居多。

正是有了这些数据之后，再加上我到处去走访，就得到了很多一手的资料。

正是因为有了这些一手资料，所以才有了部分选展人愿意付费给我。

话说，部分选展人付费给我之后，会马上要求我给予回报吗？

心里话，没有。

为啥会是这样子呢？

要知道，这个费用可不低哦！（当然，不同的人群，观点不同）

其实，有很多选展人他们看重的，是坚信有朝一日，我一定可以在某些方面帮到他。

正所谓无求就是大求嘛！

还有就是，自从搞了会展服务商平台之后，我是否有遇到困难？

心里话，有！

特别是缺钱的时候，问了很多选展人，都借不到。

为啥会是这样子？

因为我在很多选展人眼里，是没有额度的。

为啥没有额度？

因为他们觉得我现在做的这个事情，就是一个烧钱的玩意。都认为我坚持不了几天，就会玩不下去了。

记得最惨的时候，是要还信用卡。费用只需要3万元，周转周期为3天时间。

结果，我问了很多选展人之后，才有一个人咬着牙把私房钱借给我。

你不知道，我那个时候，是有多伤心和多开心吗？

反正，有些心情，还真的是只有自己经历了，才体会得到。

最后，如果你真的想搞会展平台，我建议你还是做好“输”的准备。如果没有，建议还是搞点别的吧！别再像我一样，搞得自己是身心疲惫，还见不到钱。

20180920

林奕全：给展商讲标书的激情，他是这样子锻炼出来的

从事特装搭建这个行业，不知道你是否有过给展商讲标书的经历呢？

别人我不知道，就说我自己吧！我就给过外商讲过。

比较遗憾，就是我不会英语，全程靠翻译。

也很遗憾，这张单子最后也没成交。

虽然时间有点久远了，但是至今想起来，仿佛就像昨天。

后来，因为工作的原因，我给展商讲标书的机会是没有了。

但，这不影响我去学习和分享在讲标书这块做得好的选展人的故事。

有一次，认识一个选展人叫做小贺，他就跟我讲了他的经历。

小贺说，当年他的性格比较内向，跟人讲话，都是结巴的。

为什么现在他可以做到口如悬河，而且很享受给展商讲标书呢？

据小贺告知，我才知道他成功的秘诀，原来是这样子的。

小贺说，那个时候，公司为了锻炼我们的演讲能力，每天早上都开会，让我们轮流发言。

刚开始的时候，自己一上台发言，就会紧张。

一紧张，就出汗，而且眼睛还不敢往下看，心里还会默念“希望大家少点提问“，好让自己可以早点结束下台去。

结果呢，被提问的问题又很多。

没法子，只能是逼着自己不断地去学习、去寻找答案。

久而久之，也就习以为常了。

谈到这里的时候，小贺还说，如果一上台就想着自己会讲得很好，会得到大家的掌声。这，是太不正常的。

还有就是，从来没有上过台给展商讲过标书的人。如果一开始就想着讲好，正常吗？太不正常了。

就如你老是认为自己很牛逼，老是想着每参与一个展台项目都会中标，这可能吗？不可能的。

既然不可能，应该怎么办才好呢？

没错，就是逼着自己去适应、去妥协、去改变自我。

怎么去适应？

就是敢于上台去发表你的观点。

怎么去妥协？

就是自己不要太固执。

怎么去改变自我？

多看一些关于演讲与口才方面的书籍和视频。

话说，你是怎么做的呢？

20180920

林奕全：会展跨界营销，可以试试这样子玩

我给自己的定位，就是会展自媒体人。

既然是自媒体，收入从哪里来？

内容+广告+会费就不用说了，还有一种，就是兼作电商走卖货这条路。

事实，我也在做了。只不过，效果没有那么明显。

原因，还是读者群体太少的问题。

卖机器人的老曹知道后，就跟我说，光头全，我现在有一个兄弟是搞新媒体的，有空的话过来坐坐，我给你引荐引荐。

我说，今天正好有空，要不，现在就过去。

他说，好啊。

到了老曹办公室之后，他正在开会，示意我先等一下。

我说，好的。

不大一会，就有一个人进来。

这个人是谁呢？

没错，就是老曹要给我引荐的朋友——搞新媒体的阿东。

初见阿东，第一感觉就是很斯文、很阳光。

特别是他一坐下来之后，坐姿就像一个军人。不像我，老是更换不同的姿势。当然，值得表扬的，就是我现在没有抖脚的坏习惯。

记得之前，我每当坐下来之后，晃来晃去不说，还抖脚。走路呢，也都是驼着背。

真正促使我改变的，还是前女友。

现在，我经常去江边散步的时候，都是在练正步走。目的，就是把自己锻炼得更加自信一些。

话说，效果如何？

不得不说，还不错。

扯远了，回到上面这个话题来。

跟阿东聊天，涨见不少。

阿东建议我，要多研究做得好的自媒体人，看看他们是怎样写文章，怎样去卖货。最为关键，就是要懂得跨界思维。

目前我的商业模式弊端，就是没有可持续性。还有就是，不懂得价值包装。

阿东还建议我，要跟合作伙伴多互动、多来往、多合作。只有彼此都得到了利，才能长久。

我想想，确实也是。目前我的商业模式当中，会费为大头。这，肯定不行的，也是不长久的。

20180920

林奕全：员工老是迟到，展览公司老板不妨试试这样子做

好友阿健前段时间终于下定了决心，开了一家属于自己的展览公司。

谁知，不到3个月时间，就来找我诉苦来了。

据阿健告知，我才知道他的痛苦是在于员工老是迟到这件事情上面。

阿健公司规定，所有员工都是早上九点钟上班。

结果呢？很多人都是过了九点多才到公司。

为啥会出现这种情况？

迟到的员工，他们给出的理由有很多。

你猜，这个时候，阿健会怎么办？

没错，按照市场上面流行做法，就是罚款、扣奖金。

效果如何呢？

收效甚微。

这下，阿健头痛得要命，问我是否有什么法子可以解决这一难题。

我说，你现在都是几点到公司的？

他说，我现在基本上都是9:30-10点左右到公司。

我说，问题关键，就在这里。你没有发现吗？

他说，发现什么？我自己是老板，我晚到公司，需要理由吗？

我说，你自己制定的规章制度，自己都执行不了。还希望员工遵守，你不觉得这个制度有点不妥吗？

他说，那你说，我应该怎么办？

我说，从明天开始，你准时去上班，看看效果如何。

他说，好！

过了一个月之后，我再问他，说，现在员工迟到这个问题，解决了吗？

他说，虽然还有个别员工迟到，不过，基本上都是由于特殊原因。至于先前的多数人经常迟到状况，现在已经没有了。

我说，开心吗？

他说，特别开心。

我说，通过这件事情，你是怎么想的呢？或者说，有什么启发呢？

他说，作为领导者，以身作则最关键。

我说，你能够有这种感悟，真心替你高兴。

话说，遇到员工老是迟到，作为展览公司老板的你，你是怎么解决这一难题的呢？