20180916

林奕全：在展览公司上班，业务和设计那个收入高？

笑脸哥问我，说，光头全，据你的了解，在展览公司上班，业务和设计那个收入高？

我说，你这个问题，真的难倒我了。

他说，不会吧？你都去过了那么多家展览公司了，难道就没有答案吗？

我说，真的没有答案。

他说，一个大概，总有吧？

我说，如果仅仅是看底薪，如果大家都是新手的话，设计比业务员收入会多一点。但是，业务员加班会少一些。而设计，就要多一些。

他说，能否详细说说呢？

我说，假如大家都是新人，按照现在市场的行情，新手业务员底薪大概在2000元/月左右，设计师呢，底薪大概会在2500元/月左右。但是，业务员多数情况下，都是可以实现正常上下班和双休。而设计师如果有图要做，经常晚点下班不说，说不好周六日还要回公司干活呢！

他说，难道他们加班没有钱吗？

我说，多数加班，都是没有加班费的。更有甚者，如果迟到或者请假，说不定还会被公司扣钱呢！

他说，不会吧？

我说，不是不会，是太正常不过了。

他说，按照你这么一说，好像大家的收入都差不多。

我说，就是嘛，所以我才一直强调没有标准答案嘛！

他说，如果大家都不是新手呢？

我说，这个就更加难以对比了。

他说，难在哪里？

我说，首先，他们都讲究经验和实力了，这个时候，底薪已经不是要对比的关键指标。其次，就是靠团队合作协调能力。

他说，经过你的调查和了解，一般年收入在30万以上的业务和设计，那个偏多一点？

我说，一般情况下，都是设计多一点。

他说，是不是可以说明设计收入比业务要高？

我说，不能这么说。一般情况下，业绩稍微好一点的业务，最终都会选择离职自己开展览公司去。而设计呢，反而多数不会。

他说，为什么年收入可以达到30万以上的设计师，多数都不会考虑去开展览公司呢？

我说，可能是他们如果选择了开展览公司，就会面临着不能专心去做设计吧？反正什么情况都有。

他说，也是。

话说，你认为在展览公司上班，业务和设计那个收入高？

20180916

林奕全：展台设计方案能否中标，谁起的作用最大？

台风天气，为了安全起见，呆在家里是最好的选择。

笑脸哥呢，也没啥事情，就跑过来找我喝茶。

既然是喝茶，总得聊点什么吧？

聊什么好呢？

有了！

笑脸哥说，光头全，你认为展台设计方案能否中标，谁起的作用最大？

我说，这个是老生常谈的话题了。一直以来，都没有看到谁的观点能够得到大家的认可。

他说，你的观点是？

我说，得分情况吧！

他说，比如呢？

我说，关键是看人，一个是这家展览公司的老板，一个是设计师，一个是业务员。

他说，你这不是废话么，谁都知道他们都可以起到关键性作用啦！

我说，据你得了解，新人加入到我们特装搭建这个行业之后，出现比较多的问题，会是什么？

他说，扯皮？业务员怪设计师？设计师怪业务员？老板都怪他们？

我说，你猜的没错，大多数情况下，都是这样子。

他说，有没有方法可以解决这个难题呢？

我说，多数情况下，都是看展览公司的老板。如果老板舍得花钱花时间花精力去给他们做培训的话，中标几率会高很多。反之，则是恶性循环。

他说，确实如你所说。

我说，这些年来，有很多新手业务员或者设计师，他们都跟我诉苦过一个问题。一个是业务员说没有人带他，导致他都不知道怎么跟客户沟通。另外一个，就是设计师认为自己除了作图还是作图。

他说，这是机制问题，也可以说是展览公司老板对于管理方面认知问题。

我说，正是因为很多展览公司老板在这块存在很多问题，所以才导致员工他们表示自己很迷茫。

他说，没错，是这样子的。

我说，一般情况下，如果展览业务员的公关能力很强的话，展台设计方案倒是次要的。还有就是，如果展台设计方案确实很不错，只要客户喜欢，也是可以中标的。当然，如果这个客户跟我们公司老板关系很好，或者存在着有利益关系的情况下，中标也是没有问题的。

他说，可不是嘛！

我说，这也说明，很多东西都是相互相成的，不是么？

他说，我可以理解为团队的力量吗？

我说，可以这样子理解。

他说，价格、质量、服务、展览公司的知名度，这些，是否也可以决定这个展台方案是否可以中标呢？

我说，当然可以啦！

他说，现在市场上面有些展商，首先对比的，是价格。

我说，这也不能怪他们，毕竟他们预算也是有限的。

他说，质量和服务，这个比较虚了。

我说，可不是嘛！基本上都是看展览业务员嘴巴功夫了。

他说，展览公司知名度这块，还是可以起到一定作用的。

我说，有些展览公司能够做得好，秘诀就是在这块。

他说，聊了这么多，怎么感觉最关键的一个人，还是展览公司老板呀！

我说，如果不是按照每一个展台项目做对比的话，你这个总结就很好。

最后，你认为展台设计方案能否中标，谁起的作用最大？

20180916

林奕全：这家展览公司福利好，可惜一直缺人

有不少展览公司老板跟我讲过他们的情况，他们基本上没有不夸自己公司福利好的。

话说，这些展览公司老板自我认为的好福利，都有那些福利呢？

高薪？

双休？

加班少？

比稿少？

老客户多？

外出旅游机会多？

……

不得不说，以上这些，都很吸引人。但，为什么就是一直缺人呢？

别人我不知道，就说就读会展专业的小曾他所遇到的问题吧！

小曾跟我说，他说，全哥，我今天去了一家专业做特装搭建的展览公司面试了。

我说，结果如何。

他说，结果是不错，老板愿意聘请我，但是我就是有很多的疑问。

我说，都有什么疑问，不妨说说看。

他说，我一到这家展览公司，发现他们是在小区里面办公。在小区里面办公也能理解，毕竟这年头创业也不容易嘛！进入公司之后，发现公司人不多，1个前台，2个设计，2个业务，1个工程，还有1个就是老板。你知道老板是怎么跟我聊天的吗？

我说，他是怎样介绍他们自己公司的呢？

他说，这家展览公司老板说他们这些年来一直做的都是老客户，现在客户太多了，自己精力有限，所以就想招聘几个新人进来，然后把他们培养为项目跟单。

我说，这对你来说，是机遇啊！起码，不用你天天为电话找客户而发愁了。

他说，除了这个之外，这家展览公司老板还说，说他们现在基本上都是双休，加班很少。而且很多项目，基本上都是客户内定给他们做，不用参加累人和没有希望的比稿。

我说，按照他这么说，确实很牛。

他说，我一听，也觉得牛。但是，我心里没底啊！

我说，你为什么会这么想呢？

他说，主要是待遇给的也不错，还有就是跟单也有提成。问题是我只是一个新人，这个老板仅凭感觉现场就表示录用我了，让我第二天去上班。

我说，这样子不好吗？

他说，不好。

我说，不好的原因，你认为是什么在作怪？

他说，我怕这家展览公司老板说话有水分，而且还有很多不确定的因素，现在一时半会我就是说不出来。

我说，是不是有人跟你分享过什么故事，让你心里有阴影。

他说，你不说，我还真的忘记了。

我说，想起来了？

他说，是这样子的，我有几个同学，他们去了一家展会主办方公司上班。你知道吗，当时我们都很羡慕他们，羡慕他们工资高、福利好，等等。

我说，后来情况如何？

他说，后来这家展览公司主办的展会如期举行，接着问题就来了。

我说，什么问题呢？

他说，原来这家主办方是骗子来的，很多展商和特装搭建商都在现场闹事。我们班的那几个同学一看到这个情形，都吓坏了，一直都在担心受怕，怕会不会累及到他们，等等。

我说，最后这个事情的结果，是如何呢？

他说，因为展商和特装搭建商在展会现场闹事，展会一结束公司就解散了。而我的那几个同学，他们都没有领取到一分钱工资。

我说，这个问题，有点严重了。

他说，是啊！后来我们在找工作的时候，都怕去这类型的展览公司去面试。特别是一听到这家展览公司给的待遇很高，而且福利又好的。

我说，你多虑了。

他说，可能是吧！

我说，日后找工作，可以找我，我来给你介绍，包你不会再有这种困扰了。

他说，听你的。

话说，类似小曾这种经历以及疑问的人，多不多？

心里话，我不知道。

不过，我确实了解到我们这个行业，有很多展览公司他们确实就是待遇高、福利好。至于一直缺人，这个就是管理者的水平问题了。

不是吗？