20180917

林奕全：多数展览公司为啥留不住年收入30万以上的业务员？

这些年来，去过不少家展览公司，特别是主营业务为特装搭建的展览公司。

去多了，就发现了一个问题。而且这个问题，值得我的关注，以及思考。

什么问题呢？

没错，就是很少见到有年收入达到30万及以上的业务员。

多数年收入都是多少？

多数年收入都是在3-20万左右。

为什么会出现这种情况呢？

心里话，我也纳闷。

更多时候，可能是我去的展览公司，并不具有代表性吧？

不过，问题又来了，目前我所去过的展览公司，有不少还是知名的。无论是从整个公司的业绩，还是人员规模，等等，都是排在当地比较靠前的。

话说，既然都是这样子，难道是老板的问题？

不得不说，我也在深深思考当中。

目前，有不少专注做特装搭建业务的展览公司，多数都是靠传统的模式来经营。

至于业务员，还是靠打电话这个套路。

至于其它营销模式，用得比较少。

除此之外，很多主营业务为特装搭建的展览公司，规模都不大。老板呢，很多也都没有在大公司呆过的经历。所以，也只能是用比较传统的方式来运营。

按照目前市场上面特装搭建业务员提成标准，多数展览公司都是按照合同工程款来计算提成，比例一般都是在1%-10%左右。

如果这个业务员能够做到年业绩为200-300万的时候，多数都会跟老板提要求。

如果要求不过分，多数展览公司老板都会妥协。

问题是，很少有见到年业绩在300多万的业务员留在公司。

为啥会是这样子？

难道是被逼走的吗？

或者说，是利益问题，导致没有跟老板谈妥，业务员只能是选择离开？

心里话，我相信多数都是利益问题没谈妥，导致只能是业务员选择离开。

离开之后，很少又有展览公司愿意开出高薪聘请他们。

据我的了解，多数以特装搭建业务为主的展览公司，业务员的底薪达到上万一个月的，真的是凤毛麟角。

很多展览公司老板还说，做业务，不应该靠底薪，而是靠提成。

心里话，这话没毛病。

问题是，如果你所聘请的业务员，都没有这么高的底薪，怎么会留得住年收入可以达到30万及以上的业务高手呢？（这里是我把年收入达到30万及以上的业务员，称之为高手。不知道外界是怎么一个考核标准，期待有人告知我答案。）

为此，我在深深思考当中。期待有早一日，能过找到答案。当然，也期待您来跟我分享您的观点。

20180917

林奕全：台风过后，这位选展人的分享，感动了我

台风过后，朋友圈有不少选展人分享了各自的损失以及遭遇。

其中，牛大哥的分享，感动了我。

话说，牛大哥都分享了什么内容呢？

内容是：“天灾，谁也左右不了。正所谓上天为你关闭了一扇门，相信也是在为你开启了另外一扇门。是福是祸，看个人的对待吧！（附上办公室被水泡的情景照片）”

不得不说，牛哥的心态，真的很好。

记得牛大哥刚创业没多久，我就去拜访过他。那个时候，他的生意，还不咋滴，只能说，是勉强温饱吧！

为了省钱，牛哥基本上都是睡在办公室里面。

我记得我第一次走进他办公室的时候，首先看到的，就是沙发上的枕头和被子。

他看到我注意到这个问题之后，不好意思地跟我说“让你见笑了”。

我说，没啥。当年，我也是这样子过来的。

他说，刚创业，很多东西都在摸索。最为关键，也就是为了省钱，也是想早日做出成绩，对家人有一个交代。

我说，你现在的状况，家里人都知道吗？

他说，哪敢让他们知道啊！每次跟他们通话，都是报喜不报忧的。

我说，目前家里情况，可好？

他说，不是很好，父母年纪大了，时不时还需要上医院和吃药。我老婆呢，现在全职在家带小孩，孩子才6个多月大呢！

说完，他还把全家福拿给我看，还特意跟我讲了他是怎么认识他的老婆，以及他的小孩有多可爱，等等。

通过聊天，我才得知原来牛大哥之前是做设计的，后来也是考虑家庭的缘故，不得不选择了开展览公司。

当然，开展览公司的目的也很简单，就是想改变命运，想让家里人生活得更好一些。

话说，牛大哥的创业之路，顺风顺水吗？

据我的了解，还是有挺多波折的。

比如，找的供应商不配合，导致被客户索赔。

比如，员工稍微有点能力，就选择了离职。

比如，接单太多，导致押金都周转不过来，有些单子不得不放弃掉。

总之，遇到了不少困境和操心的事情。不过，好在所有的问题，都圆满解决了。

有一次，我在展馆碰到他，他正在现场跟单。我就找他闲聊了几句，主要是问他的近况。

他呢，表示自己现在还好，事业也慢慢步上了正轨，邀请我有空的时候，就去他公司喝茶。

我呢，后来一直都在忙，就没有去。

三年后的一次偶然的机会，我正好路过他们公司，就顺便给他打了一个电话，问他是否在公司，以及是否有空。

他呢，说在公司，以及有空。问我，是不是就在他公司附近。

我说，是的。要不，也不会有此一问。

他呢，赶紧跑出来公司门口，就是为了迎接我。

这次见到他，发现他长胖了很多，脸上的笑容也多了很多。

我心想，看到他这状态，应该做的不错。一会，要问问他才行。

果不其然，这次进入他的办公室之后，倒是没有看到沙发、枕头和被子了。反而，取代的是一套茶几。

牛大哥是边泡茶边跟我聊天，他说，目前已经找到了一间办公室，准备要搬家了。如果晚来几天，在这里就看不到我了。

我说，首先，我要恭喜你啊！起码，你已经熬出头了。其次，新办公室准备搬去哪里呢？

他说，搬到展馆附近的创意园去，我已经在附近买了一套房子。

我说，看不出来，你这发财速度，都赶上了坐火箭的速度了。

他说，其实也没啥，我总觉得天道酬勤。事实，也真的是如此。

我说，创业这几年，有没有什么收获或者感触？

他说，没有收获，没有感触，那是假的。只不过我这个人，一直以来凡事都是往好处去想、往前去看的。就好比当年，我跟你说过的，在那么困难的情况下，我每次跟家里人通话，都是报喜不报忧的。

我说，不得不佩服，你心态真很好。

他说，做我们这个行业，心态不好可不行。

我说，接下来，有什么计划吗？

他说，搬到新的办公室之后，准备大力去招兵买马。然后，多做一些尝试，不断地去颠覆自我吧！

我说，这么大的动静，家里人会支持你吗？

他说，我家里人在这块，还是挺支持我吧！如果没有他们做后盾，也没有我的今天。

我说，听你这么一说，我不得不给你点赞，也不得不给你家人点赞啊！

他说，哈哈，让你见笑了。

跟牛大哥聊天回来，我总结了牛大哥的成功经验，就两个字“乐观”。而我在这块，就做不到，真的是惭愧！

20180917

林奕全：走上会展设计这条路，后悔吗？

吃完晚饭，时间还早。

但雨又在下，散步是不可能的了。

怎么办？

干脆呆在家里看书吧！

谁知，没多久，小柯就给我打电话，问我在哪里？

我说，刚吃完晚饭，正在家里看书呢！

他说，别看了，出来喝两杯吧！

我说，喝酒就算了，喝茶还可以。

他说，那就出来喝茶吧！我也是刚刚下班回来。

我说，去哪喝茶？

他说，老地方吧！

我说，好。

就这样子，穿着拖鞋，拿着雨伞，我就出发了。

刚到茶馆门口，小柯也刚刚到。就这样子，我们一起进了茶馆，顺便找了一个位置坐了下来。

我呢，因为吃过晚饭了，所以，就点了一些瓜子之类的。

小柯呢，他还没吃晚饭，就点了包子、粥。

至于茶叶，还是经常喝的凤凰单丛。

爱喝凤凰单丛，也是行人小筑茶馆老板娘阿雅给训练出来的。导致我现在的付费读者会员，每个月也都是收到我快递过去的凤凰单丛茶叶。

茶水和瓜子上来之后，我顺便给小柯倒了一杯茶。并问他，说，今晚这是怎么了？偏偏这个时候来找我。

他说，没事，就是突然间有很多感触，想找你聊聊。

我说，是不是台风把你搞糊涂了？突然间就有了心事？

他说，或许吧！

我说，说吧，啥感触？

他说，你知道我当年是怎么走上会展设计这条路的吗？

我说，你都不说，我也不好意思问呀！

他说，当年高考填报志愿的时候，我们专业老师说，未来“会展设计师”这个职业会很吃香，建议我们可以报考相关的院校就读这个专业。

我说，因为你老师的建议，所以你就真的报考了？

他说，没错。

我说，后悔选择走上这条路吗？

他说，很多时候，还真的是有后悔过。

我说，一般是什么时候，有后悔过？

他说，记得刚入行那会，很多东西都不懂，加上需要设计的单子又多，加班加点是避免不了的。从而，也导致有一段时间，个人精神都是恍惚的。最厉害的时候，都不知道自己是怎么坐上了公交车、怎么坐上了地铁、怎么回到了家里。

我说，那段日子里，可曾有过怀疑人生？

他说，有啊！每个月发工资的时候，看到赚的钱都不够花，看到自己的同学赚的都比我多，我都怀疑我自己是不是选错了专业走错了路。

我说，现在呢？是否好了很多，没有先前有偏见了。

他说，还好吧！主要是经过这几年时间的磨练，也认识了一些朋友。这么说吧，我现在的底薪+提成+私单的收入，一年也可以实现30多万了。

我说，满足吗？

他说，如果跟之前对比，肯定是满足了。不过，自从实现一年有30万以上这个收入之后，我的欲望又膨胀起来了。

我说，之前是什么样的一个情况？

他说，刚入行的时候，怕人家不要我，工资要的很低。慢慢有经验了，又怕没有单子设计。有了单子设计了，又担心是否能中标，是否可以拿到提成。能中标，有提成了，又想着看看是否还可以做点私单。现在一切都按照心里预期方向走了，又觉得年收入30多万太少了。

我说，接下来是不是有什么想法？

他说，想开一个设计工作室。

我说，这个想法不错，而且也有市场空间。

他说，主要是会展设计是我的爱好，别的，我也做不来。再加上现在也认识了很多展览公司的老板，他们平时还时不时地给我一些单子设计。所以，我觉得我应该有所改变才行。

我说，你找我喝茶，是不是也是想听听我的想法？

他说，是的。

我说，如果你已经衡量好了利与弊，觉得时机成熟了，就去做吧！不要在乎太多人的观点。最为关键，就是追随自己的本心。

他说，你说到我的心坎里面去了。

话说，我为什么没有责任心地劝告小柯呢？

不怕你笑话，截止今天，我做很多事情，也都是由着自己的本心。一旦决定好的事情，别人的建议，我是听不进去的。也不知道这是好事，还是坏事。

管他呢！